KANİBALİZASYON

Kanibalizasyon (cannibalization) yeni çıkan bir ürünün var olan başka bir ürünün satışlarını düşürmesi, talebini azaltması ve pazar payını düşürmesi durumudur. Kanibalizasyon kısaca yeni ürünün eski ürünü kırması, yemesidir. Kanibalizasyon gerçekleşip bir ürün diğerinin satışını düşürünce firmanın toplamdaki pazar payı büyümez,… Continue Reading

24 ÖRNEKLE PROMOSYON TEKNİKLERİ

Ürünleri piyasaya sunduktan sonra ara ara kampanya ile desteklemek gerekebilir. Bir çok çeşit kampanya üretebilir; websitenizde, dükkanda, rafta, ürünün üzerinde kuponlarla, etiketlerle, özel set çantalarıyla uygulamaya sokabilirsiniz. Kampanyaların 15 veya 30 günlük belli süresi olması makuldür. Bu süre içinde promosyonunuzu… Continue Reading

KONUMLANDIRMA VE PAZAR PAYI İLİŞKİSİ

Ürünü konumlandırırken baskın bir özelliğine vurgu yapmanız gerekir. Bu vurgu ile müşterinin alışverişinde kararı tetikleyen unsur eşleşmelidir. Eşleşme oranı yükseldikçe başarı da artar. Yani müşterilerin büyük çoğunluğu temel performans istiyorsa bunu vaad eden marka daha çok kişiye ulaşır. Örneğin deterjan… Continue Reading

YENİ ÜRÜN BAŞARISIZLIĞINDA 10 SEBEP

Yeni ürün ve servislerin neredeyse 10-20% si başarılı oluyor. Marketingciler (pazarlama profesyonelleri) bilirler ki rekabette ayakta durmak için sürekli bir yeni ürün veya servis üretmeliler.  Şartlar, istekler, talepler ve trendler dönem dönem değişiyor. Herkes trendleri takip etmek için çalışıyor. Bir yandan… Continue Reading

BAŞARISIZ YENİ ÜRÜNLERDEN ÇIKARILACAK 5 DERS

Piyasaya çıkarılan ürünlerin 80% i başarısızlığa uğruyor. Ürünü piyasaya sürdüğünüzde 20% olasılıkla başarılı olacak. Bu yüzden her şeye hazırlıklı olmamız gerek. Ürün başarılı olursa hayat eğrisini nasıl izleyeceğini önceden çizmemiz gerekir. Başarısız ürün ise para ve zaman kaybıdır. Bize neyi… Continue Reading

TÜM ZAMANLARIN EN BAŞARISIZ 10 ÜRÜNÜ

10 – Arch Deluxe  Firma: McDonald’s  Lansman yılı: 1996  Lansman yılı geliri: $9.8 milyar 9 – The Newton MessagePad  Firma: Apple  Lansman yılı: 1993  Lansman yılı geliri: $6.3 milyar 8 – Zune  Firma: Microsoft  Lansman yılı: 2006  Lansman yılı geliri: $39.8 milyar 7 – New Coke  Firma: Coca-Cola  Lansman yılı: 1985… Continue Reading

15 ADIMDA MARKA KİTABI NASIL HAZIRLANIR

Marka kitabı temel olarak markamızın logosunu ve kullanım alanlarını anlatır . Markamızın ansiklopedisidir. Yaygın bir şekilde kullanılan ve markanın konumlandırmasından imajına, dilinden hedef kitlesine, logo kullanım kurallarından afişlerde kullanılacak görsel seçimine ve markayla ilgili herşeyi barındıran her an danışabileceğimiz bir… Continue Reading

PAZARLAMA TERİMLERİ SÖZLÜĞÜ/ MARKETING ONLINE GLOSSARY

Amerikan pazarlama kurumunun sitesi www.ama.org ta pazarlama terimleri sözlüğünü düz liste haline getirdim. Tek sayfada ulaşabilirsiniz. Dil ingilizcedir. Excel halini de buradan indirebilirsiniz. A/B Testing A/B testing, at its simplest, is randomly showing a visitor one version of a page- (A)… Continue Reading

MÜŞTERİ HAYAT DEĞERİNİ ÖLÇMENİZ İÇİN 5 SEBEP

Müşteri hayat değeri (CLV) kullanabileceğiniz en önemli metrikslerdendir. Size şu konuda yardımcı olur: Müşteri kazanımları üzerine gerçek ROI yaratır CLV size en iyi müşterileri veren kanallara odaklanmanızı sağlar. İlk satınalımdaki kardan ziyade markaya katkısı olan müşterinin hayat değerine göre pazarlama… Continue Reading