6 TEMEL TEDARİK ZİNCİRİ MODELİ

Firmanız bir kez işini etkileyen faktörleri belirlediğinde bu faktörlerle en çok eşleşen en verimli çalışacak aşağıdaki 6 çeşit tedarik zincirinden birini kendine kurabilir. Örneğin değer önerisinin düşük maliyet üzerine kurulu olduğu bazı... Read more »

TEDARİK ZİNCİRİNİZİ OLUŞTURURKEN DİKKAT EDECEĞİNİZ 4 UNSUR

Bir şirketin tedarik zinciri 4 faktör tarafından şekillenir. Sektörün yapısı (piyasa), firmanın fayda önerisi (konumlandırma), iç süreçler, (tedarik zinciri süreçleri) ve yönetimin odaklanması (tedarik znciri süreçleriyle iş stratejisinin arasındaki bağ). Her ne... Read more »

SEÇİCİ DAĞITIM

Seçici dağıtım tedarikçinin sadece belli sayıda perakendeci ve aracıyla çalışmasıdır.Başka firma istese de belli kriterleri tutmayan perakendecilere tedarikçi ürün satmaz.Seçici dağıtım en çok kozmetik, parfüm ve hatta hazır giyim için kullanılır. Seçici... Read more »

TİCARİ PAZARLAMA KARMASININ 4 ELEMENTİ

Ticari pazarlama karması toptancı, distributor ve perakendeci seviyesinde talep arttırmak için kullanılan pazarlama çalışmalarıdır. Tedarik zincirinin sonunda son tüketici bulunur. Bu yüzden üreticiler son tüketiciyi etkilemek için birçok pazarlama metodu, yaklaşımı kullanarak... Read more »

14 ÇEŞİT DÜKKANSIZ DÜKKAN

Birçok nesil için evden katalogla satış bir fenomendi. Daha sonra TV aracılığıyla satışlar başlamıştı. Şimdilerde dükkansız satış yönteminin en günceli ve öne çıkanı online satışlar. Amerika’da 2014 ilk çeyrekte tüm satışların 6%sı... Read more »

DAĞITIMIN CAN DAMARI: TOPTANCININ 17 FAYDASI

Firmalar biraz finansal açıdan toparlandıklarında ya da büyümek istediklerinde, ürünün satış fiyatı düşsün de daha fazla satayım diye verdikleri kararlardan biri de toptancıyı aradan çıkarmak. Bir bakıma ürünün perakende fiyatını düşürmek için az... Read more »

ROUTE TO MARKET ÖRNEKLERİ

Ürünü elinize aldınız, müşterisini ve isteklerini biliyorsunuz. Peki hangi kanalla ulaşacaksınız? O kanalları çizmeniz gerekecek. Buna göre satış, dağıtım, teşhir ve fiyatlama stratejinizi oluşturacaksınız. Kanal yapısı oldukça dağınık ve karmaşık olabilir Örneğin;... Read more »

5 PERAKENDE MÜŞTERİ TİPİ

Perakendecilerin profillerini, satınalımda soracakları soruları, alımda yaklaşımları önceden bilmek marketingcinin üzerinde sıkıca çalışması gereken bir konu. Slogan üretirken, satıcılara cevap verirken, yol haritası çizerken hep kullanacağınız istatistiklerden biri de perakendeci profilleri ve... Read more »

BAYİLERİ MOTİVE ETMENİN 44 YOLU

Ürünü çıkardınız, satış bölge yöneticilerine anlattınız, onlar da ekiplerine aktardı. En fazla kaç kişiyi ikna etmek için uğraştınız? 10?15? Hadi diyelim 20! Peki binlerce kişiden oluşan ülke çapındaki dağıtım ağındaki bireylerin iknası... Read more »

CAPITAL 500 FİRMA SATINALMACI İLETİŞİM BİLGİLERİ

CAPITAL 500   linkinden indireceğiniz dosyayla Türkiye’nin en büyük firmalarının listesi, adresleri, satınalmacı isim ve iletişim bilgilerini yolluyorum. Dosya 2014 verisi değildir, bilgileri güncelleyebilecek biri olursa hepimize faydalı olur. Herkese bol kazançlı günler..... Read more »