Eğer üretim yapıyorsanız kesinlikle ihracat yapmalısınız ve ülke müşterilerinizi bir araya getirmeli, fikir alışverişi yapmalarını sağlamalısınız.
Bu durum tek ülkede çoklu bölge dağıtımı yapan üreticiler için de geçerli.
“Ben başka ülkede nasıl pazarlanacağını bilemem” diyenlerden olabilirsiniz.
Her ülkeye göre pazarlama tekniği farklıdır derler, ben de öyle inanırdım. Fakat gittiğim daha ilk distribütörler toplantısında öyle olmadığını, tüm dünyada bu işlerin benzer yürütüldüğünü gördüm.
Yani marketingci dağıtım ağındaki etkisini sürdürmek için bayi toplantısını her ülkede yapıyor. Teşhir, dünyanın her ülkesinde çok önemli, son tüketici reklamları hep aynı metodlar. Tek fark dil ve nükteler. Geri kalan hep aynı.
Önce kendi stratejinizi müşterinize anlatın
Yeni dağıtıma başladığınız ülkelerde veya bölgelerde partnerinize kendi yaptığınız marketing aktivitelerini ve ana stratejiyi mutlaka anlatın. Bu size zaman kazandıracaktır. Yeni bir üründe yeni belirsizliklerle boğuşup kendi yolunu bulana kadar zaman harcayacaklarına siz ilk yolu gösterin onlar bölgelerinin karakterine göre kendi yollarını çizerler zaten.
Müşterilerinizi bir araya getirin
Eğer birden fazla ülkeye ihracat yaparsanız mutlaka o ülkeleri bir araya getirin. Partnerler toplantıları “idea cross pollination” denilen fikirlerin değiş tokuş yapıldığı müthiş verimli toplantılardır. Herkes birbirinden çok şey öğrenir.
Bu toplantılar genelde kıta kıta ülkelerin toplandığı, uygulayıp olumlu sonucunu gördükleri teknikleri birbirleriyle paylaştıkları süper verimli toplantılardır. Firmaların buna çok ihtiyaçları oluyor çünkü herkesin bildiği gibi pazarlamada doğru ya da yanlış yoktur. Çok fazla metod olabilir ama hangisinin tutacağını her zaman bilemeyebilirsin. Bu yüzden daha önceden denenmiş bir metodu tecrübeli ağızdan dinlemek daha güvenilirdir. “Bana damdan düşmüş birini getirin” sözü bununla örtüşür.
Aynı markayı dağıtan değişik ülkelerdeki partnerlerin birbirlerine tecrübelerini aktardıkları ülkeler toplantıları bu yüzden her bir partner için çok faydalı. Biz bunun bazı projelerde çok faydasını gördük. Tüm uluslaraarası firmalara öneririm.
*Bu konuda fikir isteyenler bana özelden ulaşabilirler.
Bol kazançlı günler
Bu yazılar da ilgini çekebilir;
Fuara Katılım Kılavuzu: Fuarlara Hazırlanırken Yapmanız Gereken 112 Hayati Hazırlık
Genel müdür ne yapar? 15 temel görevi
Sunum Teknikleri: Etkili sunum yapmanız için 88 altın değerinde tüyo
HEDEF PAZARLARINIZI 12’DEN VURUN!
2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum. Daha fazla bilgi için Hakkımda sayfasını inceleyebilirsiniz.