ADL MATRİSİ İLE PİYASAYA GÖRE KONUM ALMAK İÇİN 20 STRATEJİ

Firma olgunluk aşamasıyla içinde bulunduğu endüstrinin olgunluğunun birleştiği noktalarda nasıl bir strateji izleyeceğimizi adl matrisi bize öneriyor. Örneğin eğer iş biriminiz piyasada güçlü ise ve yeni gelişen-büyüyen bir ürün hattınız var ise muhtemelen pozisyonunu güçlendirip olabildiğince çok Pazar payı kapmaya… Continue Reading

BELİRSİZLİĞİN 4 SEVİYESİ

Strateji gelecek ile ilgili alınacak aksiyonları belirlemek için yapılır. Yöneticiler belirsizlikleri önemesemeden gelecekle ilgili tahminlerde bulunurlar. McKinsey’in “belirsizliğin 4 seviyesi” çalışma şablonu doğru stratejik araçları seçmek için yardımcı olabilir.   Seviye 1: Tahmin edilebilir gelecek Firmanın iş alanı ve pazarını… Continue Reading

MÜŞTERİ HAYAT DEĞERİNİN 8 AVANTAJI

“bazı müşteriler diğerlerinden daha eşittir” Müşteriler firmayla iletişim halinde bulundukları sürece firmaya kazanç sağlar, fakat bazıları az bazıları daha fazla. Haliyle daha fazla kazanç sağlayan müşterilerin İlk “kazanım döneminde” ve “elde tutma döneminde bağlılığına daha fazla yatırım yapılır. Müşterinin firmaya… Continue Reading

İŞ MODELİ TUVALİNİN 9 ELEMENTİ

İş modeli tuvali tüm yaptığınız işin her yönünü tek bir kağıda sığdırmaktır. “İş Modeli Tuvali”nı kullanarak, iş planınızın büyük bir bölümünü somutlaştırmış olabilirsiniz. Vizyonunuzu her başarılı işletmenin temellerinde yer alan 9 element açısından değerlendirmelisiniz. Böylece elinizde artık sadece havada uçuşan… Continue Reading

MAVİ OKYANUS STRATEJİSİNİN 5 PRENSİBİ

108 firmada ürün geliştirme üzerine bir araştırma yapılmış. Yapılan ürün geliştirmelerin sadece 14%ü yeni pazar yaratmaya yönelik ürünler iken 86%sı var olan ürünlerin üzerine geliştirme şeklinde olmuş. Ürün geliştirme gelirlerin 62% sini oluştururken karın sadece 39%unu oluşturmuş. Pazar yaratmaya yönelik… Continue Reading

MARKA KİMLİĞİNİN 6 ÖZELLİĞİ

Birçok Pazar araştırmasında yıllardır sorlan temel bir soru vardır. “Eğer bir ürün/marka insan olsaydı ne olurdu?” “Yaşı ne olurdu?”, “Kimle kıyaslardın?” “Karakteri nasıl olurdu?” Haliyle bu tür sorular insan ile markayı karşılaştırıyor. Marka kimlik prizması da bu düşünülen bu insansı… Continue Reading

DEĞER ZİNCİRİ ANALİZİ NEDİR?

Değer zinciri analizi firmanın kendini ve yapılanmasını tanıması için departmanların profilini çıkardığı ve arasındaki işleyişini çizdiği bir çalışma şablonu. Firma/departman profilini çıkarırken öncelikli ve destekleyici departmanların ayrımını iyi yapmak için değer zinciri analizi şablonunu kullanabiliriz. Bu yöntemle işletmeler süreçler ve… Continue Reading

BÜYÜMENİN 7 BASAMAĞI

Büyüme çizgisi belli olmayan firmalar, büyüme yolunda zigzag çizer ve bilinçli bir şekilde bir yere varamaz. Büyümeyi basamak basamak merdiven gibi çizebilen firmalar, yollarında daha bilinçli daha hızlı ve daha odaklanabilir şekilde  ilerliyebiliyorlar. Başarılı firmaların uyguladığı 7 özel stratejik basamak… Continue Reading

3C MODELİ İLE STRATEJİ OLUŞTURMA

Strateji belirlemede yardımcı fikirlerden bir de 3C modeli (customers, company, competitors) yani firma, müşteri, rakip üçlüsünün kesiştiği strateji başarıyı arttırır. Bir çoğu firma için strateji lükstür. Özellikle nispeten küçük firmalar müşterileri mutlu etmekle meşgüller. Firma büyüklüğünü düşünmeksizin 3C modeli stratejiyi… Continue Reading