STRATEJİ HARİTASI

Dünyanın birçok yerinde firmalarda strateji kurmak dendiğinde kriz yaşanıyor. Yöneticilerin strateji haritaları çizememesinden değil, kötü uygulamalardan veya hiç uygulamamalardan kaynaklanıyor. İlginç bazı istatistikler buldum. Strateji başarısızlıklarının 70%’i kötü uygulamadan kaynaklıdır (Fortune) İyi hazırlanmış stratejilerin sadece 10%u iyi şekilde uygulanmış.(Fortune) Çalışanların… Continue Reading

OYUN TEORİSİ

Nash denklemi, kendisi için en iyi sonucu isteyen birden fazla kişinin birbirlerinin hareketlerini de hesaba katması gerektiğini söyleyen denklemdir.  Kişiler Nash denklemine göre düşünürlerse kendi stratejilerini tam uygulayamayabilirler. Bu şu anlama gelir; diğerleri stratejisini seçmiştir ve değiştirmeyecektir. Örneğin; bireyler ve… Continue Reading

KAR HAVUZU

Kar havuzu yöneticilerin gelir büyümesinden ziyade kar büyümesine odaklanmalarını sağlayan bir strateji modelidir. Asıl tanımı sektördeki değer zincirinin her adımındaki kazanılan kardır. Sektörde diğerlerinin görmediğini gören firmalar daha büyük karlar için daha hazırlıklı olurlar.   Kar havuzu modeli ile kar… Continue Reading

4P PAZARLAMA KARMASI

Pazarlama karması pazarlama departmanlarının kullandığı en kritik ve en temel stratejidir. 4P ise ingilizcede “p” ile başlayan 4 kritik strateji öğesini ifade eder.  Ürün, fiyat, tanıtım ve dağıtım (price, product, promotion, place) Her “P” şunları ifade eder Ürün (product):çeşitlilik, kalite, tasarım, özellikler,… Continue Reading

8 ADIMDA PAZAR ANALİZİ NASIL YAPILIR?

Pazar analizinin amacı pazarın şimdi veya ilerde yeterince çekici olup olmadığını anlamaktır. Organizasyonlar pazarın gelecekteki çekiciliğini, gelişen fırsatlara ve tehditlere bakarak değerlendirirler.Aynı zamanda firmanın kendi gücü ve zayıflıklarını da irdelemeleri gerekir. Pazar analizi şu boyutlarda incelenebilir: Pazar büyüklüğü (şimdi ve… Continue Reading