Yeni ürün ve servislerin neredeyse 10-20% si başarılı oluyor. Marketingciler (pazarlama profesyonelleri) bilirler ki rekabette ayakta durmak için sürekli bir yeni ürün veya servis üretmeliler. Şartlar, istekler, talepler ve trendler dönem dönem değişiyor. Herkes trendleri takip etmek için çalışıyor. Bir yandan da marketingciler olarak inovasyonların da riskli olduğunu biliyoruz. Olan ürünü yeni trende adapte etmek daha kolay gibi geliyor.
Bir araştırmaya göre Amerika’da 2008’de çıkan paketli ürünler ilk senesinde $7.5 milyonu buldu fakat 1%den azı $100 milyonu geçti. Yani çok azı başarılı oldu. Yeni ürün başarısızlıklarının oranları firmaya, kategoriye, sektöre göre değişebiliyor. Yeni ürün veya servislerin en fazla 10-20%si 3 yıl kadar kar üretecek durumda ayakta kalabiliyor. Ortalama bir aile sürekli 150 çeşit ürün alıyor ve bu da alımlarının 85%ini oluşturuyor. Yani radara yeni birşey sokmak çok zor.
Peki başarı neden bu kadar zor?
Yeni ürün ve servislerin başarısız olmasının en önemli 10 sebebi:
-
Marketingciler piyasa iklimini tam değerlendiremiyorlar olabilir.
-
Verimsiz bir müşteri grubuna odaklanılıyor olabilir.
- Etkisiz bir konumlandırma stratejisi kullanılıyor olabilir.
- Gerekli faydalar ve özellikler ürüne konmuyor olabilir.
- Fiyatlandırma yapılırken bazı açıklar bırakılmış olabilir.
- Reklam kampanyası yeterince bilinirlik yaratmamış olabilir.
- Ürünlerin birbirini kırması karlılığı azaltmış olabilir.
- Pazarlama planını gerçekçi olmayan bir hedefe yönlendirmiş olabilir.
- Pazarlama planının yeterince uygulanmamış olması olabilir.
- Yeni üründen çok çabuk vazgeçilmiş olabilir.
Kaynak: Copernicus Marketing Consulting and Research
İlgili diğer yazılarımı da inceleyin,
11 konumlandırmadan hangisi daha başarılı?
Ürün portföyü nasıl oluşturulur 5 örnek
Hergün yeni ürün oluştururken nasıl düşünmeli, 21 örnek
Konumlandirma stratejisi yaparken nelere dikkat etmeliyiz 15 kriter
Yeni ürün başarısızlığında 10 sebep
Tüm zamanların en başarısız 10 ürünü
Başarısız yeni ürünlerden çıkarılacak 5 ders
15 adımda marka kitabı nasıl hazırlanır
Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın.
Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.
2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. Marmara Üniv. İng. İşletme’den sonra Yeditepe’de MBA yaptım. Ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Pazarlama departmanlarını ve girişimcilerle araştırıp öğrendikleirmi, bildiklerimi paylaşıyorum, okumaya devam edin..
