5 PERAKENDE MÜŞTERİ TİPİ

Perakendecilerin profillerini, satınalımda soracakları soruları, alımda yaklaşımları önceden bilmek marketingcinin üzerinde sıkıca çalışması gereken bir konu. Slogan üretirken, satıcılara cevap verirken, yol haritası çizerken hep kullanacağınız istatistiklerden biri de perakendeci profilleri ve aralarındaki dağılım. Bizim sektörde gittiğim fuarlarda yaptığım gözlemlerden çıkarttığım sonucu sizle paylaşıyorum. Umarım fikriniz gelir 🙂

PERAKENDECÄ° SEGMENTLERÄ°

%40 Ucuzcular: Küçük toptancıyla çalışır, ödemede zorlanır, sadece fiyata bakar. Pazarlıkçılar.

%35 Garanticiler: En banko ürünleri alırlar, kalite fiyat veya ambalaj önemli değildir, işin kolay olmasını ister, tanıtımda isteksizler. Büyük toptancıyla çalışırlar.

%10 Değişik bir şey varmıcılar: Müşteri odaklılar, banko ürünlerin yanında değişik ürünleri müşterilerine sunmayı severler, çeşit severler. Değişik ürünleri önce onlarla test etmek faydalı olabilir.

%10 Bizi Mahçup etmesinciler: Ucuz olsun ama çok ucuz olup da dükkandan müşteri kaçmasın isteyenler. Orta fiyatın biraz altındaki ürünlere ilgi duyuyorlar. Çok dolaşıp fiyat alıp cost/performance incelerler.

%5 Hangisi kampanyalıcılar: Büyük oranda kampanyalı ürünlere ilgi duyarlar, hangi toptancı kampanya sunarsa onu tercih ederler.

İlgili diğer yazılarımı da inceleyin,

14 çeşit dükkansız dükkan

Dağıtımın can damarı : toptancı

Route to market örnekleri

Gıda zincirlerinin fiyat/coğrafik dağılım haritası

Perakendede etkili olmanın 3 yolu

Bayileri motive etmenin 44 yolu

Capital 500 firma satınalmacı listesi

Unileverin rafta bulunmama sebepleri

Kurumsal müşteriler

Kurumsal müşterilerde sales blitz yöntemi

Toptancı fuarları konsepti

Marketingciye piyasa candır

Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın. 

Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.

Comments

comments