18 ADIMDA PAZARLAMA PLANI NASIL HAZIRLANIR

Ürünlerinizin pazarda daha etkili olması için pazarlama yapmamız gerek. Bunun için de bir pazarlama planına ihtiyacımız var. Pazarlama planının içinde neler olacağını bulacağınız detaylı bir yazı hazırladım. Pazarlama planı temelde ürünün ve müşterisinin ne olduğunu, müşteriye nasıl ulaşılacağını ve nasıl sadık hale getirileceğini anlatır. Eğer iyi hazırlanırsa takip etmemiz için iyi bir yol haritası sunar bize. Peki planın içeriğinde neler bulunur. Aşağıda detaylı bir liste var. Bunların hepsini kullanmak durumunda değilsiniz. Ama hepsini bilseniz işiniz çok kolaylaşır.

MarketingPlan

  1. Başlık
  2. Özet Tüm içeriği tek sayfaya özetlemenin gerektiği sayfa. En son yazarız ama en başa koyarız.

Hemen hemen tüm yöneticiler sadece bunu okur, onu bile tam okumaz anlattırır. O yüzden gerçek bir özet olmalı. Bazı yöneticiler sadece burayı okur geçer. O yüzden iyi bir giriş çok net, çekici, vurucu, ikna edici ise projenizin kabul görme olasılığı daha yüksektir.

  1. Çevresel son durum (Psetel analizi)
    • Ekonomi
    • Yasal
    • Devlet
    • Teknoloji
    • Ekolojik
    • Sosyokültürel
    • Tedarik zinciri
  2. Piyasadaki son durum-Pazar analiz
    • Pazar tanımı
    • Pazar büyüklüğü
    • Pazar segmentasyonu
    • Endüstri yapısı
    • Porter 5 güç analizi
    • Rekabet durumu ve pazar payı
    • Rakiplerin güçlü ve zayıf yönleri
    • Pazar trendleri
    • SWOT analizi
  3. Müşteri analizi
    • Alışveriş kararının doğası
    • Katılımcılar
    • demografiler
    • Alıcı motivasyonları ve beklentileri
    • Sadakat segmentleri
  4. İç durum
    • Firma kaynakları
      • Finansal
      • İnsan
      • Zaman
      • Beceri
    • Amaçlar
      • Misyon ve vizyon
      • Firma amacı
      • Finansal amaç
      • Pazarlama amacı
      • Uzun vadeli amaç
      • Temel iş felsefesinin tanımı
    • Kurum kültürü
  5. Durum analizi özeti
    • Dış tehditler
    • Dış fırsatlar
    • İç güçler
    • İç zayıflıklar
    • Sektörde başarı ölçüsü
    • Sürdürülebilr rekabet avantajı
  6. Pazarlama araştırması
    • Gerekli bilgiler
    • Araştırma metodolojisi
    • Araştırma sonuçları
  7. Pazalama stratejisi-Ürün
    • STP analizi(segmentasyon, hedefleme, konumlama)
    • konumlandırma grafiği(USP)
    • Seçim kriteri analizi
    • Ürün karması
      • Pazar haritası
    • Ürün hayat eğrisi yönetimi
    • Yeni ürün stratejisi
    • Marka ismi, imajı, marka değeri
    • Hukuki boyut; patent, izinler
    • Ürün portföy analizi
      • BCG analizi
      • Katkı marjı analizi
      • E. Çok faktör analizi
  1. Pazarlama Stratejisi– Pazar ve segment payı hedefleri
    • Ürün bazında
    • Müşteri segmenti
    • Coğrafya bazında
    • Dağıtım kanalı bazında
  2. Pazarlama Stratejisi-Fiyat
    • Fiyatlama hedefleri
    • Fiyatlama metodları(Örneğin: maliyet bazlı, talep bazlı, rakip indexleme)
    • Fiyatlama stratejisi (Örneğin: kaymağını alma, penetrasyon)
    • İskontolar
    • Fiyat elastikiyeti ve müşteri hassasiyeti
    • Coğrafik fiyatlama
    • Çeşitli fiyatlarda başabaş noktası
    • Vadeler
  3. Pazarlama Stratejisi– Promosyon
    • Promosyon amacı
    • Promosyon karması
    • Reklam erişim, frekans, tema ve medya
    • Satış gücü gereklilikleri, teknikleri ve yönetimi
    • Satış promosyonu
    • PR
    • E-promosyon
    • Ağızdan ağıza pazarlama
    • viral pazarlama
  4. Pazarlama Stratejisi-Dağıtım
    • Coğrafik kapsama
    • Dağıtım kanalları (Route-to-market denen kanalların, seviyelerinin ve fiyatlarının dizildiği dağıtım planı şeması çiziyoruz.)
    • Bölge potansiyelleri
    • Dağıtıcı motivasyonu
    • Dağıtıcı eğitimi
    • Fiziksel dağıtım ve lojistik
    • E-dağıtım
    • Teşhir standı, dükkan içi reklam, ambalaj, raf süsleme
  5. Uygulama
    • Personel ihtiyaçları
      • Sorumluluk atamaları
      • Teşvik verme
      • Satış becerisi eğitimi
    • Finansal ihtiyaçlar ve bütçe
    • Yönetim bilgi sistemleri gereklilikleri
    • Aylık ajanda (activity grid)
    • Gant chart, pert veya kritik yol haritası analizi
    • B planı
  6. Finansal özet
    • varsayımlar
    • pro-forma aylık gelir tablosu
    • katkı payı analizi
    • başabaş noktası analizi
    • marka karlılık özeti
  7. Senaryo
    • Gelecek senaryoların tahmini
    • Her senaryo için plan
  8. Kontrol
    • Performans göstergesi
    • Geribildirim mekanizması kur
  9. Ekler
    • Ürünlerin ve özelliklerinin resimleri
    • Araştırma sonuçları

Siz de pazarlama planınızı hazırlarken bu adımları dikkate alabilirsiniz. Bu gördüğünüz en kapsamlı pazarlama planlarından biri olduğundan hepsini çalışmanıza gerek olmayabilir. Bazı durumlarda bazı adımlar atlanabilir.

Uygulanmış bazı örnekleri şu linklerden görebilirsiniz.

http://www.mplans.com/internet_coffee_shop_marketing_plan/situation_analysis_fc.php

http://www.bplans.com/coffee_distribution_business_plan/executive_summary_fc.php#.UGn1G5hmJbw

http://www.mplans.com/pasta_restaurant_marketing_plan/marketing_strategy_fc.php

Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın. 

Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.

Comments

comments

semiharslan

2008'den beri pazarlama dalında çalışıyorum. Marmara Üniv. İng. İşletme'den sonra Yeditepe'de MBA yaptım. Ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Pazarlama departmanlarını ve girişimcilerle araştırıp öğrendikleirmi, bildiklerimi paylaşıyorum, okumaya devam edin..

3 Comments

  1. Tam da aradığım! Her zamanki gibi çok güzel anlatılmış. Okuduğum bölüm gereği herkes tarafından bilinen bir marka için strategic marketing plan hazırlamam gerekiyor, tesadüfen böyle bir yazı yazdığınızı gördüm. Planımı yazarken güzel bir iskelet oluşturacak benim için. Fakat 2500 kelime limitim var dolayısıyla tüm başlıklardan bahsedemeyeceğim. Sizce özellikle hangi başlıklara değinmeliyim?

    Zamanınız için teşekkür ederim,
    Merve

  2. Merhaba. Umarım çalışmanız başarılı geçmesine faydam dokunur. Yukarıdaki kapsamlı olduğundan size daha quick bi list gerek anladığım. Kısaltmak isterseniz şu başlıkları alabilirsiniz. 1,2,5,7,10,11,12,13 ve 14. Bu şekilde 18lik listeyi 9a yani yarı yarıya indirebilirsiniz. Bunun yanında 14.maddenin alt başlıklarından sadece bütçe ve aylık iş ajandası yani activity grid çalışsanız yeter. kolay gelsin

Bir Cevap Yazın