Bu makalede ticari pazarlama rehberi okuyacaksınız Neden ticari pazarlama çok önemlidir? “Süpermarket alışverişçilerinin %72’sı satın alma kararlarını mağaza içine girdikten sonra verir.” (Kaynak: POPAI – Point of Purchase Advertising International / Shopper... Read more »
Bu makalede satış destek materyallerini okuyacaksınız. Bir ürünün iyi olması, onun kendiliğinden satılacağı anlamına gelmez. Ürünün satış temsilcisine, distribütöre, toptancıya, satın almacıya, perakendeciye ve nihayetinde tüketiciye doğru şekilde anlatılması gerekir. İşte satış... Read more »
Bu makalede dağıtım kanalındaki bayi motivasyonu ve insan faktörünün iknası için yöntemler okuyacaksınız Giriş: İnsan faktörü neden kritik? Ürününüz fabrikadan çıkar, toptancının deposuna girer, perakendecinin rafına iner ve bir gün son tüketicinin... Read more »
Dağıtım Kanalı Yönetimi ve Route to Market Pazara açılma stratejisi, yani Route to Market (RTM), bir ürünün üretim bandından çıkıp son tüketicinin eline ulaşana kadar geçtiği yolun stratejik tasarımıdır. Ürünlerinizi hedef tüketicilere... Read more »
Bu makalede yurtiçi ve yurtdışı fuarlara katılım sürecini anlatan bir fuar hazırlanma ve katılım kılavuzu okuyacaksınız. Fuar nedir 1-Fuar nedir? Amerika Birleşik Devletleri’nde her yıl tahmini 13.000 ticari fuar düzenlenmektedir. Firmaların bütçelerinin... Read more »