Perakendecilerin profillerini, satınalımda soracakları soruları, alımda yaklaşımları önceden bilmek marketingcinin üzerinde sıkıca çalışması gereken bir konu. Slogan üretirken, satıcılara cevap verirken, yol haritası çizerken hep kullanacağınız istatistiklerden biri de perakendeci profilleri ve aralarındaki dağılım. Bizim sektörde gittiğim fuarlarda yaptığım gözlemlerden çıkarttığım sonucu sizle paylaşıyorum. Umarım fikriniz gelir 🙂
PERAKENDECİ SEGMENTLERİ
%40 Ucuzcular: Küçük toptancıyla çalışır, ödemede zorlanır, sadece fiyata bakar. Pazarlıkçılar.
%35 Garanticiler: En banko ürünleri alırlar, kalite fiyat veya ambalaj önemli değildir, işin kolay olmasını ister, tanıtımda isteksizler. Büyük toptancıyla çalışırlar.
%10 Değişik bir şey varmıcılar: Müşteri odaklılar, banko ürünlerin yanında değişik ürünleri müşterilerine sunmayı severler, çeşit severler. Değişik ürünleri önce onlarla test etmek faydalı olabilir.
%10 Bizi Mahçup etmesinciler: Ucuz olsun ama çok ucuz olup da dükkandan müşteri kaçmasın isteyenler. Orta fiyatın biraz altındaki ürünlere ilgi duyuyorlar. Çok dolaşıp fiyat alıp cost/performance incelerler.
%5 Hangisi kampanyalıcılar: Büyük oranda kampanyalı ürünlere ilgi duyarlar, hangi toptancı kampanya sunarsa onu tercih ederler.
İlgili diğer yazılarımı da inceleyin,
Dağıtımın can damarı : toptancı
Gıda zincirlerinin fiyat/coğrafik dağılım haritası
Perakendede etkili olmanın 3 yolu
Bayileri motive etmenin 44 yolu
Capital 500 firma satınalmacı listesi
Unileverin rafta bulunmama sebepleri
Kurumsal müşterilerde sales blitz yöntemi
Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın.
Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.
Bu yazılar da ilgini çekebilir;
2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum.