ÜRÜN YAŞAM EĞRİSİ (LIFE CYCLE) STRATEJİSİ VE 15 ÖRNEK2 min read

Her marketingcinin başucu stratejisi, life cycle strategy. Bunu takip etmeyen yoktur sanıyorum. Hatta excelde satış rakamlarından hayat eğrisi çizgisi çıkarmayı şu yazımda anlatmıştım.

Marketingcinin tüm yol haritasının ana kaynağı satış rakamları eğrisi ve buna göre 4 ana zamana ayrılmış hayat evrelerindeki strateji fikirleri. Bunlar tüm dünyada uygulanan ve takip edilen herkesin bildiği evreler. Bunların nasıl çalışılacağı ile ilgili bir örnek hazırlamıştım onu paylaşıyorum. Onun ardından da sayfayı incelemeye devam edin, ilginç gelebilecek çeşitli örneklerle karşılaşacaksınız.  Bazıları gerçek veriler..

 

TANITIM/LANSMAN BÜYÜME OLGUNLUK AZALMA
Tahmini ömür 0-1 yıl 1-6 yıl 6- 20 yıl 20-27 yıl
STARATEJİK AMAÇ Bilinirlik kazanmak Farklılıkları vurgulamak Marka bağımlılığını devam ettirmek,daha etkin marka farklılaştırması Satabildiğini satmak
Hedef kitlenin denemesi Piyasada ilgi inşa etmeli Kullanıcıların daha fazla kullanmasını sağlamalı Büyüme beklememek
sağlanmalı WOM yaratmaya çalışmalı Şu anki konumunu korumalı
SATIŞ Düşük satış Hızlıca yükselme Tepe satışlar Düşen satışlar
Örnek 50.000 adet 60K-100K-130K-170K-195K adet 199K-203K-205K-202K-201K-205K-208K-210K… 225K-200K-150K-100K-60K-20K-2K
KAR Eksi Artar Tepede Azalır
Örnek  Ort-30.000 TL 20K TL-35KTL-45KTL-55KTL-65KTL 67K TL-68KTL-69KTL-68KTL-66KTL-67KTL-68KTL 69K TL-60KTL-50KTL-35KTL-20KTL-5KTL-1KTL
REKABET Tek tük Çoğalıyor Çok Azalıyor
rakipler benzerleriyle ortaya çıkıcak Yoğun rekabet, pozisyon korunmalı, rakip müşterileri çağrılmalı Bazı rakipler zaten çekiliyor
Örnek 2 rakip 8 rakip 17 rakip 6 rakip
ÜRÜN Bir Birkaç Tam seri En çok satanlar
Temel ürünü önermeli Yeni özellik, yeni boylar Markayı ve modelleri çeşitlendri Zayıf ürünleri ele, daha yeni ürünler çıkar
Hizmeti arttır Dayanıklılığı, güvenilirliği, tadı arttır maliyetleri azalt
Örnek Pastel set 12li kutu 12li, 24lü, 36lı kutu Mumlu pastel, toz pastel, pastel, 12,24,36 lı set Pastel 12li set, mum pastel 24lü set
FİYATLAMA Penetrasyon Pazar payını arttır Pazar payını savun Karını koru
Düşük fiyat Fiyatı devam ettir Rekabete göre pazarın kaldırdığı fiyat Fiyatı indir
Maliyet bazlı fiyat Talep canlanınca arttır Defansif fiyat politikası
Örnek Pastel 12li set : 5,00 TL Pastel 12li set : 7,00 TL Pastel 12li set : 6,00 TL Pastel 12li set : 4,00 TL
TANITIM Bilgilendirme İkna edici- farklılığa vurgu Hatırlatıcı, ikna edici Minimal reklam
Ağır promosyon Yüksek reklam bütçesi Marka farklılığına vurgu Yeni kullanım alanları
Numunelendirme İkna edici reklam Çoklu medya kullanımı, yüksek maliyet
Önce dağıtım sonra tanıtım Talep arttıkça promosyonu azalt Markana döndürmek için promosyonu arttır
Örnek Ürün yeni çıktı, bu işe yarıyor Ürün rakiplerine göre daha iyi Ürünü kullanmaya devam edin kazanın Ürünü bu şekilde de kullanabilirsiniz
DAĞITIM Seçici dağıtım Yeni kanallar Daha yoğun dağıtım Birçok kanaldan çekilme
Sadece belli dağıtım kanalları Toptancılara stok yığ Toptancıya marjı düşür Sadece en çok satan kanalda kalınır
Toptancıyı destekle Düşen oranlarda büyür
Örnek Geleneksel kanal 100% Geleneksel 80% + hırdavat 20% Geleneksel 60%+ hırdavat 15% + gıda 10% + zincir 15% Geleneksel 80% + hırdavat 20%

 

Çeşitli örnekler:

productlifecycle 6a00e0098d85558833015431f0dde0970c-800wi 3585189_orig 20131123_gdc794_0 FG-Expanding-The-Profit-Frontier-2 plc ProdLife

 

Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın. 

Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.

Not: Bu makalede kendi kullandığım ve önerdiğim ürünlere, sitelere veya hizmetlere affiliate linkler olabilir. Bu demektir ki bir affiliate linke tıkladığınızda ve ürün ve hizmet satın aldığınızda, muhtemelen küçücük bir komisyon kazanacağım. Size hiçbir maliyeti yoktur, rahatlıkla her gürdüğünüz linke tıklayabilirsiniz.

Bu yazıyı çevrenle paylaş;
1Shares

2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum.

Sen de Yorumunu Yaz;

1Shares