GELİRE GÖRE MÜŞTERİ TİPLERİ

En çok kullanılan segmentasyon; gelir segmentasyonu. Hiç bir şey düşünmek istemiyorsan hemen gelir segmentasyonu kullanılır. İşte segmentler ve profil bilgileri. İyi bir düzenleme oldu

H

Sosyal statü High Income-9%
Coğrafya Her ilin lüx nezih semtlerinde otururlar
Demografik tanım 80% male 20% female, age:45+ eğitim: Doktora, Master, %850 evli
Yaşam biçimi En iyi okullarda okullarda okurlar, parayı işlerinden kazanırlar, lüx ürünlere harcayarak göstermeyi severler,birden çok evi vardır
Soyismin imajı önemlidir. Sosyal sorumluluk hissini yaşatmayı severler. Büyük bağışlar yaparlar.Sürekli yeni ürünler alırlar.
Lüx takı, tatil, ev ve antikalar için iyi bir pazardır. Gösterişten uzak tutucu giyinenleri az değildir. Diğer gruplar için referanstır.
Gelir 10.000 TL +  Meslek: Üst yönetim, idari kadro, finansçılar, politicians, celebrity,mali aracı kuruluş
Marka bağlılığı High loyals
Fiyat duyarlılığı 15% Alımları statü güdümündedir. Bazen fiyata hiç bakmazlar.
Segment büyüme 2011 2012 2013 est.
4% 5% 6%
Perakende tercihleri Büyük perakende Bölümlü mağazalar Özelleşmiş mağaza
12% 26% 62%
Ana medya tercihleri High Magazine, TV, online,newspaper

A

Sosyal statü Affluent Inc.-13%
Coğrafya Her ilin 2. derece lüx nezih semtlerinde otururlar
Demografik tanım 60% male 40% female, age:30-45 eğitim: Doktora, Master, %90 evli
Yaşam biçimi Başarılı kariyerleri vardır. Kaliteli ürün seçerler. Aileye,eve ve eğitime önem verirler.
Sosyal aktif olmaya meyillidirler. Kendilerine ve çocuklarına statü sembolü ürünler alırlar. Alt kademeyi etkilemek üzere
satın alım yaparlar. Özellikle çocuklarının yüksek gelir grubuna kabül edilmesini isterler.Kariyerlerine odaklıdırlar.
Şehirli kafaları vardır. İşlerinde yaratıcı, danışman ve başvurulan kişidir. Yüksek internet kullanıcılarıdırlar.
Gelir 4.000 TL – 10.000 TL Meslek: Satış, ofis ve yönetim desteği, orta düzey yönetici, mühendis, doktor, eczacı
Marka bağlılığı Med loyal
Fiyat duyarlılığı 26% Fiyatı kalite göstergesi olarak görürler.
Segment büyüme 2011 2012 2013 est.
4% 5% 6%
Perakende tercihleri Büyük perakende Bölümlü mağazalar Özelleşmiş mağaza
25% 30% 45%
Ana medya tercihleri High Magazine, TV, online,newspaper

M

Sosyal statü Medium Inc.-26%
Coğrafya Toki evleri, lojmanlar, siteler, müstakil evler
Demografik tanım 60% male 40% female, age:30-45 eğitim: Lisans, %70 evli
Yaşam biçimi Orta derece beceri ve Yetenek gerektiren işlerde çalışırlar. Ev ve komşuluğu önemserler.
Normlara ve standartlara önem verirler. Özel yerine devlet üniversitelerine giderler. Lüx ürünlere eğilimleri vardır.
Kariyerlerine önem verirler. Eğitime inanırlar ve çocuklarının profesyönel ve yönetim becerilerini geliştirmek isterler.
Şehirli kafaları vardır. İyi elbise, mobilya, ev eşyaları için iyi bir pazardır. Orta düzey semtlerde yaşarlar. Ahlaklı davranmayı isterler.
Popüler ürünleri alıp modayı takip ederler. İyi markaları ararlar.  İyi yaşamanın göstergesi komşuluk ve okula önem verirler.
Gelir 1.500 TL – 4.000 TL Meslek: hizmet sektörü, bazı memurlar, avukat, akademisyen, gazeteci, kimyager, mühendis, öğretmen, hemşire
Marka bağlılığı Med loyal
Fiyat duyarlılığı 45% Fiyata duyarlı pazarı oluştururlar.
Segment büyüme 2011 2012 2013 est.
4% 5% 6%
Perakende tercihleri Büyük perakende Bölümlü mağazalar Özelleşmiş mağaza
50% 30% 20%
Ana medya tercihleri TV, online,newspaper

L

Sosyal statü Low Inc.-% 52
Coğrafya Her ilin ucuz mahallelerinde yaşarlar, toki evleri, gecekondu
Demografik tanım 55% male 45% female, age:18-45 eğitim: Lise veya ortaokul, %80 evli
Yaşam biçimi Limitli sosyal hayatları vardır. Hayatları rutindir. Ulusal markalara para harcarlar.Eğitim ve becerileri sınırlıdır. Üst kesimi reddederler.
Geleneklere uygun davranır. Toleransları azdır. Kısa zevkleri severler. Daha spontanedir. İşleri çok rutindir.Bedensel zevklere düşkündür.
Marka sadakati vardır. Canlı promosyon ve reklamları severler. Ekonomik güvensizlikleri vardır. Fakirleşme riskleri vardır.
Ekonomik ve duygusal olarak, alışveriş tavsiyesi olarak, ve zor durumlarında yardım etmek için akrabalarına bağlılıkları bulunur.
Cinsiyet rollerine daha keskince bağlıdır. Önyargıları daha kuvvetlidir. Fazla vasıf gerektirmeyen işlerde çalışırlar.
Eğitim seviyesi çok yüksek değildir.  En geniş segmenttir. Çocuklarının düzgün davranmasını isterler. Bilinçli harcamaları yoktur.
Gelir -1500 TL Meslek: Mavi yaka işçi, yeni memurlar,tarım, ormancılık, balıkçılık, part time, işsiz
Marka bağlılığı Low loyal
Fiyat duyarlılığı 55% Fiyata duyarlı pazarı oluştururlar.
Segment büyüme 2011 2012 2013 est.
4% 5% 6%
Perakende tercihleri Büyük perakende Bölümlü mağazalar Özelleşmiş mağaza
60% 28% 12%
Ana medya tercihleri TV, online,newspaper

Comments

comments

semiharslan

2008'den beri pazarlama dalında çalışıyorum. Marmara Üniv. İng. İşletme'den sonra Yeditepe'de MBA yaptım. Ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Pazarlama departmanlarını ve girişimcilerle araştırıp öğrendikleirmi, bildiklerimi paylaşıyorum, okumaya devam edin..

Bir Cevap Yazın