REKABETTE AYAKTA NASIL KALINIR? 3 GURU TEKNİĞİ

Ürün çıkardınız ya da çıkaracaksınız. Nasıl rekabet edeceksiniz? Yeni ürünü neye göre tasarlayacaksınız? Yol haritası ne olacak? Bunu belirlemenin 3 guru tekniği var. En ucuzunu üretmeye çalışmak (Cost leadership) Yenilikçi ürünlere odaklanmak (Differentation) Tek müşteri belirleyip ona odaklanmak. (Focus) Guru… Continue Reading

BALANCED SCORECARD NEDİR? NASIL HAZIRLANIR? KULLANIMININ 8 AMACI

Bir projeye başlandığında birçok firmada stratejiler sözel kalır, hedefler smart olmaz hatta ölçüler birçoğu zaman üzerinde durulmaz belirlenmez. Bu durum alt kadroyu belirsizliklere sokar, birbirine düşürür, enerjiyi düşürür, performansı düşürür, işgücü kaybı yaratır. Tek çözüm bu konuşulanları ama yazılmayanları kayıtlı… Continue Reading

4 RAPORLA RAKİP NASIL İNCELENİR?

L’oreal Estrat iş yönetim yarışmasında kullanılan raporlama çeşitleri Estrat iş yönetimi yarışmasında yarışmacılar genel müdür koltuğuna oturtulup pazar haritalarından dağıtım kanallarına reklam bütçesi dağıtmaya, ürünün formulasyonuna göre üretim maliyetlerinden personel sayısına, rakip ürün formullerinden borsadaki hisse senedi fiyatlarına kadar iş… Continue Reading

9 RAPORLA TÜKETİCİ NASIL İNCELENİR?

L’oreal Estrat iş yönetim yarışmasında kullanılan raporlama çeşitleri Estrat iş yönetimi yarışmasında yarışmacılar genel müdür koltuğuna oturtulup pazar haritalarından dağıtım kanallarına reklam bütçesi dağıtmaya, ürünün formulasyonuna göre üretim maliyetlerinden personel sayısına, rakip ürün formullerinden borsadaki hisse senedi fiyatlarına kadar iş… Continue Reading

FİRMAYI BÜYÜTMENİN 3 YOLU

Satışları arttırmak istiyorsunuz, şirketi büyütmek, ama neleri büyütebilirim bilmiyorum diyorsanız en basit anlamda 3 ayrı alana çalışabilirsiniz. Pazarı geliştirme, malı geliştirme, pazarda etkili olmak. Bunların hangi sırayla yapılacağını ise hayat eğrisi stratejisinde bulabilirsiniz. Pazarda etkili olmak 1-            Mevcut müşterilerin kullanma… Continue Reading

ROUTE TO MARKET ÖRNEKLERİ

Ürünü elinize aldınız, müşterisini ve isteklerini biliyorsunuz. Peki hangi kanalla ulaşacaksınız? O kanalları çizmeniz gerekecek. Buna göre satış, dağıtım, teşhir ve fiyatlama stratejinizi oluşturacaksınız. Kanal yapısı oldukça dağınık ve karmaşık olabilir Örneğin; Bu örnek çok ilişkili bir yapı. Bir de… Continue Reading

4 ADIMDA ANSOFF MATRİSİ İLE BÜYÜME PLANI

Ansoff matrisi ürünü mü pazarı mı büyüteceğine karar vermek, riskleri görmek ve büyümenin yolunu çizmek isteyenler için sistematik düşünmeye yardımcı olan bir yöntemdir. Nesillerdir pazarlamacılar ve iş geliştirme uzmanları tarafından sıklıkla kullanılmaktadır. Yeni ürün ve pazarlarda nasıl yol çizeceğimizi görmemize… Continue Reading

BCG MATRİSİ ve ÜRÜN YAŞAM EĞRİSİ ARASINDAKİ 4 BENZERLİK

Hani BCG matrix diye bir teori vardı ya, köpekler inekler soru işaretleri ve yıldızlar diye. Onu okulda ezberlemek için can atar birbirimizle yarışırdık ya:P İşte onun yıllar sonra life cycle strateji ile aynı şeyin değişik ambalajlısı olduğunu farkettiğimdeki hissi sizin… Continue Reading

ÜRÜN YAŞAM EĞRİSİ (LIFE CYCLE) STRATEJİSİ VE 15 ÖRNEK

Her marketingcinin başucu stratejisi, life cycle strategy. Bunu takip etmeyen yoktur sanıyorum. Hatta excelde satış rakamlarından hayat eğrisi çizgisi çıkarmayı şu yazımda anlatmıştım. Marketingcinin tüm yol haritasının ana kaynağı satış rakamları eğrisi ve buna göre 4 ana zamana ayrılmış hayat… Continue Reading