REKABETTEKİ 5 GÜÇ İNCELEMESİ ÖRNEĞİ2 min read

Nedense hep bizim esnafla amerikan akademisyenlerinin aynı şeyi düşündüğünü düşünmüşümdür. Bir işe başlarken düşündüğümüz ürünün alıcısını, satıcısını, işe girerken gereklilikleri ve girdikten sonraki rekabeti ve ürün almazsa ne alır sorusuna cevap veren muadil ürün bilgilerini toplamak gerek. Bunu Michale Porter 5 güç stratejisinde sistematik bir şekle sokmuş. Yine kırtasiye sektörünün de bilgilerinden kısmen esinlendiğim bir porter 5 şablonu hazırladım sizle paylaşıyorum. İşinize yarayacaktır.

porters 5 güç

Tedarikçilerin pazarlık gücü yüksek olabilir
Tedarikçi sayısı:
Sayı yüksek, erişim kolay
Tedarikçinin sağladığı kaynak az olması
Tedarikçinin kaynağı ve sunum alternatifleri çok yüksek
Tedarikçi değiştirme maliyetlerinin yüksek olması
Sadece kalan ambalaj mlz, baskı kalıp mlz düşük maliyettir
Muadil kaynak az olması
Muadil kaynak da çok
Ürün farklı ve sadık müşteriler marka değiştirmiyorlarsa
Tasarım ve teknoloji benzer ve sadakat doğuracak farklılık fazla bulunmuyor
Sektöre Yeni giriş tehditleri
Yatırım maliyeti
Büyük rakamlar gerekmiyor-$20K ya işe başlanabilir.
Tek ürünle başarı oldukça zor, çeşit gerek
Üretimi kolay olduğundan toptancılar da ithalata giriyor
Yüksek üretimin maliyetleri düşürmesi küçük firmalara zordur
Temel ürünlerde maliyet düşürme becerisi gerekiyor: tükenmez kalem gibi
Yasal zorunluluklar
Çinden ithalatın dampinge tabi olması
Azo ve fitalat içerenlerin satılamaması
Yüksek bilinirlikli markalar
İthallerde farklılaşma yerli argeden daha hızlı
Marka yerleştirme uzun sürebilir
Eğitim gerekli değil, ürünler kolay anlaşılır
Yerleşmiş markalara bağlılık yüksek
Tedarikçi ve dağıtıcılara ulaşım zorluğu
Kopyalama oldukça kolay
Geleneksel kanal 35.000 noktadan oluşuyor
Düşük karlılık
Sektör karlılığı 5-15% arasında
Çıkış engelleri
İşi bırakmak ithal mallarda eldeki stok ve son ödenen kira kadar
İşi bırakmak boya üretiminde makine kadar yaklaşık $100K
Rekabetin yoğunluğu
Rakip sayısı
Sürekli yeni ürün yaratılıyor.Sektör ürüne boğulmuş durumda
Sayıca çok fazla ve birbirine denk rakipler
Pazar büyümesi
Yavaş sektörel gelişim
Sabit maliyetlerin yüksekliği, karın satış hacmine çok bağlı olmasına sebep olur
Yerli üreticiler bu yüzden ölçek ekonomisinden faydalanma amacındalar
Rakiplerin gücü
Online platformu iki iyi kullanan firma var
Büyük firmalar reklama ciddi bütçe ayırıyor
Rekabet verileri net değil
Yüksek çıkış engeli rekabete yönlendirir
Üretici fazlalığından dolayı kapanışta demirbaşların satışı için alıcı bulunabiliyor, bu da rekabete yönlendirme özelliğini ytitrmesine sebep oluyor
Alıcıların pazarlık gücü
Müşteri sayısı: Az müşteri varsa güçlüdürler
Toplumun 3te1i müşteri, az değil
Geleneksel kanal 35.000 satış noktasına sahip
En büyük kanal geleneksel kanal
Alım miktarının fazla olması
Büyük siparişler güçlü yapar
Stok tutma eğilimi çok düştü
Taşıdıkları marka çokluğundan rakibe yönelmek eğilimi çok
Ciddi bir geriye doğru entegrasyon tehdidi
Piyasa ve diğer işletmeler hakkında bilgi düzeyleri düşük
Kar ve çıkarları
Sürekli fiyat düşürme çabalarındalar
İkame malların (diğer sektörlerin) tehdidi
Teknolojik ürünler en büyük tehdit
Muadile yönelim büyük markalar dışında oluyor
Zayıf markalar en çok etkilenen
Teknolojik ürünler çok yaygınlaştı

 

İlgili diğer yazılarımı da inceleyin,

Müşteri hayat değerini ölçmek için 5 neden

3 rekabet ortamı unsuru

Rekabetteki 5 güç incelemesi örneği

16 maddede pest analizi

12 raporla rekabet zekası

4 raporla rakip nasıl incelenir

20 fiyatlandırma fikri

Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın. 

Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.

Not: Bu makalede kendi kullandığım ve önerdiğim ürünlere, sitelere veya hizmetlere affiliate linkler olabilir. Bu demektir ki bir affiliate linke tıkladığınızda ve ürün ve hizmet satın aldığınızda, muhtemelen küçücük bir komisyon kazanacağım. Size hiçbir maliyeti yoktur, rahatlıkla her gürdüğünüz linke tıklayabilirsiniz.

Bu yazıyı çevrenle paylaş;
0Shares

2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum.

Sen de Yorumunu Yaz;

0Shares