Ürün lansmanları veya moral eğitimlerinde satış ekibi eğitim toplantısında marketingcinin satışa sunduğu ürüne ve fikre satıcılar birçok eleştiride bulunur. “Daha ucuzu var”, “bizimkinin ne farkı var” “bunu kim ister ki” “bunun hakkaten pazarı var mı?” “ambalaj neden böyle?”, ” Stand yeşil olsaydı olmaz mıydı?”.
Acemi marketingcinin o yoğun “saldırı”dan anladığı “ürün ve motto sevilmedi, tam oturmadı, bizim ekip bile sevmedi” dir. Halbuki biraz daha dikkatli dinleyen kurt marketingci anlar ki satıcılar müşterilerden alacağını düşündüğü eleştirileri ve soruları marketingciye baştan soruyorlar. Satıcının demek istediği “ben bu sorularla karşılaşınca ne yapacağım”dır. Marketingcinin yapacağı bu soruları önceden kestirmek ve o soruların cevaplarını önceden hazırlamaktır.
Satıcıların sorularından korkmayın marketingci dostlar; dinleyin ve piyasadan gelecek soruları dibinizdeki ekip arkadaşlarınızdan en baştan alın, satıcıların kıymetini bilin…
İlgili diğer yazılarımı da inceleyin, size faydası olacağına inanıyorum.
Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın.
Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.
2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum. Daha fazla bilgi için Hakkımda sayfasını inceleyebilirsiniz.