BÜYÜMEDE 3 UFUK ÇİZGİSİ2 min read

İş stratejisi kuranlar portfolyo çapında düşünmeyi severler. İster nakit inekleri ister yükselen yıldızlar olsun yatırımları akıllıca yapabilmek için bir çalışma şablonu iş görecektir.

Fikir ufku yaklaşımı yönetim takımının uzun vadede dayanıklı ve başarılı olduğundan emin olmak için kullandığı değerli bir araçtır. Hangi aracın daha önce olması gerektiğinin cevabını bulabilirsiniz.

McKinsey bize bu süreci 3 ufuk çizgisinde incelemeyi öneriyor.

Ufuk 1 mevcut işi karlı ve sürekli hale getirmektir.Ufuk 3 erken alıcılara  satmak için üretilen prototipin argesini kapsar Ufuk 2 ise şimdiki durum ve gelecek arası köprü gibidir. Örneğin, ufuk 1 ürünü flat TV iken ufuk 2 ürünü internetli TV ufuk 3 ürünü ise 3D TV.

Her ufuk için çeşitli başarı ölçüleri vardır. Ufuk 1’de standart ölçüler kullanılır. Gelir, plan, katkı marjı gibi. Ufuk 2 ölçüleri ise hedef müşteriler, satış hızı, iş hacmi gibi. Ufuk 3 ölçüleri ise büyük müşteriler, müşteri büyüklüğü, marka bilinirliği gibi. Her ufka adım atmadan önce o ufukta neler yapılmalı inceleyelim.

Fikir ufku 1

Süre: Mevcut finansal period, kısa dönem planlar 6 ay 1 yıl

Hedef:

• Mevcut projelerin hedefini yakala
• Anlık frsatları değerlendir
• Hizmet deneyimini karlı hale getir
• Kilit ilişkileri koru
• Müşterileri heyecanlandır
• Ana işi genişlet
• Pazar payını genişlet
• Yeni kanallar, müşteriler ve bölgeler keşfet
• Mevcut işe yeni ürün ve hizmetler ekle
• Daha tahmin edilebilir ROI lere sahiptir

Fikir ufku 2

Süre: Orta vade plan/bütçe yürüt-1 yıl-2yıl

Hedef:

• Gelecek fikr-i mühimlerle ilişki kurun
• Firmanın bilinirliğini arttırın
• Firmanın diğer becerilerini müşterilere anlatın
• Büyüyen riskleri takip edin
• Büyüyen pazarlara girin
• Yeni teknoloji geliştirin veya olana adapte olun.
• Getiriler aynı yıl içinde değil de daha sonraki evrelerde gelir
• Bu yatırımları korumak ve sabır önemlidir
• Fikir ufku 2’nin vakumunda kaybolmuş olabilirsiniz. Yeni nesil önerilere açık yaşlanan bir portfolyoya sahip olabilirsiniz. Eğer böyleyse tehlikedesiniz ve iş dinamiklerinize daha dikkatli bakmalısınız.

Fikir ufku 3

Süre: 2 yıl sonrası

Hedef:

• Geleceğin iş kolunun tohumlarını atın
• Gelecek fırsatara opsiyonlar yaratın
• Araştırma projelerine yatırım yapın
• Zararlı olabilecek riskleri azaltın
• Yeni ürünler için yeni pazarlar yaratın
• Fikir ufku 3 te yapılan yatırımların geri ödemesi konuşulan yılda olmaz. Sabır önemlidir.

Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın. 

Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.