DELTA MODEL NEDİR? (HAX,WILDE)

Müşteri odaklı bir stratejiniz varsa Delta modelini kullanarak müşterileri inceleyebilirsiniz. Delta modelinde stratejin merkezinde müşteri vardır. Delta modeline göre firmalar ürüne veya rakiplere odaklanmamalı ve müşterinin bakış açısını anlamaya çalışmalıdır. Delta modeli güçlü bir organizasyonel vizyonun oluşması çin başlangıç noktasıdır. Delta model diagramı 3... Read more »

STRATEJİK GRUP ANALİZİ NEDİR?

Stratejik grup analizi aynı sektörde benzer iş modellerine sahip firmaları rekabet ortamında gruplamak için kullanılan bir matristir. Örneğin, bir restoran sektörü birçok stratejik gruba bölünebilir, mesela; fast-food, akşam yemeği restoranı, kahvaltı restoranı vb. Restoran bölümlemesini yaparken perakendeciler fiyat/kalite oranı ve coğrafik kapsama göre değerlendirildi.... Read more »

PORTER ELMAS MODELİ

İş dünyası artık eskisinden daha global hale geldi. Her geçen yıl farklı firmalar arasındaki rekabet farkı ülkelerde bile artıyor. Bu rekabet tüketiciler için olumlu! Fiyatlarda oluşan baskı herkesi etkiliyor. Bu da iş dünyasındaki insanlara verimlilik, etkinlilik, sınırlı kaynakların akıllıca kullanımı gibi konularda güçlü ihtiyaçlar... Read more »

SCP ANALİZİ NEDİR? (STRUCTURE, CONDUCT, PERFORMANCE)

Performans (tüm pazarda ve pazardaki firmalarda) pazar yapısının çeşitli elemanlarına (giriş bariyerleri, pazar yoğunlaşması)  ve firmanın işleyişi ve stratejik davranışlarına (kapasite değerlendirme, pazarlama, yenilikçilik) bağlıdır. SCP analizi bir sektörü kendisini ve neler döndüğünü anlamak için kullanılır. Eğer bir birleşme potansiyeli gördünüz ve diğer sektörde... Read more »

PORTER’IN 4 KÖŞE MODELİ

Porter’ın 4 köşe modeli rakiplerin hamlelerini anlamak için kullanılan bir modeldir.  Porter’ın 4 köşe modeli ayrıca rakipleri neyin motive ettiğini de anlamayı sağlar. Rakibin iç kültürünü, değer sistemini, zihniyetini bilmek gerecek hareketlerini daha gerçekçi anlamayı sağlar. Ayrıca 4 köşe modeli firmanın kendi geliştirilmek istenen... Read more »

BOWMAN STRATEJİ SAATİ (STRATEGY CLOCK)

Bowman strateji saati piyasada firmaların nasıl rekabet ettiğini anlamak için kullanılan bir modeldir. Fiyat ve algılanan değerin çeşitli kombinasyonlarına bakarak firmayı rakiplerine karşı makul bir konumda tutmak için avantajlı bir pozisyonu belirleyebilirsiniz. Bu da piyasada rekabetçi ortamda oldukça gereklidir. Bowman’ın strateji saatine göre 8... Read more »

5C ANALİZİ

5C analizi firmanın makro ve mikro çevresini anlamak için kullanılan bir yöntemdir. 5C analizi piyasa ve çevreyi analiz etmek için hemen hemen en kullanışlı ve en yaygın yollardan biridir. 5C analizi geniş bir bilgi elde etme olanağı sunar. 5C analizi firma, rakipler, müşteriler, iş... Read more »

BİRLEŞİK ANALİZ NEDİR?

Yeni ürün piyasaya sürecekseniz müşterinin neye değer verdiğini bilmeniz gerek. Ürünlerin ve hizmetlerin de birden çok özelliği bulunduğundan hangi özelliğine ne kadar müşterinizin önemsediğini bilemeyebilirsiniz. Daha iyi bir iç görü için yöneticiler birleşik analiz yaparlar. Bilinen en yaygın müşteri anlama yöntemlerinden biridir.   Birleşik... Read more »

KAHVALTI ÜRÜNLERI MÜŞTERİ TİPLERİ

  Kahvaltı gıdaları alan müşteri tiplerini inceleyeceğiz. Müşteri tipleri aynı ihtiyaçlara sahip insanların gruplaması şeklindedir. Bu liste size doğru segmentasyonunuzu yapmanıza yardımcı bilgilerdir. Aşağıda müşteri tiplerini bulacaksınız. İyi bir başlangıç arayanlar Kolaycılar Geniş aileler Ayakta atıştırmalıkçılar Aile canlısı Diyet yapanlar Çocuklar için   İYİ... Read more »

İÇECEK MÜŞTERİ TİPLERİ

Tüm içecek satın alan müşteri tiplerini inceleyeceğiz. Yani soda, meyve suyu, enerji içeceği, süt bazlı içecekler, su, sporcu içeceği vs. Müşteri tipleri aynı ihtiyaçlara sahip insanların gruplaması şeklindedir. Bu liste size doğru segmentasyonunuzu yapmanıza yardımcı bilgilerdir. Aşağıda müşteri tiplerini bulacaksınız.   Gerçekten susamışlar Meşguller... Read more »