14 ÇEŞİT DÜKKANSIZ DÜKKAN

Birçok nesil için evden katalogla satış bir fenomendi. Daha sonra TV aracılığıyla satışlar başlamıştı. Şimdilerde dükkansız satış yönteminin en günceli ve öne çıkanı online satışlar. Amerika’da 2014 ilk çeyrekte tüm satışların 6%sı online olmuş. Tüm kitapların 19,5%u amazon.com üzerinden satılmış. 2008 de seyahatların 42%si internetten satılarak büyük bir ivme kazanılmış. Yine de klasik perakende satış her zaman ağırlığını korurken online satış gibi klasik satışın dışında da satış yöntemleri geliştiriliyor. Bunları takip etmek büyük avantaj kazandırabilir. Örneğin.

 

  1. Otomat makineler
  2. Doğrudan tepkili satış
  3. Mail order
  4. Telefonla satış
  5. Doğrudan satış
  6. E-aracılar
  7. Satış agentaları
  8. E-perakende
  9. E-katalog
  10. E-vitrin
  11. Siber avm
  12. Katmanlı pazarlama
  13. Interaktif pazarlama
  14. Video pazarlama

 

1-Otomat makineler: Sahipsiz, insansız, bozuk parayla çalışan bir satış kanalı. Belediyeden izin alınarak kalabalık yerlere konur, on-the-go customer yani koşuşturma halindeki müşterilerin pratik yiyecek ihtiyaçları için kullanılır. Perakendecilerin canını sıkmış, tartışmalara sebep olmuş bir dağıtım kanalıdır.

TokyoCigaretteVendingMachine

 

 

2-Doğrudan tepkili satış: Tüketicilerin reklamın ardından hemen firmayla bağlantıya geçmesini amaçlayan reklam türü. Daha çok infomercial denen uzun tanıtım videolarında karşımıza çıkar. “Şimdi ara indirimli al” gibi mesajlarla tüketiciyi harekete geçirmeye çalışır. Websitelerinde reklam bannerı, cep mesajı, e-mail gibi kullanım şekilleri olur. İlk tanıtılan ürünlerde tüketicilere denettirmek için çok kullanılır. Ya da unutulmuş ürünleri tekrar hatırlatmak için de kullanılabilir.Direct-Response-Marketing

 

 

 

3-Mail order: POS cihazlarından kartsız yapılan işlemdir. Mail order, alış veriş yaptığınız firmaya kredi kartı bilgilerinizi telefon ya da posta ile iletmekle gerçekleştirilir. Mail orderda konu tek bir ürün olabilecekken katalogları da yollanıp tüketiciye seçmesi sağlanabilir.customer-orders

 

 

 

 

 

 

 

4-Telefonla satış: Tüketici telefonlarının listesinin kiralandığı veya izinle satın alındığı firmaların rasgele tüketiciyi arayıp ürün tanıtması ve mail order ya da kapıda ödeme seçenekleriyle satması üzerine kuruludur.cold-calling1

 

 

5-Doğrudan satış: Ürünleri tüketicilere herhangi bir perakende noktaya bağlı kalmadan yapılan metodtur.direct_selling

 

 

 

 

 

 

 

 

6-E-aracılar: Tüketicilerin, üreticilerin, perakendecilerin, distribütörlerin mal almak veya satmak için kullandıkları aracı platform. Ülkemizde sanalpazar.com, gittigidiyor.com gibi örnekleri bulunuyor. Platformda dükkan açarak malınızı satabilirsiniz. Üyelik ücreti karşılığında hiçbir yazılım geliştirme, bakım gibi masraflara girmezsiniz.sanalpazar-indirim-çeki

 

 

7-Satış agentaları: Satış yapan firmalarda bulunan fiyatları bedava ve zamandan tasarruf etmenizi sağlayacak kadar hızlı şekilde karşılaştırıp size sunan aracı kuruluşlardır. Turizm acentaları ve bazı websiteleri örnektir. www.akakce.com gibiakakce21356698599

 

 

8-E-perakende: Klasik stoklu çalışan websiteleridir. Hizlial.com gibi.hizlial.com-kayit-uyeol

 

 

 

 

 

 

 

 

9-E-katalog: Basılı katalog, broşür, insert gibi iletişim materyallerinin fiziken ulaşılamayan yerlere de ulaştırılıp sipariş alınması işidir. Elinde iletişim dataları olan firmalar online olarak mail atarak yada websitelerinde yayınlayarak erişimi sağlarlar.e katalog

 

 

 

 

 

 

 

 

10-E-vitrin: Üretim veya dağıtım yapan firmaların kendi ürünlerini pazarlaması için fiziki dükkanlarının -uzantısı olarak açtıkları online mağazalar. Zincirleşme yoluna gidildiğinde oldukça faydalı bir panelaraçtır.

 

 

 

 

 

 

 

11-E-avm: Bir çok mağazanın toplandığı ve ürünlerini sattıkları online platform. Siteye ise parça başı satışta komisyon usülü çalışma metodu en meşhurudur. www.epttavm.com ve www.vitringez.comptt

 

 

 

 

 

 

 

12-Katmanlı pazarlama: Network pazarlama olarak da geçen bireylerin ağ veya ekip kurdukları ve herbirlerinin satışından pirim kazandıkları metodtur. Aloe vera, herbalife, avon vb.two-tier-afiliate-marketing-300x167

 

 

 

 

 

13-Interaktif pazarlama: Online medyanın aktif kullanılmasından ve hatta cep telefonlarına kadar uzanmasından dolayı tüketicilerle aktif iletişim haline geçmek ve hatta diyaloğa girmek gerekiyor. Sosyal medya ajanslarının bünyesinde her firma için ayırdıkları personel bu işi gün boyunca yapıyorlar.slide_1_graphic-300x240

 

14-Video pazarlama: Ürün veya kampanyalarla ilgili 1-5 dk uzunluğunda bir video hazırlayıp bunu video paylaşım sitelerine yükleyerek tüketicinin haberinin olamsını sağlamak.

zappos-video

 

 

 

İlgili diğer yazılarımı da inceleyin,

 

 

Dağıtımın can damarı : toptancı

Route to market örnekleri

Perakende dükkan segmentleri

Gıda zincirlerinin fiyat/coğrafik dağılım haritası

Perakendede etkili olmanın 3 yolu

Bayileri motive etmenin 44 yolu

Capital 500 firma satınalmacı listesi

Unileverin rafta bulunmama sebepleri

Kurumsal müşteriler

Kurumsal müşterilerde sales blitz yöntemi

Toptancı fuarları konsepti

Marketingciye piyasa candır

 

Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın. 

Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.

Comments

comments

semiharslan

2008'den beri pazarlama dalında çalışıyorum. Marmara Üniv. İng. İşletme'den sonra Yeditepe'de MBA yaptım. Ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Pazarlama departmanlarını ve girişimcilerle araştırıp öğrendikleirmi, bildiklerimi paylaşıyorum, okumaya devam edin..

Bir Cevap Yazın