Pazarlama müdürü, şirketin ticaret, strateji, analiz departmanını yönetir. Pazarlama müdürü şirketin verilerini ve pazar araştırmalarını derinlemesine analiz edip, büyüme stratejisini büyük ölçüde yönlendiren departmandır. Şirketin sağlıklı ve bilinçli büyümesinde en önemli görevi... Read more »
4P Pazarlama Karması Nedir? Pazarlama karması (Marketing Mix), bir işletmenin müşterilerine değer sunmak ve rekabet avantajı elde etmek amacıyla kontrol edebildiği pazarlama araçlarının bütünüdür. En yaygın modeli ise 4P Pazarlama Karması olarak... Read more »
Ürün Yaşam Eğrisi Nedir? Ürün yaşam eğrisi, bir ürünün pazardaki ömrünü dört temel aşamada inceleyen pazarlama modelidir. Tanıtım (Introduction) Büyüme (Growth) Olgunluk (Maturity) Düşüş (Decline) Her aşama; satış hacmi, rekabet yoğunluğu, kârlılık,... Read more »
Bu makalede ürün lansman planı için kontrol listesi okuyacaksınız Ürün çıkaracaksınız ama gerekli hazırlığı yaptınız mı? Marketingcinin görevi sadece kendi dökümanlarını hazırlamak değil tüm departmanlarla çalışarak tüm ekiplerin gerekli hazırlıklarını yapmasını sağlamak.... Read more »
Firmaların bazılarında “pazarlama ne iş yapar?”, “marka müdürü ne yapar?” gibi sorularla karşılaşırsınız. Bu soru pazarlama departmanının işlevinin o firmalarda anlaşılmadığını gösterir. Hâlbuki pazarlama departmanı şirketin büyümesindeki stratejinin bel kemiği olarak düşünmek... Read more »
Genel müdür nedir? Genel müdür özel sektördeki veya kamu kurumlarındaki yasal temsilcidir. Genel müdür şirketin yönetimi ve yönlendirilmesinden sorumludur. Bir şirketin doğru, etkin ve verimli yönetiminde genel müdürün payı yüksektir. Genel müdür... Read more »
Ansoff Matrisi, işletmelerin büyüme fırsatlarını sistematik olarak değerlendirmesine yardımcı olan en önemli stratejik pazarlama modellerinden biridir. 1957 yılında Rus asıllı Amerikalı matematikçi ve strateji uzmanı Igor Ansoff tarafından geliştirilen bu model, şirketlerin... Read more »
Ürünlerinizin pazarda daha etkili olması için pazarlama yapmamız gerek. Bunun için de bir pazarlama planına ihtiyacımız var. Pazarlama planının içinde neler olacağını bulacağınız detaylı bir yazı hazırladım. Pazarlama planı temelde ürünün ve... Read more »
Bu makalede etkili bir sunum yapabilmenize yardımcı olacak sunum tekniklerini okuyacaksınız. Topluluk önünde konuşma korkusunun ölüm korkusundan bile daha önce geldiğini biliyor musunuz? Bir araştırmaya göre Amerikalıların en büyük korkusu topluluk önünde... Read more »
Dönüm noktası, bir firmanın veya bulunduğu sektörün, ülkenin, ekonominin veya jeopolitik süreçlerinde ciddi değişikliklere yol açan bir gelişmedir. Olumlu ya da olumsuz sonuçları olan dramatik şekilde büyük bir değişim olabilir. Firmalar, sektörler... Read more »
Temel yetkinlikler (core competencies) firma becerilerinin altan alta destekleyicisidirler ve başarılı stratejik uygulamaların ana taşlarıdır. Firmanın temel yetkinliği demek bilgi birikimi, becerileri, güçlü ürünleri ve firmanın konusunda kendini özgün yapan uzmanlığıdır. Firmanın... Read more »
Durum analizi, doğru stratejiyi seçmek için firmanın performansını etkileyecek güçleri ve şartları belirlemek için geçmiş ve gelecek trend datasını toplamaktır. Durum analizi firmanın yöneticilerinin firmanın iç ve dış analizi, müşteriler, firma... Read more »
Aksiyon önceliklendirme matrisi (Action priority matrix) elinizdeki işlerin vereceği sonuç ile verdiğiniz emeği karşılaştırıp önceliklendirmeye yardımcı oluyor. Aksiyon öncelik matrisi öğrenmek gereken birçok çalışma modelinden biri. Stresi azaltmak, iyi bir lider... Read more »
Strateji elmas modeli firma, iş birimi veya ürün seviyesindeki stratejileri analiz etmek, birleştirmek, özetlemek ve ifade etmek için yöneticilere kısa, öz ve kolay anlaşılır bir çalışma şablonu sunar. Çalışma modeli, stratejinin şimdi... Read more »
Yüksek performanslı firmalar analitik çözümleri stratejik bir şekilde kullanıyorlar. Peki sizn frmanız ne yapıyor? Analizleri ve ölçüleri çalışanlarınız için basit ve anlaşılır hale getirmeniz firma içinde iş zekasının gelişmesine, personelin işi... Read more »
Yönetim ekibine, üst yönetime, müdürlere, çalışanlara, analistlere ve yatırımcılara çalıştıkları firmanın özelliklerini, finansal raporlarının içeriğini kontrol etmeleri için, yöneticilerin firmayı kötüye kullanıp kullanmadığını çok geç olmadan anlamaları için prof. Marianne Jennings’e... Read more »
Dünyanın her yerinde firmalar stratejik plan geliştiriyorlar. Geleceklerinin vizyonunu dikkatlice oluşturuyorlar ve vizyonlarına ulaşmak için gerekli stratejileri belirliyorlar. Fakat birçok firma vizyonuna ulaşma veya stratejilerini yerine getirme konusunda başarısızlığa uğruyor. Tam çözüm... Read more »
Çapraz fonksiyonel takım firma içinden çeşitli fonksiyonlardan bir araya toplanmış tek proje için çalışacak ekiptir. Finanstan, pazarlamadan, operasyondan ve insan kaynaklarından yönetici veya uzman karma bir ekip oluşturulabilir. Firma içinden vaya dışından... Read more »
Bu makalede pazarlama takvimi oluşturmayı okuyacaksınız Pazarlama faaliyetleri plansız yürütüldüğünde önemli kampanyalar unutulabilir, içerikler düzensiz paylaşılabilir ve reklam bütçeleri verimsiz kullanılabilir. İşte bu noktada pazarlama takvimi, tüm pazarlama çalışmalarını tek bir plan... Read more »
Dünyanın birçok yerinde firmalarda strateji kurmak dendiğinde kriz yaşanıyor. Yöneticilerin strateji haritaları çizememesinden değil, kötü uygulamalardan veya hiç uygulamamalardan kaynaklanıyor. İlginç bazı istatistikler buldum. Strateji başarısızlıklarının 70%’i kötü uygulamadan kaynaklıdır (Fortune) İyi... Read more »
Nash denklemi, kendisi için en iyi sonucu isteyen birden fazla kişinin birbirlerinin hareketlerini de hesaba katması gerektiğini söyleyen denklemdir. Kişiler Nash denklemine göre düşünürlerse kendi stratejilerini tam uygulayamayabilirler. Bu şu anlama gelir;... Read more »
Pareto prensibi aynı zamanda 80-20 kuralı olarak da bilinir. Anafikir; bir çok işin etkisinin 80%i sebeplerinin 20% sinden gelir.İlk çıkış noktası ise Pareto’nun İtalya’da toprakların 80%inin toplumun 20%sinin sahip olduğunu farketmesi üzerine... Read more »
Problem ağacı metodu belirlenmiş bir problemin sebep sonuç ilişkilerini belirlemeyi amaçlayan bir problem çözme metodudur. Problem ağacı metodunu uygularken aşamalardan geçtikçe yeni fırsatlar, yeni fikirler belirmesine yardımcı olacaktır. Problem ağacı analizi ardından... Read more »
Grup düşünme tartışan bir grup insanda oluşabilen çekinceler sebebiyle çeşitli fikirlerin ve harmoninin kaybolup fonksiyonel olmayan bir sonucun elde edilmesidir. Grup üyeleri tartışmayı minimize etmeye çalışıp, alternatif fikirleri eleştirmekten çekinip, fikirlerini bastırarak... Read more »
Sözsüz bilgi (Tacit knowledge) insanın kendinde bulunan sivil hayatta kültürel inanışlar, değerler, mental modeller gibi karşılık bulurken iş hayatında ise kişisel beceriler, kapasite ve uzmanlıklardır. Sözsüz bilgi kazanmanın tek yolu tecrübedir. Aynı... Read more »
Uzun dönem başarı kazanmanız için bu 5 hastalığı organizasyonunuzdan silin. Firmanızda yöneticileriniz hep ayrılacak gibi mi duruyor? Firma eskisi oturmadan sürekli yeni inisiyatifler mi lanse ediyor? Veya hep kısa dönem karlılığa mı... Read more »
Yazılı bir Misyonun olmasının firmanın daha yüksek performans getirip getirmediğini birçok araştırma bulmaya çalıştı. Sonuç karışıktı. Bazı araştırma sonucu yazılı misyonun olması ile yüksek organizasyonel performans arasında pozitf sonuçlar bulurken bazıları aynı... Read more »
Bir firmanın flört döneminden kapanışa kadar birçok aşamadan geçiyor ve her aşamada iç yapı, insanlar, yöneticilerin davranışları değişiyor. Eğer bunların farkında olursak öncelikle firma içinde yaşananları yadırgamayız tanımlayıp çözüm önerisi bulmanın fırsatını... Read more »
Pazarda ihtiyaç tespit edildiğinde yöneticiler belli strateji şablonlarını (framework) kullanır. Bunlardan bazıları var ki artık her yöneticinin en çok kullandığı, standarda bağladığı şablonlar olmuş.Bunların en çok kullanılan 10 tanesi şöyle.. Ana... Read more »
Firma olgunluk aşamasıyla içinde bulunduğu endüstrinin olgunluğunun birleştiği noktalarda nasıl bir strateji izleyeceğimizi adl matrisi bize öneriyor. Örneğin eğer iş biriminiz piyasada güçlü ise ve yeni gelişen-büyüyen bir ürün hattınız var ise... Read more »
Strateji gelecek ile ilgili alınacak aksiyonları belirlemek için yapılır. Yöneticiler belirsizlikleri önemesemeden gelecekle ilgili tahminlerde bulunurlar. McKinsey’in “belirsizliğin 4 seviyesi” çalışma şablonu doğru stratejik araçları seçmek için yardımcı olabilir. Seviye 1:... Read more »
İş modeli tuvali tüm yaptığınız işin her yönünü tek bir kağıda sığdırmaktır. “İş Modeli Tuvali”nı kullanarak, iş planınızın büyük bir bölümünü somutlaştırmış olabilirsiniz. Vizyonunuzu her başarılı işletmenin temellerinde yer alan 9 element... Read more »
Yapılan araştırmaya göre: Firmaların 82%si ürün portföylerinin stratejileriyle uyup uymadığı ile ilgili kesin bir ifade kullanamıyor Firmaların 85% i innovasyonu data yerine politikalar üzerine yapıyor. Bu belli ki ciddi bir problem. Firmaların... Read more »
Değer zinciri analizi firmanın kendini ve yapılanmasını tanıması için departmanların profilini çıkardığı ve arasındaki işleyişini çizdiği bir çalışma şablonu. Firma/departman profilini çıkarırken öncelikli ve destekleyici departmanların ayrımını iyi yapmak için değer zinciri... Read more »
Büyüme çizgisi belli olmayan firmalar, büyüme yolunda zigzag çizer ve bilinçli bir şekilde bir yere varamaz. Büyümeyi basamak basamak merdiven gibi çizebilen firmalar, yollarında daha bilinçli daha hızlı ve daha odaklanabilir şekilde... Read more »
İş stratejisi kuranlar portfolyo çapında düşünmeyi severler. İster nakit inekleri ister yükselen yıldızlar olsun yatırımları akıllıca yapabilmek için bir çalışma şablonu iş görecektir. Fikir ufku yaklaşımı yönetim takımının uzun vadede dayanıklı ve... Read more »
İş planına sahip olan girişimcilerin 64%ü işlerini büyütmüşler. İşini ya da birimini büyütmek isteyenler mutlaka iş planını hazırlamalı. İş planı hazırlamak biraz zahmetli gibi gözükebilir, ama hiç öyle değil. Bir kere anladın... Read more »
Organizasyon yapısı görevlerin dağılımını, şirket içi işleyişi, koordinasyon ve emir komuta zincirini belirleyen organizasyon şeklidir. Eskiden beri kullanılan klasiklerden modern şirket kurulumlarında kullanılan herkesin bilmesi gereken 8 ayrı organizasyon yapısını derledim. 1-Bürokratik... Read more »
İşinizde iyi iseniz insanlar sizden daha fazlasını ister. Sonuçta yükünüz ve gerginliğiniz artar, yetişemeyince de mutluluğunuz artmaz. Diğer yandan bu durumun iyi yanı da var. Eğer bu sınırları kaldırabilirseniz büyük bir başarıya... Read more »
Herkes yönetici olmak ister. Fakat sorumluluklar yönetici olduğunda en az ikiye katlanır. Yönetici değilken kendi çalışmalarınla ödüllendirilirsiniz, yöneticiyken başkasının başarısızlıklarıyla da başarınız ölçülebilir. Doğrudan kontrolün olmadığı zamanlarda yaşananlardan sorumlu olmak tabii ki... Read more »
Bir projeye başlandığında birçok firmada stratejiler sözel kalır, hedefler smart olmaz hatta ölçüler birçoğu zaman üzerinde durulmaz belirlenmez. Bu durum alt kadroyu belirsizliklere sokar, birbirine düşürür, enerjiyi düşürür, performansı düşürür, işgücü kaybı... Read more »
Hepimiz bizden daha az iş yapıp daha çok para kazanan, daha iyi giyinip daha saygın olan o yönetici koltuğuna oturmak istiyor. Peki uzaktan gördüğümüz o koltuk düşündüğümüz kadar bizi mutlu edecek mi?... Read more »
Satışları arttırmak istiyorsunuz, şirketi büyütmek, ama neleri büyütebilirim bilmiyorum diyorsanız en basit anlamda 3 ayrı alana çalışabilirsiniz. Pazarı geliştirme, malı geliştirme, pazarda etkili olmak. Bunların hangi sırayla yapılacağını ise hayat eğrisi stratejisinde... Read more »
Satışı hepimiz hızlandırmak istiyoruz ama çoğunlukla ekibin insani yönünü atlıyoruz. Sadece push etmek insanın işini sadece zorlaştırır ve siz varken işe yarar yokken unutulur. Bizim böyle yöneticilerimiz oldu. Halbuki ilk iş insanın... Read more »
Eğer üretim yapıyorsanız kesinlikle ihracat yapmalısınız ve ülke müşterilerinizi bir araya getirmeli, fikir alışverişi yapmalarını sağlamalısınız. Bu durum tek ülkede çoklu bölge dağıtımı yapan üreticiler için de geçerli. “Ben başka ülkede nasıl... Read more »