EXCELDE 12 RAPORLA REKABET ZEKASI (COMPETITIVE DASHBOARD)2 min read

Rekabet zekası (competitive intelligence) firmanın dış ortamdaki rekabeti anlaması için genelde karşılaştırma yoluyla rakiplerin bilgilerini incelemesidir.

Rekabet içinde işler bazen köşe kapmaca, bazen önce davranma, bazen bilerek ikinci olma gibi stratejiler gelişebiliyor. Bunu da en iyi belirlemenin yolu rekabet zekası programları veya raporları oluşturmak.

Tabiki marketingcinin stratejilerini oluşturması için rekabet zekasına ihtiyacı var ve bunun için kendini ofis duvarlarının dışına çıkarması gerekir. Bu yüzden gerek kendi gerek ekibi gerekse ajans yoluyla rekabet bilgisini geliştirmeli. Gösterge panosu şeklinde belgeleme yolu ise rekabet zekası takip ekranları oluşturmadır. Yardımcı olacağını düşündüğüm bir dashboard örneğini paylaşıyorum.

İçeriğindeki bilgileri ise firmanın gerekliliklerine göre kendisi seçebilir.  Birçok firma da bunu yapıyor.

1.Fiyat karşılaştırma indeksi

FİYAT İNDEKSİ

2. Fiyat kalite matrisi

fiyat kalite matrisi

3. Rakip fiziksel özellik karşılaştırması

fiziksel özellik incelemesi

4. Kategoriye göre rakip analizi

KATEGORİYE GÖRE RAKİP ANALİZİ

5. Pazar haritası

pazar

6. Pazar payı

pazar payı adet

7. Promosyon bütçesi adet

promosyon bütçeleri

8. Rekabet analizi reklam özeti

rekabet analizi reklam özeti

9. Rekabet zekası özet

rekabet zekası özet

10. Ticari pazarlama bütçesi karşılaştırması

ticari pazarlama bütçesi

11. Yönetim bütçesi karşılaştırması

yönetim bütçesi

12.Rakip karneleri karşılaştırması

Rakipler Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4
Kuruluş 1999 1965 1987 2001
Sahipleri 2kişi halka açık halka açık 1 kişi
Finans gücü Orta Yüksek Yüksek Düşük
Firma tipi Holding LTD Girişim
Kaç tane markası var? 7 3 6 1
Yıllık ciroları nedir? 12 M TL 89 M TL 25 M TL 1 M TL
Organizasyon Yapısı nasıldır? Fonksiyonel Matrix Flat Dikey
Hangi yetkinlikteki personellerle çalışıyorlar? 20% üniv 30% üniv 10% üniv 50% üniv
Çalışan sayısı nedir? 45 120 60 17
Beyaz Yaka sayısı 12 43 20 4
Mavi Yaka sayısı 33 77 40 13
Ar Ge gücü ne kadar? Düşük Yüksek Orta Yok
Yıllık yeni ürün lansman sayısı 12 250 10 4
Yurtiçi ve Yurtdışı hangi fuarlara katılıyorlar?
Kaç mt2?
Paperworld
Cezayir
12m2
Paperworld
Cezayir
60m2
Paperworld

15m2
Paperworld

12m2
Fuarlara kaç kişilik ekiple katılıyorlar? 4 8 5 2
Hangi sosyal Medyalarda yer alıyorlar? F,t,i,p F,t,i,p F,t,i,p F,t,i,p
Web Siteleri neleri içermekte? Ürün
etkinlik
Ürün
etkinlik
Ürün
etkinlik
Ürün
Pazardaki büyüklükleri ve etkileri ne ölçüde? Düşük Yüksek Orta Yok
Hangi ülkelerde faaliyet gösteriyor? 30 55 12 1
Ürün segmentasyonu Ofis,okul Ofis,okul Sanat,hobi Hobi
Müşteri Segmentasyonu Ofis,okul Ofis,okul Sanat,hobi Hobi
Güçlü ve Zayıf yönleri neler? İyi teslimat
Zayıf kadro
Geniş kadro
Az esneklik
Geniş kadro
Az esneklik
Yüksek esneklik
Zayıf kadro

 

İlgili diğer yazılarımı da inceleyin,

Müşteri hayat değerini ölçmek için 5 neden

3 rekabet ortamı unsuru

Rekabetteki 5 güç incelemesi örneği

16 maddede pest analizi

12 raporla rekabet zekası

4 raporla rakip nasıl incelenir

20 fiyatlandırma fikri

Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın. 

Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.

Not: Bu makalede kendi kullandığım ve önerdiğim ürünlere, sitelere veya hizmetlere affiliate linkler olabilir. Bu demektir ki bir affiliate linke tıkladığınızda ve ürün ve hizmet satın aldığınızda, muhtemelen küçücük bir komisyon kazanacağım. Size hiçbir maliyeti yoktur, rahatlıkla her gürdüğünüz linke tıklayabilirsiniz.

Bu yazıyı çevrenle paylaş;
0Shares

2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum. Daha fazla bilgi için Hakkımda sayfasını inceleyebilirsiniz.

Sen de Yorumunu Yaz;

0Shares