ÇAPRAZ SATIŞ NEDİR

Çapraz satış, bir ürün almış ya da almaya niyetli bir müşteriye ilgili ürünü önermektir. Bu ilgili ürün genelde birbirini tamamlayan ürünlerden seçilir. Yani olta alana misina önrilir, TV alana çanak anten, koltuk alana ek minder gibi. Bu veriyi o ürünü alan insanların aynı … Okumaya devam et

SATIŞ PLANI

Satış planı nasıl olması gerekir diye sorsanız sadece satış ekibini, sahayı ve müşterileri ilgilendiren bir plan olması gerektiğini söylerdim. Oysaki sadece satışın olduğu şirketlerde zavallı satış ekibinin ayrıca işin pazarlama yanını da düşünmesi gerekiyor. Bu yüzden … Okumaya devam et