PERAKENDEDE ETKİLİ OLMANIN 3 TEMEL YOLU

Binlerce dükkanda binlerce stand ve yüzlerce saat iş gücü ile ürün teşhiri yapıyoruz. Bir çoğu zaman lansman zamanı TV reklamlarına ayırdığımız bütçeyi bile geçiyor teşhir masrafları. Aldığımız sonuçları da milimetrik asla ölçemiyoruz. Peki emin miyiz doğru araçları kullandığımızdan? Bir marketingcinin tüm POP malzemelerini iyi bilmesi ve doğru kombinasyonlarla doğru alanları kullanması gerekir.

Perakende satış noktasının nimetlerini kendiniz için kullanabilmeniz için 3 ayrı nokta üzerine çalışmak gerek.

1-Firmacı personel:

Firmanın özellikle büyük perakendecilerle anlaşmalı olarak ürünlerin bulunduğu rafa kendi markasını savunacak personel ayırması son derece etkilidir. Tüketicilerin alımlarının 72%sinin spontan yapıldığını düşünürsek dükkan içi etkileşime tüketici çok açık. Bu yüzden yönlendirici personel her zaman iş yapar.

data

 

2-Aktivite:

Ürünleri raftan hareketlendirmek için hostesin yönlendirmesiyle yapılan aktiviteler.  Yazılı yönlendirmelerin
yeterli olamyacağı düşüncesinin baskın olduğu lansman, relansman gibi durumlarda ürüne yönlendirmeyi daha akılda kalıcı hale getirmek için önceden belirlenmiş ve araştırılmış mağazalar içinde etkinlikler yapmak oldukça faydalıdır.nicekitty

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3-Teşhir:

Ürünleri renk uyumlu, ışıklandırması iyi seçilmiş, basitçe tasarlanmış, doğru yere yerleştirilmek. Ürünü bulamayan müşteri almayıp geçer. Teşhir müthiş önemlidir.

main

 

Mağaza içi teşhirde üzerine çalışabileceğimiz 4 ayrı alan var.

Giriş, raf, zemin, kasa yakını

 

Daha kolay hayal etmemiz için alanların çizimlerine bakın. Bu çizimleri sunumlarda da kullanabilirsiniz. Honeywell’den alındığını belirtin lütfen 🙂 

GİRİŞ:

Girişte mağaza dışında teşhir müşteriyi içeriye çekmek ve alışveriş yapmasını sağlamak için yapılır.

entrance

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

RAF

 Raf dizilimi tüketicinin gözüne hitap etmesi, doğru yerde olması, çekici olması çok kritik olabiliyor. Bu yüzden değişik raf uygulamalarına marketingcinin hakimolması gerek.shelf

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ZEMİN

Mağazanın içinde rafları iyice düzenleyip doğru yerleri aldıktan sonra mağazadaki boş alanları da verimli şekilde kullanabiliriz.zem

 

KASA ÖNÜ

Kasa önü impulse satışları % 41 oranında satış artışı gerçekleştirebilmektedir. Kasa önü çeşitli uygulamalar  markaya oldukça faydalı  olabilir.

kasaönü

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Müşterilerin spontan alışverişinin çok olması sahadaki yönlendirmenin etkisinin ne kadar büyük olduğunu gösteriyor. Bu yüzden firmacı personel, aktivite ve teşhir için ayırdığınız bütçenin her kuruşu size geri dönecektir emin olun 🙂

İlgili diğer yazılarımı da inceleyin,

 

14 çeşit dükkansız dükkan

Dağıtımın can damarı : toptancı

Route to market örnekleri

Perakende dükkan segmentleri

Bayileri motive etmenin 44 yolu

Capital 500 firma satınalmacı listesi

Unileverin rafta bulunmama sebepleri

Kurumsal müşteriler

Kurumsal müşterilerde sales blitz yöntemi

Toptancı fuarları konsepti

Marketingciye piyasa candır

 

Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın. 

Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.

 

 

Comments

comments

semiharslan

2008'den beri pazarlama dalında çalışıyorum. Marmara Üniv. İng. İşletme'den sonra Yeditepe'de MBA yaptım. Ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Pazarlama departmanlarını ve girişimcilerle araştırıp öğrendikleirmi, bildiklerimi paylaşıyorum, okumaya devam edin..

Bir Cevap Yazın