HAYATIMIZDAN PAZARLAMA DERSLERİ

Son derece geniş bir alana sahip olan pazarlamaya, hayatın içinden seslenerek, hayata dair örnekler vererek açıklayalım. Kuruluş yeri seçimi işletmeler için hayati derece önemlidir. Kuruluş yeri seçerken işletme tipine, firmanın üreteceği mal ya da sunacağı hizmete, yer alacağı pazarın koşullarına, kapasite büyüklüğüne, dolayısıyla talebe... Read more »

FARK ANALİZİ NEDİR?(GAP ANALYSIS)

Fark analizi potansiyel ve gerçek durumu ölçmek ve karşılaştırmak için harika bir araçtır. Fark analizi (gap analysis) firmanın belli dönemlerde gerçek performansı ile beklediği performansını karşılaştırma analizidir. Eğer bir firma elindeki kaynaklarını etkin bir şekilde kullanmazsa potansiyelinin altında iş yapar. Potansiyelinin ne olduğunu belirleyen... Read more »

AŞİNALIK MATRİSİ

Aşinalık matrisi hangi ürün pazarına nasıl girmeyi bilmek isteyen stratejistlere yardımcı olabilecek bir strateji matrisidir. Ürün ve pazarların incelendiği matriste hangi ürün – pazar kombinasyonunda hangi aksiyon planını uygulamak gerektiğini bulabilmeyi sağlar. Aşinalık; piyasanın dokusunu ve karakteristiğini taşıyan firmayı anlama derecesinin ölçüsüdür. Yani bir... Read more »

KRİTİK BAŞARI FAKTÖRÜ NEDİR?

  Her tür işte hedefe ulaşmak için doğru işletilmesi gereken bir takım işler vardır. Bunlar kritik başarı faktörüdür. (CSF) Firmanın stratejik plan ve amaçlarını ne derece başardığını ölçmek için kullanılan göstergedir.   Kritik başarı faktörleri tam oturmamış veya düşük performans ile seyrediyorsa amaçlara ulaşılamayabilir.... Read more »

AKSİYON ÖNCELİKLENDİRME MATRİSİ NEDİR? (ACTION PRIORITY MATRIX)

  Aksiyon önceliklendirme matrisi (Action priority matrix) elinizdeki işlerin vereceği sonuç ile verdiğiniz emeği karşılaştırıp önceliklendirmeye yardımcı oluyor. Aksiyon öncelik matrisi öğrenmek gereken birçok çalışma modelinden biri. Stresi azaltmak, iyi bir lider olmak, karar verme sürecini iyileştirmek, kişisel veriminizi arttırmak için aksiyon öncelik matrisini... Read more »

SWOT ANALİZİ NEDİR?

SWOT analizi veya SWOT matrisi nedir? Firmanın kendini daha iyi tanımasını sağlamak için kullanılır. SWOT açılımı güçlü yanlar (strength), zayıf yanlar (weakness), fırsatlar (opportunity) ve tehditlerdir (threat). Güçlü yanlar: iş veya projenin diğerlerine göre avantaj sağlayan özellikleri Zayıflıklar: iş veya projenin diğerlerine göre dezavantaj sağlayan... Read more »

DUPONT ANALİZİ NEDİR?

Dupont analizi (aynı zamanda dupont kimliği, dupont eşitliği, dupont model veya dupont metodu olarak da bilinir) firmanın en kritik finansal performans ölçülerinden biri olan ROE’si (sermayeden getiriler) hesaplamasında en bilinen metotlardan biridir. Dupont analizi metodu ismi Dupont şirketinde 1920lerde satış ekibinden Donaldson Brown bir... Read more »

BAŞARILI BİR STRATEJİK PLANLAMA İÇİN 15 TÜYO

Dünyanın her yerinde firmalar stratejik plan geliştiriyorlar. Geleceklerinin vizyonunu dikkatlice oluşturuyorlar ve vizyonlarına ulaşmak için gerekli stratejileri belirliyorlar. Fakat birçok firma vizyonuna ulaşma veya stratejilerini yerine getirme konusunda başarısızlığa uğruyor. Tam çözüm de bulunmadığında aynı hatalar tekrarlanıyor. Her defasında daha iyiye gideceği düşünüldüğünde tekrar... Read more »

STRATEJİK PLAN NEDİR? VE BİR ÖRNEK

  Stratejik planlama bir firmanın stratejisini belirlemesi ve kaynaklarını bu stratejiye göre ayarlaması demektir. Birçoğu zaman birçok girişimci veya iş müdürleri anlık işlerle o kadar meşguldür ki genel stratejiye uyumu kaçırabilirler. Bu yüzden yazılı bir strateji firmaların iç kontrolü için önemlidir. Stratejik plan kararlar... Read more »

PAZARLAMA TAKVİMİ

500 pazarlamacının katıldığı bir araştırmada görülmüş ki pazarlamacıların 70%i halen işlerinin takibi için herhangi bir pazarlama takvimi yerine duvar takvimlerini veya bilgisayardaki dijital takvimleri kullanıyorlar. Birçoğu pazarlama takvimi kullanmıyor. Pazarlama karışık bir iştir. Birçok bileşen, plan, stratejiyi, aktivitelerini yıl boyunca organize etmek ve ekip... Read more »