9 MOBİL PAZARLAMA YÖNTEMİ

Vodafone reklamında 20 milyon kayıtlı bireyden bahsediyorlar. 70 milyonun 20si cep telefonu taşıyor. Toplumun sadece vodafonelu kısmı 30%  diğer operatorleri de düşünürsek toplumun neredeyse 75% ine cep telefonu yoluyla ulaşabiliyoruz. Güzel bir oran, çünkü tv ile bile o kadarına ulaşamıyoruz.… Continue Reading

UNİLEVER’İN RAFTA BULUNMAMA SEBEPLERİ

Yukarıda gördüğünüz gibi Unilever firması ürünün “rafta bulunmama sebepleri” üzerine çalışmış ve bir çıkarsama yapmış. Şu linkten excel halini de indirebilirsiniz. Bunu internetten bulduğuma göre sanıyorum firma confidential olarak görmeyip dışarıda kullanımına engel olmadı. Bu yüzden ben de paylaşıyorum. Buradan anlaşılan… Continue Reading

23 ONLINE REKLAM YÖNTEMİ

Outdoor, TV, radio, gazete, dergi gibi medyaların payının büyük çoğunu online medya aldı. Bu herkesin dikkatini çekti ve içine çok kişiyi çekti. Öyle ki onsuz yaşayamaz hale geldik. Bu durum reklamcılar için de bir avantaj tabi. Çünkü firmalar ürünlerini aynı… Continue Reading

BİREYSEL VE KURUMSAL MÜŞTERİ ARASINDAKİ 10 FARK

Pazarlama departmanına geldiğinizde müşterileri inceleyip onlara ulaşmaya çalıştığınıza iki tip müşterinin olduğunu farkedeceksiniz. Biri bireysel biri kurumsal. Bireysel müşterilere nasıl ulaşacağınızı büyük oranda bütünleşik pazarlama iletişimi sayfasında anlatmıştım. Şimdi de kurumsal müşterilerle ilgili bazı öğrendiklerimi anlatacağım. Yıllarca çalıştığım bir markanın… Continue Reading

MARKETING TEST ÖRNEĞİ

Elinde bir ürün var ve satışını arttıraccaksın. Fabrikanın önerdiği ürün konumlandırması ülkende tutar mı emin olamıyorsun. Çok fazla ithal etmek istemiyorsun. Yönetici sana bırakmış. Kendini sıkışmış hissediyorsun. Böyle durumlarda yapılacak en güzel şey “Marketing test”. Firmaya fiziken de yakın bir… Continue Reading

6 ADIMDA KURUMSAL PAZARDA HIZLI SATIŞ YÖNTEMİ (SALES BLITZ)

Kurumsal pazar penetrasyonu en zor pazardır. Aylar alabilir. Ama çözümü var. Hızlı penetrasyon için tüm dünyanın uyguladığı bir yol var, yıldırım satış yani sales blitz. Kurumsal pazar zordur, çünkü kurumsal müşteriler; Zor tedarikçi değiştirirler yıllık anlaşma yapmış olabilirler Firma içi… Continue Reading

IDEA CROSS POLLINATION (FİKİR TOZLAŞMASI) ETKİSİ VE FAYDALARI

Eğer üretim yapıyorsanız kesinlikle ihracat yapmalısınız ve ülke müşterilerinizi bir araya getirmeli, fikir alışverişi yapmalarını sağlamalısınız. Bu durum tek ülkede çoklu bölge dağıtımı yapan üreticiler için de geçerli. “Ben başka ülkede nasıl pazarlanacağını bilemem” diyenlerden olabilirsiniz. Her ülkeye göre pazarlama… Continue Reading

KOBİLERDE PAZARLAMA DAHA ZOR

  Şirketler ilk kurulduklarında ilk kurulan departman satış olur. Daha sonra depo ve muhasebe, sekreter, bilgi işlem belki..idari amir falan derken pazarlama, IK diye devam eder…ihracat pazarlamadan önce de gelebilir sonra da…bu sıralama hep ihtiyaç duyuldukça belirir.. Tam ihtiyaç duymadan… Continue Reading

TOPTANCI FUARLARININ 4 FAYDASI

CNR ve Tüyap fuarları artık etkisini yitirdi.  Sadece gövde gösterisi haline geldi. Bazı sektörlerde daha avantajlı bir fuar konsepti yaşıyor. Toptancı fuarı. Marka sahibi firmalar toptancıların organize ettiği “toptancı fuarları”nda gelirlerine önemli katkı sağlıyor. İşleyiş şu şekilde: Toptancılar bölge bölge… Continue Reading