Piyasaya sürülen ürünlerin maalesef hepsi başarılı olmuyor. Genel inanış bu başarının 20% olduğu yönünde. Başarıyı arttırmak için neler yapmak gerektiğini bilmenin yanında ne yapmamak gerektiğinin de farkında olmak bizim zaman,para ve diğer kaynakları kaybetmeden yol almamızı sağlar.
Başarısız ürünlerin neden başarısız olmuş olabileceği üzerine 13 fikre göz atalım.
- Üst düzey yöneticinin hedef kitle ile örtüşmeyen bir fikri ısrarla uygulatmak istemesi
- Olduğundan fazla hesaplanmış pazar
- Doğru konumlandırılmamış bir ürün
- Etkisiz promosyon, yanlış ambalaj
- Markalaşma süreci için hedef kitleyi anlamamak
- Yanlış fiyatlama; çok yüksek veya çok düşük.
- Aşırı araştırma ve geliştirme maliyeti.
- Rakiplerin pozisyonlarını tam anlamama.
- Dağıtımın yanlış zamanlaması
- Hedef kitlenin gerçek davranışlarını yansıtmayan alınmış araştırma sonuçları
- Pazar araştırması yaptırıp bulguları dikkate almamak.
- Ana kanal üyelerinin bilgilendirilmemesi.
- Tahmin edilenden daha düşük marja mecbur kalmak
Tecrübelerinizi bizimle yorum yazarak paylaşın.
2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum. Daha fazla bilgi için Hakkımda sayfasını inceleyebilirsiniz.