ÇAPRAZ SATIŞ NEDİR

Çapraz satış, bir ürün almış ya da almaya niyetli bir müşteriye ilgili ürünü önermektir. Bu ilgili ürün genelde birbirini tamamlayan ürünlerden seçilir. Yani olta alana misina önrilir, TV alana çanak anten, koltuk alana ek minder gibi. Bu veriyi o ürünü alan insanların aynı sepette... Read more »

LOW BALL TEKNİĞİ VE KAÇINILMASI GEREKEN HATALAR

Her tartışmada, iki taraf da kendi firması için en iy sonucu almaya çalışır.Bir tartışma sürecinde avantaj kazanmak için kullanılabilecek bir çok teknik var. Bu teknikleri herkes çok kullanmıyor. Kullananlar da AMA firmasının araştırmasına göre bazılarını daha baskın olarak kullanıyor. Highball/Lowball – aşırı yüksek veya... Read more »

SATIŞ PLANI

Satış planı nasıl olması gerekir diye sorsanız sadece satış ekibini, sahayı ve müşterileri ilgilendiren bir plan olması gerektiğini söylerdim. Oysaki sadece satışın olduğu şirketlerde zavallı satış ekibinin ayrıca işin pazarlama yanını da düşünmesi gerekiyor. Bu yüzden pazarlama ve satışın karıştırıldığı bir satış planı ortaya... Read more »

6 ADIMDA KURUMSAL PAZARDA HIZLI SATIŞ YÖNTEMİ (SALES BLITZ)

Kurumsal pazar penetrasyonu en zor pazardır. Aylar alabilir. Ama çözümü var. Hızlı penetrasyon için tüm dünyanın uyguladığı bir yol var, yıldırım satış yani sales blitz. Kurumsal pazar zordur, çünkü kurumsal müşteriler; Zor tedarikçi değiştirirler yıllık anlaşma yapmış olabilirler Firma içi onay süreleri uzun olabilir... Read more »