SWOT ANALİZİ NEDİR?

SWOT analizi veya SWOT matrisi nedir? Firmanın kendini daha iyi tanımasını sağlamak için kullanılır. SWOT açılımı güçlü yanlar (strength), zayıf yanlar (weakness), fırsatlar (opportunity) ve tehditlerdir (threat).

  • Güçlü yanlar: iş veya projenin diğerlerine göre avantaj sağlayan özellikleri
  • Zayıflıklar: iş veya projenin diğerlerine göre dezavantaj sağlayan özellikleri
  • Fırsatlar: iş veya projenin kendi avantajına kullanabileceği elemanlar
  • Tehditler: iş veya projeye sorun yaratabilecek çevredeki elemanlar

 

SWOT analizindeki zayıf ve güçlü yanlar firmanın içyapısını keşfetmeye yararken, fırsat ve tehditler ise firma dışındaki hareketliliği analiz etmek için hazırlanır.

SWOT analizi bir firma için, ürün için, marka için, yer için, sektör veya kişi için kullanılabilir.

SWOT analizinin kullanılabileceği 16 yer

SWOT analizi çok çeşitli durumlarda kullanmak için güçlü bir modeldir. SWOT analizi sadece iş veya pazarlama için değildir. Mesela SWOT analizinin kullanılacağı birkaç örnek;

  1. Firmanın piyasadaki pozisyonunu belirlemek için
  2. Satış dağıtımı için bir metottur
  3. Ürün veya marka için
  4. Bir iş fikri için
  5. Yeni ürün piyasaya sürmek veya yeni pazara girmek gibi strateji bir opsiyon için
  6. Birleşme fırsatı için
  7. İş ortaklığı potansiyelinde
  8. Tedarikçi değişiminde
  9. Hizmet veya kaynak dışalımı için
  10. proje planlama ve proje yönetimi için
  11. yatırım fırsatı olduğunda
  12. kişisel finansal planlamada
  13. kişisel kariyet geliştirme, yönlendirme veya değiştirmede
  14. eğitim ve kalifikasyon planlamada ve karar vermede
  15. hayat değimi veya yer değiştirme
  16. ilişkiler hatta evlilik planlama

Her nerede uygulanırsa uygulansın SWOT analizindeki maddelerin hepsini açık ve net şekilde ifade edilsin. Bu şekilde ana noktaya odaklanabilirsiniz. Özellikle her şeyin açık ifade edilmesi sürece başkaları dâhil olduğunda daha gerekli olabilir.

Bir SWOT analizi örneği:

Konu: Son tüketiciye ulaşmak için kendi distribütör firma kurulumu

Güçlü yanlar

  • Son tüketici satış kontrolü ve yönlendirme gücü
  • Doğru ürünler, kalite ve güvenilirlik
  • Rakiplere göre daha performanslı ürünler
  • Daha uzun ömürlü ve dayanıklı ürün
  • Fazla üretim kapasitesi
  • Son tüketici tecrübesi olan ekip varlığı
  • Geniş müşteri listesi
  • Doğrudan teslim becerisi
  • Ürün inovasyon gücü
  • Ürün akreditasyonu varlığı
  • Güçlü IT ve kolay iş süreçleri
  • Motive ve kendine güvenen bir yönetim

Zayıf yanlar

  • Müşteri listesi test edilmedi
  • Küçük bir oyuncuyuz
  • Doğrudan pazarlama tecrübesi yok
  • Ülke dışındaki son tüketiciye az ulaşım
  • Daha fazla satış ekibine ihtiyaç var
  • Limitli bütçe
  • Deneme yapılmadı
  • Detaylı bir plan yok
  • Teslim ekibi eğitimi gerekli
  • Müşteri hizmetleri ekibi eğitimi gerekli
  • Eksik süreç ve sistemler var
  • Yönetim yeterli olmayabilir

Fırsatlar

  • Yeni ürün geliştirebiliriz.
  • Yerli üreticilerde ürün gamı yetersiz
  • Kar marjı yeterli yükseklikte.
  • Son tüketiciler yeni fikirlere açıklar
  • Yeni uzman başvuruları alımları
  • Rakipleri şaşırtabiliriz.
  • Daha iyi tedarikçi anlaşmaları yapabiliriz

Tehditler

  • Mevzuat etkileyebilir.
  • Çevresel faktörler daha büyük rakipleri çekebilir.
  • Mevcut ana iş dağıtımı riski doğabilir.
  • Piyasa talebi çok mevsimsel.
  • Kilit personeli elde tutmak kritik.
  • Temel işten sapılabilir.
  • Muhtemel olumsuz halk izlenimi.
  • Büyük rakiplerin ataklarına karşı hazırlıksız yakalanabiliriz.

 

Eğer daha fazla SWOT analizi örneği incelemek isterseniz şu linkten birçok bilindik markanın SWOT analizini inceleyebilirsiniz.

Comments

comments

semiharslan

2008'den beri pazarlama dalında çalışıyorum. Marmara Üniv. İng. İşletme'den sonra Yeditepe'de MBA yaptım. Ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Pazarlama departmanlarını ve girişimcilerle araştırıp öğrendikleirmi, bildiklerimi paylaşıyorum, okumaya devam edin..

Bir Cevap Yazın