Influencer Pazarlama Kılavuzu [Kampanyanızı Ustaca Yönetmeniz İçin 19 Güçlü Teknik] |

Bir araştırmaya göre global influencerların 88,9%’u geçen seneye göre çok daha fazla influencer pazarlama kullanıyor.
Yapılan bir araştırmaya göre 500 global mikro influencer instagramın hedef kitle ile etkileşim kurmak için en etkili platform olduğunu belirttiler.
Bir araştırmaya göre influencer pazarlama geleneksel pazarlamadan 11 kat daha fazla yatırımdan getiri sağlıyor.
Markaların 77%’si influencer pazarlamayı etkileşimi arttırmak için kullanıyor
Markaların 89%’ı influencer pazarlamayı markaları için özgün içerik oluşturmak için kullanıyorlar.
Markaların 56%’sı influencer pazarlamayı websitelerine trafik çekmek için kullanıyorlar.
Markaların 43%’ü influencer pazarlamayı genç nesile ulaşmak için kullanıyor.

Neden influencerler pazarlama yapmalıyız?

Birçok marka artık influencer pazarlamanın gerekliliğini anlamaya başlıyor.

Belki konsepti anladıklarından, belki influencerların gücünü anladıklarından belki herkes yapıyor diye olsun, influencer pazarlama şu an güncel bir pazarlama şekli olduğunu markalar anlıyor.

İnfluencer pazarlamanın avantajları

Satışlarınızı arttırırlar–Influencer kanalına ve kampanyanın uzunluğuna bağlı olarak satış hemen patlayıp bir iki hafta devam edebilir.
İçerik üretirler– Influencerlar içerik üretmede kral ve kraliçedirler. En çok etkileşim alan içerikleri üretebilirler. Aslında onlar içerik makineleridir.
Marka bilinirliği oluştururlar– Influencerlar marka ile bilinirlik arasında bir köprüdür.
Güvenilir seslerdir.– İnsanların markalardan ziyade arkadaşlarının fikirlerine daha fazla güvendiğini biliyor musunuz? Bu yüzden markanızın mesajını iletmesi için bir influencer ile çalışmak bir başarı getirir. Geleneksel marka reklamını bir kenara bırakın, artık influencer pazarlama trend.
Otorite ve etkinlikleri vardır.– Tüketicilerin 84%’ü bir ürün ile ilgili bir blogta içerik okuduktan sonra satın alım yapıyor. Nerdeyse her 10 kişiden 9’u yani.
İletişimde uzmandırlar– Influencerlar dijital ortamda canlıdır ve nefes alırlar. Markanızın mesajını ve vizyonunu takipçilerinin etkileşim ve iletişim içine girebilecekleri şekilde sunabilirler.
Etkileşim halindelerdir.– Tüm işleri takipçilerinin ne kadar etkileşime girdiği ve kaç kişiye ulaştığıdır. Sürekli bunu arttırmaya çalışırlar. Influencerlar etkileşim içine giren ve kendi platformlarında etkileşim sağlayan insanlardır.
Sitenize ve sosyal medyanıza trafik oluşturabilirler–İnfluencer ile işbirliği yaptıktan sonra mevcut trafiğiniz daha da artacaktır.
Markaların hedef kitlelerine ulaşmalarında yardımcı olurlar– Influencer takipçileri ve sizin hedef kitleniz aynı demografideyse influencer ile işbirliği yapmak size daha fazla takipçi ve müşteri getirecektir.
Taze bir bakış açıları vardır.– Influencerlarla çalışmanın güzel yanı da kendilerine göre fikirleri, bakış açıları ve deneyimleri vardır. Böylece sizin pazarlama stratejinize de yönlendirmeler yapabilirler.

İnfluencer çeşitleri

Sosyal medyayı incelediğinizde karşınıza 3 çeşit influencer çıkıyor.

Mikro influencer

az takipçili tutkulu bloggerler

000’den az takipçileri vardır.
Normal işinde gücünde insanlardır
Bir mikro influencer çoğu zaman bir influencer olmak ister.
Makro influencerlara göre 6,7x kat daha fazla etkileşim alırlar.

Makro influencer

etki gücü ve takipçi sayısı yüksek bloggerler

Çoğu zaman bu kişiler 100.000 ve üzeri hatta milyon takipçisi olan ünlülerdir.
Makro influencerlar birçok insan tarafından tanınırlar.
Makro influencerlara markalar doğrudan ulaşırlar.
Makro influencerlar kullanılarak milyonlarca kişinin önüne ürün çıkarılır.
Görünürlük ve bilinirlik açısından oldukça iyidir.

Ünlüler

Hayat tarzı ve yeteneğiyle insanları çevresine toplamış oldukça şöhretli kişilerdir. Etkileşimleri nispeten düşük olsa da görünürlükleri oldukça yüksektir.

Bunların ikisini de bilmek size çalışırken kolaylık sağlar, boşa adım atmazsınız. İşte o avantaj ve dezavantajlar;

Mikro Influencerların avantajları

Özgündürler

Mikro influencerlar ağızdan ağıza pazarlama ile aynı şekilde etki oluştururlar. Mesela spordan sonra nutri-bar yemeği sevdiklerini gösteren bir resmi instagramdan paylaştıklarında –biraz kurgu olduğunu anlasanız bile- çok sorgulamazsınız.

Genelde bir mikro influencerın o gösterdiği ürünü gerçekten aldığına ve kullandığına daha kolay inanırız. Size nutri-bar’ın lezzetli olduğunu ve yüksek oranda protein içerdiğini söylerler. Siz de kafanızda markayı ve ürünü not alırsınız.

Bu tip sahici ve özgün hareketler daha fazla etkileşim, bilinirlik ve marka bilinirliği sağlar. Bir dahaki protein bar alışınızda instagramda gördüğünüz ve inandığınız protein barı alırsınız.

Ucuzdurlar

Tabii ki makro influencerlardan daha ucuzdurlar.

Ortalamada bir mikro influencer makro influencer postundan çok daha ucuz fiyat koyar.

Amerikada yapılan bir araştırmaya göre şu sonuç çıkmış,

Mikro Influencerlarla çalışmanın dezavantajları

Belirli görünürlük ve erişim alabilirler

Mikro influencerların çok takipçisi yoktur ve birçok platformda 10K takipçi limiti belirlenmiştir. Yani 10K üzeri makro influencer olarak kabul edilir.

Bu demek değildir ki bu tip içerikler etkileşime açık değildir. HubSpot raporlarına göre mikro influencerlarlar makro influencerlara göre daha fazla etkileşim alırlar.

Markalar Mikro influencerların üretecekleri hakkında daha az kontrol sahibidir.

Çoğu zaman, markalar influencera ne istediklerini, neyin öne çıkarılmasını, genel ürün bilgisini ve genel sunum şekliyle ilgili bilgi verirler.

Mesela organik bir kozmetik markası kısaca ürünlerinin plastik malzemelerle, parlak renklerle kullanılmaması gerektiğini söyleyebilir.

Onun yerine dışmekanda yumuşak ışıklarla ve sadece doğal renklerin baskın olduğu fotoğraflar isteyebilir.

Bununla birlikte bu brief bir kez yazılıp onaylanıp influencera yollanır. Artık güç markanın dışındadır. Sonuçlar hakkında daha az kontrol sahibidirler. Bir mikro influencerın kaliteli bir içerik post edeceğine güvenilir.

Birçoğu durumda influencerların üreteceklerine güvenirsiniz.

Yatırımdan getiriler çoğu zaman kanıtlanması güçtür

Bir mikro influencer pazarlama kampanyası yürütürken ürününüzü birçok kişinin önüne çıkartırsınız. Her ne kadar görüntülenme, erişim ve etkileşim kolayca ölçülebilir ve raporlanabilir olsa da influencer etkileşimini doğrudan satışa çevirmeyi ölçmek daha zordur.

Bunun sebebi influencer postları bilinirlik oluşturmak için harika olsa da doğrudan site trafiği oluşturmayabilir. Özellikle instagram açıklamalar bölümüne link vermeye izin vermiyor.

Makro Influencer avantajları

Markalar Makro influencer pazarlama kampanyası yürütürken daha kontrol sahibidir.

Bir marka tam doğru ünlüyü seçip ona tam brief verip ne post edeceğini verebilir ve sonuçlarını da tahmin edebilir.

Bu kontrol aynı zamanda markaların ürün çevresinde ünlenmesine de sebep olabilir.

Yatırımdan getiri daha kolay ispatlanabilir.

Mikro kampanyalara göre tespit edilmesi daha kolaydır. Çünkü her marka makro influencer pazarlama kampanyası için özgün bir teklif kodu üretir. Influencer bunu içeriğinin yanında post eder. Aşağıdaki örnek gibi;

Bu da özel bir postla satışların ne kadar oluştuğunu ölçmeyi kolaylaştırır. Ve makro influencer pazarlama kampanyasında özel kodlar online olarak kaç kez kullanıldığını kolayca ölçerler.

Makro Influencer dezavantajları

İnsanlar genelde makro influencerlara pek güvenmezler

Ürün yerleştirme genelde anlaşılır. Ve haliyle özgün ve inanılır değildir.

İnsanlar kurgulanmış bir instagram postunu anlarlar. Haliyle içeriğe daha az inanırlar. Bilinirlik ve erişim için bu tür kampanyalar gayet istenilen sonuç alınabilirken insanlar genelde influencer’ın ürünü kullandığına gerçekten inanmazlar.

Makro influencer pazarlama kampanyaları daha pahalıdır.

Ünlüler genelde mikro influencerlara göre daha fazla ödeme talep ederler.

Ünlülerin bir postu statulerine ve takipçi sayılarına göre değişir. Yüzyüze görüşmek en iyisidir. Üst limitlerden biri de Kardashianlardır. İstedikleri rakam $500.000 civarıdır. Bu gelirler Kardashian’ın gelirinin 25%’ini oluşturuyormuş.

Her ne kadar takipçisi çok olsa da ve içeriğiniz çok kalabalık bir gruba ulaşsa da mikro influencerların birçok postuyla çok daha ucuza makro influencerların verdiği bilinirlikten çok daha fazlasını alırsınız.

Makro influencer pazarlama kampanyaları yürütmesi daha zordur

Organize etmesi daha uzun sürer ve muhtemelen bir PR ajansı gerektirir. Bir ünlüyü veya menejerine ulaşmak ve bağlantı kurmak bir şeydir, ardı ardına gelen talepleri karşılamak başka bir şeydir.

Aynı zamanda ünlüler çalışacakları markalara karşı çok seçici davranabiliyorlar. Ona ürününün profili için de ne kadar uyumlu olduğunu ve profiline faydası olacağını anlatmak önemli hale gelebiliyor.

Influencer pazarlamada veriminizi arttıracak taktikler

Micro-influencerlarla çalışın

Bir araştırmaya göre influencer pazarlama kampanyalarında insanların 82%’si mikro influencerların tavsiyelerini takip etmeye daha eğilimliler.

Mikro influencerların birçok avantajı vardır;

Kendi sektörlerinde isim yapmış normal insanlardır.
Takipçi sayıları düşük olsa da etkileşim oranları yüksektir.

İnsanlar micro influencerları daha güvenilir bilgi kaynağı olarak görürler.
Mikro influencerlar daha sadık takipçilere sahiptirler.
Mikro-influencerlar takipçileriyle daha güçlü ilişkiler kurma kabiliyetindeler çünkü takipçileri az.
Daha az maliyetlidirler.
Takipçileri Mikro influencerları kişisel olarak tanıdıkları için önerdikleri ürünü daha çok alırlar.

İnfluencer pazarlama kampanyanızda mikro influencerlarla doğru çalışıldığında çok büyük geri dönüş alırsınız.

Image via Instagram

Bu çalışma kampanyalarının görünürlüğünü sosyal medyada 1.72M kişiye ulaştırmış ve etkileşim 600% artmış. Bu da mikro- influencerların gücünü gösteriyor.

Markanızı seven influencerlarla çalışın

Sosyal influencer skalası çok genişledi, çeşitlendi. Takipçilerini ve influencerın tarzını anlayın.

Postlarında yaptığı şeyler sizin ürününüzün de dahil olabileceği şeyler olduğunu iyice anlayın. Takipçilerinin etkileşimi de çok önemli bir faktör.

Hatta popülerlik yerine etkileşim oranı yüksek influencerlarla çalıştığınızdan emin olun. Size uyan etkileşimi yüksek bir influencerla çalışın ki influencer pazarlama kampanyanızın etkileşimi yüksek olsun. Takipçilerin de sizin markanızı hatırlamaları yüksek olur.

Eğer bir influencer siz sponsor olmadan önce bile markanız hakkında konuşuyorsa sizin markanızı seviyordur. Bu demektir ki mevcutta sizin mesajınızı alacak ilgili takipçileri vardır. Ve eğer siz o influencerları hareketlendirebilirseniz infleuncer pazarlama kampanyalarınızda daha başarılı olma şansınız vardır.

Örneğin; Airbnb influencer pazarlama taktiklerini iyi kullanan başarılı bir markalardan biri. Mariah Carey’in bir mülkünü rezervasyon yaptırdığını keşfedince onunla işbirliği yapmak için iletişime geçmişler. Sponsorlu kampanya için airbnbden kiraladığı plaj evi fotosunu kendi sosyal sayfasına koyuyor ve fotolar 45.000 üzerinde beğeni alıyor.

Image via Instagram

Bu başarının ardından airbnb diğer influencerlarla işbirliği haline gitmeye başladı. Hepsine aynı taktik uyguladı. Bir influencer markaya teşekkür ederek kiraladığı evin fotosunu paylaştı. Karşılığında da airbnb influencerlara en lüx mülklerde bedava tatil öneriyordu.

Image via Instagram

Peki sizin markanızı seven kişilere nasıl ulaşırsınız?

Sizi kimin postlarında etiketlediğine bakın.
Aynı zamanda sosyal medyada markalı hashtagleri araştırabilirsiniz.
Sosyal medya dinleme araçları Mention veya BuzzSumo sizin markanızla neler konuşulduğunu size bulmanızda yardımcı olurlar.

Influencerlar ile yaratıcılığı arttırın

Influencer pazarlamanın güzelliği içerikte yatar. Influencerlar etkili içerik yaratmada çok yeteneklidirler.

Peki size faydası ne? Sizi ve ekibinizi beyin fırtınası yapıp yeni fikirler bulmaktan kurtarır.

Peki burada kullanacağınız influencer pazarlama taktiği nedir?

Influencerlarınıza bolca yaratıcılık için özgürlük vermelisiniz. Bir araştırmaya göre influencerların 77% ‘si kendisine özgürlük veren markalarla çalışmayı istiyor.

Örneğin;

Maybelline influencerlarına Falsies Push Up Drama Mascara ürününü denemeleri için tam bir özgürlük verdi. Bazı bloggerlar ürünü tanıtan blog postlar yayınladı, bazıları instagrama koydu.

Image via Monroe Misfit Makeup

Image via Instagram

Kampanya ciddi şekilde başarılı oldu. Yaklaşık 35.7 million görüntüleme aldı. İyi rakam değil mi?

İçeriğinizi yaratıcı bir şekilde oluşturun.

Örneğin gezi ajansları sosyal medya pazarlamasını kullanarak mikro influencerlarla başarı sağlayabildiler. Fakat gezi ajansları piyasası çok kalabalık.

Bir firma aradan kendini gösterecek bir şey aradı. Özellikle facebook duvar kısmındaki kalabalıkta öne çıkmak istediler.

Fotoğraflarla kısa, dinamic ve vurucu bir video oluşturdular. Bu video ile tıklama oranını 79% arttırdılar.

İçeriğinizi mikro influencerın oluşturmasını da bekleyebilirsiniz, kendiniz de oluşturabilirsiniz, beraber de oluşturabilirsiniz. Dinamik ve vurucu bir içerik oluşturursanız mikro influencer partneriniz de bundan fayda görecektir.

Yaratıcı bir örnek;

Sony Xperia Z5

Sony Mobile Fransa kamerasının zoom özelliği çok güçlü olan Sony Xperia Z5 modelini tanıtmak istedi. Bir objeyi çok detaylı şekilde fotoğrafını çektiler. Bunu birçok parçaya ayırdırlar, daha sonrasında 5 katmana ayırdılar.

Ardından 100+ üzerinde instagram hesabı açtılar. Hepsi birbirine etiketlerle bağlıydı. Takipçiler bu etiketleri kullanarak orijinal fotoğrafın belli parçalarına zoom yapıp 50+ üzerinde sürprizi bulmak için çalıştırlar.

Marka influencer pazarlama kampanyası sürecinde 30+ influencer ile çalıştı.

İnfluencerlar bu kampanyayı takipçilerine anlatmakta yardımcı oldu. Kampanya 17 milyon potansiyel iletişim yarattı.

Facebook

Ortak çekilişler yapıp hediyeler veya hediye çekleri verin

İnsanlar bedava şeylere bayılırlar. Çekiliş ve yarışmalar marka bilinirliğini arttırmak, yeni takipçi çekmek ve websitenizin trafiğini arttırmak için oldukça işe yarayan yöntemlerdir.

Influencerlar bu tür yöntemleri çok severler. Çünkü takipçileriyle etkileşimlerini arttırırlar. Takipçiler kazanmasa bile duygusal bağ oluştururlar.

Aşağıda bir çekiliş örneğini göreceksiniz. Ruxandra Babici influencerı ve Techir Cosmetics firması işbirliği yapıyor ve bir çekiliş düzenliyor. Böyle durumlarda firma ürünleri tedarik ediyor.

Çekilişe katılmak için takipçiler iki hesabı da takip edip postu beğenip 3 arkadaşını etiketliyorlar. Anlaşmaya göre bir paket de influencera verilebilir. Bazı influencerlar bu çekilişleri ücretsizde yapıyorlar.

Bio’nuza tıklanabilir bir link koyun

Bir araştırmaya göre, instagram trafik ve satış elde etmek için en etkili sosyal mecra. Bunun yanında en fazla trafik de bio’daki linkten geliyor.

Örnek; Aşağıda Citywide Law Group firmasının trafik elde ettiği Oliver Naimi bio’undaki site linkini, telefon numarasını ve emaili görebilirsiniz.

Facebook

İnfluencer pazarlama kampanyanızda storyleri aktif kullanın

Bir araştırmaya göre instagram hikayeleri bölümü etkilikte en büyük payı alıyor.

İnfluencer pazarlama kampanyanızda influencerların gerçek hayat deneyimlerini paylaşmalarını, takipçileri bunun bir parçası yapmalarını isterseniz takipçilerin kendilerini değerli hissetmelerini sağlarsınız. Bu yüzden marka ve influencerlar arasında hikayeler çok önemli.

Satış linkleri içeren instagram hikayeleri de satışı arttıracağından kullanmalısınız. Story atıp altına “swipe up” özelliğini veya stickerlar koyup öne çıkanlarda biriktirebilirsiniz. Bu da satış linklerini her zaman ulaşılabilir yapar.

Örneğin; NUDESTIX markası bloggerları ve influencerları bu özellik için kullanıp satışlarını arttırıyor.

İnfluencer pazarlama kampanyanızda markanızla ilgili hashtag kullanın

Markanızı ve ürününüzün bilinirliğini arttırmak için influencer pazarlama kampanyalarında kampanyaya özel bir #hashtag kullanın. Influencerlar takipçilerini fotoğraflarını hashtag kullanarak paylaşmalarını ve etkileşim oranınızı arttırmanıza yardımcı olurlar.

Hashtag kullandıkça markanız takipçiler arasında daha popüler hale gelir.

Örnek, Banza bir ürününü instagram influencerı Alex Aldeborgh ile bir yarışma ile tanıtmak istedi. through the contest. Sponsorlu postunda, yemek pişirdiği ve Banzanın ürününü #DressUpYourMac hashtagiyle paylaştı.

Canlı yayın açın

Canlı yayın markalar ve influencerların takipçilerinin dikkatlerini çekmek için çok iyi bir yöntem olabilir. Bir ürünün lansmanında canlı yayın kullanabilirsiniz. Takipçiler canlı yayınlarda sorular sorup cevaplarını hemen alabilirler. Bir influencerın canlı yayınında markanızın etkileşiminizi ciddi oranlarda arttırabilirsiniz.

İyi bir etkileşim için haftada sadece 1 tane canlı yayın açmak yeterlidir. Birçok canlı yayın tipini kullanabilirsiniz.

Soru&cevap
Kutu açılımı
Moda denemeleri
Beraber etkinlik yapma
Beraber gezme
Kamera arkası vb.

Örneğin, J.Crew influencer pazarlama kampanyasında moda bloggerlarıyla çalıştı. Canlı yayında influencerlar canlı yayında kıyafetleri denediler. Marka postu influencerlarla beraber etiketledi, fiyat ekledi, ürün açıklaması ekledi, link ekledi.

Influencerlarla beraber ürün lansmanları yapın

Markalar yıllardır ünlü kişilerle yeni ürünlerini konumlandırmak için ve lansmanını yapmak için çalışıyorlar. Fakat influencer pazarlama ürün lansmanlarında ünlülerle çalışmaya göre daha iyi sonuçlar veriyor. Peki neden?

Çünkü ünlü kişiler çeşitli ilgi alanlarına sahip binlerce takipçiye ulaşabiliyorlar. Ve ünlü kişilerin ürün önermeleri tek bir niş alanda etkili olmadıkları için inandırıcı olmuyor. Daha da önemlisi tüketiciler ünlü kişilerin o ürünü ödeme aldıkları için tanıttıklarını biliyorlar.

Diğer taraftan influencerlar kendi niş alanında uzman gözüyle görülüyorlar. Haliyle verdikleri mesajlar daha inandırıcı oluyor. Aynı zamanda onların takipçileri de o niş alanda ilgisi olan kişiler olur. Haliyle niş alanında uzman kişinin gönderdiği postta takipçiler daha fazla etkileşime girer ve markanızın daha fazla fanı oluşur. Aslında;

İnsanların 30%’u ünlü olmayan bir kişinin önerdiği ürünü satın almaya daha meyilli
Milenial neslinin 70%’i ürün tanıtımı için ünsüz kişileri tercih ediyorlar.

Örneğin Chanel bir çalışmasında Chanel №5 L’Eau perfume lansmanında influencerlar pazarlama kampanyası yürüttü. Popüler instagram influencerlarını Fransa’daki fabrikasına çağırıp parfüm yapımında gerçek çiçekleri nasıl kullandıklarını anlatıyor.

Marka bilinirlik inşasına oldukça faydalı bir çalışma olmuş.

Image via Instagram

Bu kampanyada moda influencerlarından Juliane Diesner ve diğerleri de deneyimlerini postlarında anlatmışlar. Büyük bir başarı yakalamışlar.

Channel aynı zamanda kampanya ile ilgili bir hashtag buldu ve kullandı. #chanelgrasse ve #newchanel5 gibi hashtagler 900K beğenilere çıkmış. Sadece bu değil chanel bu yenilikçi kampanya ile 9 milyon kişiye ulaştı.

Peki onlardan influencer pazarlama taktiklerinden hangisini öğrenebiliriz? Ürün lansmanlarında ürün lansmanlarını çok başarılı yapmak için influencerları kullanırız.

Influencerları marka etkinliklerine davet edin

Markalar influencerları kendi etkinliklerine birçoğu zaman davet ederler. Event hakkında da instagramda konuşurlar. Birçok marka marka bilinirliği ve ürün tanıtımı için etkinlik organize ederler.

Bu tür eventler ve influencerlarla beraber yapıldığında medyanın da ilgisini çekebilir.

Örnek; Coachella çok bilinen bir müzik ve sanat festivali. Revolve için festival satışlarını arttırmak için büyük fırsat. Marka moda influencerı Leonie Hanne ile işbirliği yapıp ürünleri öne çıkardı.

Etkili bir aksiyon butonu oluşturun

Aksiyon butonları markaların etkileşimlerin daha fazla arttırmalarına yardımcı olurlar. Influencerlardan fotoğrafın veya videonun üstüne etkili ve güçlü bir aksiyon butonu veya linki oluşturmalarını isteyin ki bu linkle potansiyel takipçiler markanızla kolayca etkileşime girebilsinler.

Takipçilere sitenizi ziyaret etmeleri için ikna edici bir sebep vermelisiniz.

Örnek;

Güzellik ve moda bloggerı, Lauryn Evarts Bosstick’ın, takipçileri etkileştirmek ve dikkati ürüne çekmek için bu taktiği nasıl kullandığına aşağıdaki örnekten bakabilirsiniz. Takipçilerden aksiyon almalarını sağlıyor.

IGTV’yi kullanın

Instagram IGTV yi çıkardıktan sonra influencerlar sevdikleri markalar ile ilgili hikayelerini anlatmak için daha uzun videolar yüklemeye başladı.

Bloglovin’in bir araştırmasına göre mikro influencerların 59%’u IGTV nin takipçilerle etkileşime girebilmek için en etkili sosyal medya araçlarından biri olduğunu düşünüyor.

Uzun video formatı 60 dakikaya kadar yüklenebiliyor. Bu da influencer pazarlama kampanyanızda kullanabileceğiniz yeterince uzun bir zaman fırsatı sunuyor.

Kutu açılımı, eğitim videoları, ürün demoları, soru&cevap, kamera arkası, etkinlikler gibi bir çok içeriğini IGTV nin 60 dakikalık video imkanı ile influencerlar anlatabilir.

Hesabınızı bir günlüğüne influencerlara devredin

Instagram hesap devretme influencer pazarlamada diğer popüler bir format. Markalar influencerlarla işbirliği yapıp bir günlüğüne kendi hesaplarını influencerlara devrediyorlar. Ve influencerlar marka yerine o gün post çıkıyorlar.

Bu yöntemle markalar takipçilerle etkileşimini güvenilir bir sesle arttırırken influencerlar da kendi kişisel markalarını anlatıp yeni takipçilere ulaşıyorlar.

Hesap devretmenin iki yolu var.

1) Influencera tamerişim verebilirsiniz.

2) Influencer kendi hazırladığı içerik yazısını fotoğraflarını size yollayabilir ve siz yayınlayabilirsiniz.

Örnek; Moda influencerı Isabella Thorp Fine Line markasının hesabını bir gün devraldığı örneği aşağıda inceleyebilirsiniz.

Facebook

Marka elçiliği ilişkisi kurun

Eğer uzun vadeli ve özgün bir marka tanıtımı istiyorsanız influencerlarla uzun vadeli marka elçiliği iliişkisi kurun. Ürünlerinizi uzun süre kullandıkça anlatımları daha samimi ve inandırıcı olur. Bu da influencer pazarlama stratejinize güç katar.

Markanızı online ortamda avukatlığını yapmaya başlarlar. Ürünlerinizle ilgili tecrübelerini sıklıkla paylaşmaya başlarlar. Etkinliklerde de tanıtmaya devam ederler.

Güvenilir bir influencer ile çalışmaya başladıktan sonra onu artık marka elçisi olarak görmeye başlayın.

Influencera markanızın beklentisini anlatabilirsiniz. Markanın etkinlikleri, haberleri, indirim kuponları, kampanyaları hesabında paylaşmaya başlarsınız.

Örnek; atletik giyim markası Lululemon Malia Manuel ile iyi bir işbirliği yapmıştı. Çünkü influencer profesyonel sörfçüydü. Markanın elçisi haline geldi. Markanın ürünlerinin yüzücüler, sörfçüler, koşucular için tüm özelliklerini influencer kendi hesabında anlatıyor.

Pazarlama stratejinizi Influencer çevresinde geliştirin

Pazarlama birçok strateji içerebilir. Fakat sadece influencer pazarlamaya odaklanmak olabilir mi? Görünen o ki değiyor.

Aşağıdaki Google Trends son 5 senedeki influencer pazarlamadaki artışını ve basılı reklamdaki azalışı gösteriyor.

Image via Google Trends

Örneğin; Gymshark gibi markalar tüm pazarlama stratejisi influencer pazarlama üzerine kurulu. Orjinal influencerları Nikki Blackketer ve Lex Griffin ürünlerini özel olarak tanıttı.

Image via Instagram

Gymshark hatta influencerların takipçilerini influencerlarla buluşmak için salonlarına davet ediyorlar. Bu da influencer pazarlamayı bir adım öne çıkararak insanları gerçek hayatta önlerine çıkarıyor.

Image via YouTube

Gymshark’ın tamamen influencer pazarlamaya odaklanması 2 yılda $0 dan $1.5 million a büyümesini sağladı.

Ürününüzün detaylı incelemesini oluşturun

Influencera ürün gönderip iyice incelemelerini isteyebilirsiniz. Bu da ürünü farklı bir gözle incelemenin güvenilirliğini size sağlar. Ürün incelemesi samimi olmalıdır.

Takipçiler reklam kokan cümleleri hemen anlarlar.

Örnek;

Güzellik bloggerı Ryan Sim ile işbirliği yapan Sunmay Sonic Eye Massager örneğini aşağıda inceleyebilirsiniz.

Kampanyalarınızı izleyin

Eğer işinizi influencer pazarlama ile büyütmek istiyorsanız doğru araçları kullanmanız gerekir. Bunun için birçok sebep var. Bunlardan biri pazarlama müdürlerinin 78%’i influencer pazarlamanın getirisini hesaplamada zorluk çekiyorlar.

Aynı zamanda, pazarlama müdürlerinin 45%’ i doğru influencerları bulmakta zorluk çekiyorlar. TapInfluence, Grin,veya Socialpeeks gibi influencer pazarlama platformları size bu konuda yardımcı olabilir.

Örneğin Tapinfluence ekranına bakarsak influencerlar hakkında detaylı bilgiyi bulabilirsiniz. Hangi influencerın niş alanı markanızla eşleşiyor olduğunu görebilirsiniz.

Image via TapInfluence

Eğer gerçekten ciddi şekilde influencer pazarlamaya odaklandıysanız bir influencer pazarlama aracı kullanmanız işinizi çok kolaylaştırır.

19. İnfluencer pazarlama kampanyanız için brief hazırlayın

Her marka influencer pazarlama kampanyası hazırlarken hedeflediği ve kampanyayı ölçtüğü kriterler ve ölçüler üretir. Bazen nereden başlayacağınızı bilemezsiniz. Brief oluştururken ve başarı ölçüsü belirlerken aşağıdaki detaylar size yardımcı olabilir.

Mesajlaşma dili. Kullanmak istediğiniz mesajlaşma dilini belirleyin, samimi veya kurumsal olmak isteyebilirsiniz. Bunu influencerınız ile paylaşın.
Önemli tarihler. Lansman öncesi, lansman süresi ve etkinlik tarihi gibi önemli zamanları belirleyip bu tarihlere uymasını influencerdan isteyebilirsiniz.
Bütçe. İnfluencer pazarlama kampanyanız için bir bütçe belirlemiş olabilirsiniz. Bu bütçeyi influencer ile kalem kalem paylaşmanızda sakınca yoktur.
İçerik. Hangi platformlarda nasıl gözükmek istediğinizi ve içeriğinizde vermek isteiğiniz mesajı influencer ile paylaşabilirsiniz. Önceden hazırladığınız görsel, video gibi içerikleri de kendi içeriği ile birleştirmesini isteyebilirsiniz.
Hedef kitle. Her markanın hedef kitlesi bellidir. Ulaşmak istediğiniz kitlenin kendisini ve özelliklerini belirleyip briefinizin içine ekleyebilirsiniz.
Satış noktaları. Eğer satış yapmak istiyorsanız influencera satış noktalarını anlatırsanız takipçilerini sizin belirlediğiniz noktalara yönlendirebilir.

Markaların yaptığı 18 influencer pazarlama hatası

Birçok marka kendi influencer pazarlama stratejilerini oluşturuyorlar.

Birçok firma da influencer pazarlama kampanyalarında hata yaparak bütçelerini verimsiz kullanıyorlar.

Bu bölümde markaların influencer pazarlama stratejilerinde düştüğü genel hataları inceleyeceğiz. Aynı hatalara siz de düşmeyin. Bütçenizi ve zamanınızı verimli kullanın.

Peki neler bu hatalar?

Markaların influencer pazarlama kampanyalarındaki uygulama hataları;

Influencerlara içerik yaratma sürecinde özgürlük vermemek

Influencerlarınızın nefes almasına izin verin. Çok yaygın hatalardan biri de influencerlarla olan işbirliğinin her aşamasını kontrol ettirmektir.

Her influencer kendi iletişim tarzına sahiptir. Takipçileri de onun tarzını beklerler. O tarzı sevdikleri için o influencerı takip ediyorlar. Influencerın eline bir metin verirseniz metni okurken influencer kendi sesini ve özgünlüğünü kaybeder.

Bu demek değildir ki influencer postunda hiçbir şey demeyin. Amaç kendi mesajınızı influencer aracılığıyla takipçilere ulaştırmaktır. Amaçladığınız yönü influencera anlatın ve kendi yoluyla çalışmasına izin verin.

Crowdtop’un bir araştırmasına göre influencerların 77%’si özgürlük sağlanmasını en önemli faktör olarak belirlemiş.

İçeriğinizin sosyal platformlarla hiç uyuşmaması

Her kanalın yoğunlukta takip ettiği bir kitlesi olur. Facebook daha çok orta yaşlar içinken instagram daha gençler için gibi bir algı oluştu. Firmalar influencer paarlama stratejisini oluştururken bu algıyla hareket ediyor.

Influencerın kanalı sizin yaş kitlenize uymuyorsa yaptığınız influencer pazarlama kampanyasından alacağınız verim de o oranda azalacaktır.

Örneğin; video oyunlar youtube’ta daha çok ve twitchte daha az. Eğer video oyun tanıtacaksanız influencer pazarlama stratejinizde öncelikli kanalınızı youtube seçmeniz ve youtube influencerlarına öncelik vermeniz aldığınız verimi arttıracaktır.

Elişleri ve hobi için daha çok pinteresti kullanmanız da yine veriminizi arttıracaktır.

İnfluencer pazarlama stratejisinde tek bir sosyal medya platformuna bağlı kalmak

Her platformda olsanız bile biri diğerlerinden mutlaka öne çıkacaktır.

Örneğin facebook takipçiniz çok diye instagram influencerı ile çalışmamazlık veya facebookta da yayınlamasını istemek ve aynı başarıyı facebookta da beklemek sizin instagramdaki potansiyel müşterilere ulaşmanızı sekteye uğratabilir.

Çalıştığınız influencer instagramda güçlü ise instagramda iyi sonuç almayı bekleyebilirsiniz ama influencer pazarlama kampanyamız niye facebookta başarılı olmadı diye sorgulamayın.

Çünkü o instagram influencerı.

İçeriğin çok fazla reklam kokmasını istemek.

Bazı pazarlama müdürleri; influencerların post veya videosunda ürün temelli bir çekim yapmazsa influencera öfkelenebiliyorlar. Bunu anlayabiliyorum.

Fakat influencer pazarlama dünyasında işler böyle yürümüyor. Influencerlar takipçilerini tanıyorlar ve sizin reklam kokan postunuzu postlarınızın arasında tutmak istemiyorlar.

Takipçiler de çok reklam kokan bir içeriği çok çabuk geçiyor.

İçeriğin diğer rutin içeriklerinin arasında kaybolabilecek normal yaşantısının bir parçasıymış gibi gözükmesine izin verin.

İnfluencer pazarlama kampanyasındaki influencer’a sahip olduğunu sanmak

Influencer sizin reklam çekiminizde oynayan cast ajansından gelen bir oyuncu değil. Onun kendine ait alanı var ve size sesinizi duyurmada yardımcı oluyor.

Sana ödeme yapıyorum o yüzden sana sahibim tavrı sizi influencer dünyasından uzaklaştırır.

Unutmayın diğer influencerlar çoğunlukla birbirleriyle arkadaşlar. Yanlış bir sözünüz bile tüm sosyal medyayı dolaşabilir.

Influencer pazarlama hem markanın hem influencerın ortak gücünün olduğu bir iletişimdir. İlişkinizi güçlü tutarsanız tanıtımları kendiliğinden bile yapar.

Genel influencer pazarlama kampanyası emailini herkese yollamak

Bir marka influencer pazarlama çalışmalarına girdiyse her influencera aynı epostayı gönderebilir. Maalesef ki hemen o şekilde işlemiyor.

Influencera yollanan kişiye özel epostalar; kişiselleştirilmemiş, spam epostalardan çok çok daha başarılıdır.

Her gün daha fazla marka influencer pazarlama dünyasına giriyor. Artan influencer talebi sebebiyle influencerlar da aslında pek de az teklif almıyorlar.

Eğer markanıza yakışan en iyi influencer ile çalışmak istiyorsanız ona yaklaşımınız diğer rakiplerinizden farklı olmalıdır.

Influencerlar hayatlarını belgelerler. Bu yüzden hesaplarına bakarak hobilerini ve ilgilerini tespit etmek çok kolaydır. Influencerın ilgi alanıyla markanızın bir özelliğini eşleştirebilirseniz ve bunu influencera sunarsanız aranızdaki karşılıklı anlaşma için olabilecek en iyi yaklaşımı sağlamış olursunuz.

Hızlı sonuç almak için sabırsız davranmak

İyi planlanmış bir influencer pazarlama stratejisi markanız için müthiş faydalı olur. Fakat sonuçlar hiçbir zaman bir gecede oluşmaz.

İnfluencer pazarlama influencerlarla ve onların takipçileriyle zaman içinde iletişim geliştirmektir. Her ilişki gibi bu da zaman alır. Influencer pazarlama güven oluşturmanız gereken ve doğru yapıldığında büyük ödülleri olan bir süreçtir.

Influencerlar hemen sonuç almak üzere sıkıştırılırlar. Hemen iş üretmesini bekleyerek sıkıştırmak influencer ile aranızdaki ilişkiyi çok zedeleyebilir. Mutlu bir çalışan üretken bir çalışandır.

Haliyle mutlu bir influencer markanızla tekrar çalışma konusunda daha fazla isteklidir. Bir tek posttan ziyade birden çok kampanya daha etkilidir.

Reklama daha naturel bir his verirler. Bu da influencer pazarlama kampanyanızdaki hedeflediğiniz takipçilerle etkileşim ihtimalini arttırır.

İnfluencer pazarlama kampanyasını doğru planlamamak

Birçok marka influencer pazarlamaya tamamen gözleri kapalı başlıyorlar. Belli bir planları olmuyor. Plan yapmanız şart!

Bunun kötü bir fikir olduğunu söylemeye gerek yok. Influencer ilişkisinden ne almak istediğinizi çalışmanız çok önemlidir.

Önceden belirlemek daha kolay yol alınmasını sağlar. Önceden başarı faktörlerini ve performans ölçülerini belirlemek, uygulamaya başladığınızda kampanyanın sonuçlarını ölçmek daha kolay hale gelir.

Tek seferlik kampanya gözüyle bakmak

Başarılı bir influencer pazarlama kampanyası yürüttünüz. Tebrikler!

Diğer kampanya için farklı bir influencer ile anlaşmak istediniz. Mantıklı geliyor değil mi? Tüm influencerlar ile çalışmak size daha çekici gelebilir.

Tekrar düşünün!

En son çalıştığınız influencer size başarı getirdi diye diğer influencer aynı başarıyı getirecek diye bir garanti kimse veremez. Diğer bir influencer ile çalışmak istediniz. Fakat takipçiler ve takipçilerin influencerdan beklediği farklı olabilir.

Bir influencer ile başarı yakaladıysanız onunla uzun vadeli ilişkiler geliştirmeye bakın. Markanızı daha iyi anladıkları ve daha çok doğal olabildikleri için daha sonraki influencer pazarlama kampanyaları daha doğal oluşur.

Sonuçları doğru ölçememek

İlginçtir ki birçok marka influencer pazarlama kampanyasının sonuçlarını doğru raporlamakta başarılı değiller. Bazı durumlarda bu anlaşılabilir. Arttırılmış marka bilinirliği ölçmesi zordur.

İnfluencer pazarlama kampanyaları somut sonuçlar da getirir. Daha yüksek etkileşim, tıklama oranı ve trafik başarılı bir influencer pazarlama kampanyasında ana ölçülerdir.

Raporlama sürecini iyi yönetmenin faydası çoktur. Markalar birden çok influencer ile aynı anda çalışırlar. Her bir influencer pazarlama kampanyasını ayrıca değerlendirmek gerekir ama kampanyanın tamamının etkisi üzerine hepsinin etkisi de vardır.

Influencerları araştırmamak

Piyasada birçok influencer varken markaların yanlış influencer seçmesi olası şaşırtıcı değildir. İlk bakılan yer ilgili nişteki influencerlardır. Eğer markanız veya ürününüz ilgili niş alana uyuyorsa, kazanacağınız bir yola giriyorsunuz demektir.

Influencer da aynı zamanda marka ile aynı ilgi alanına sahip olmalı. İşbirliği bir başladığında influencer artık markanın resmi temsilcisi olur. Markanın temsilcisi olacak kişileri önceden araştırmalısınız.

Sadece takipçi sayısına odaklanmak

Birçok influencer pazarlama kampanyasının başarısızlık noktası yüksek takipçili kişilere odaklanılmasıdır.

Çok takipçili bir influencer ile çalışmak başarılı bir influencer pazarlama kampanyası olacak anlamına gelmez. Markanızın influencer pazarlama kampanyasının başarısını daha fazla kişiye ulaşmak değil daha fazla etkileşim almak olduğunu hep hatırlayın.

Markaların büyük bir ünlüyle çalışması kampanya başarısını getireceğinden emin olması büyük yanılgıdır.

Örnek vereyim:

Bir influencer ile anlaştınız ve 1 milyon takipçisi var. Pahalı ama anlaştınız. Kampanya yürüttünüz ve etkileşim oranı 8% yani 80.000 kişi etkileşime girmiş.

Fakat onun yerine kendi niş alanınızda 100.000 takipçili bir influencer ile kampanya yürütseniz, takipçileri konuya özel, konsantre bir topluluk olduğundan etkileşim oranları 80% lere kadar çıkabilir. Bu durumda yine 80.000 etkileşim alırsınız. Fakat çok da ucuza bir kampanya yürütürsünüz. Yüksek takipçili influencer, ancak bir niş alandaysa kampanya başarısı getirebilir.

Sahte influencerlar

Kabul etmek gerekir ki influencer pazarlamada kötü kişiler de bulunuyor. Nasıl tespit edeceğinizi bilirseniz kaçınması da kolay olur.

En yaygın sahtekarlık ise sahte influencerlar. Sahte influencerlar ile çalışmak markalar için problem oluşturur. Çünkü sahte takipçileri olan sahte influencerların yürüttüğü kampanyaların etkileşimi beklenenden oldukça düşük oluyor.

Şanslısınız ki sahte takipçili influencerları tespit etmek için gerekli bazı sinyaller var.

Örneğin

takipçi sayısına göre düşük etkileşim oranı
ilgisiz yorumlar
belirgin ve ani takipçi sayısı artışı vb.

Sadece çok büyük influencerlarla çalışmak

Büyük takipçili influencerlarla yaptığınız kampanyalar her zaman beklediğiniz sonuçları vermeyebilir. Çünkü yüksek takipçili influencerların etkileşim oranı düşük takipçili influencerlara göre düşüktür. Çünkü;

Takipçi sayısı arttıkça organik erişim oranı düşer.
Yüksek takipçi demek çok çeşitli alanlardan takipçi kitlesi demek. Bu da kampanyanın ilgisiz olabilecek birçok kişiye ulaşması demek.
Küçük takipçili kişilerin daha niş takipçiler olma ihtimali daha çoktur. Mikro influencerlar ile çalışmak bu yüzden daha etkili olabilir.
Yüksek takipçili influencerlar takipçileriyle kişisel yakınlık kuramazlar. Düşük takipçili mikro influencerlar daha çok kurabilir. Bu da beraberinde samimi bir iletişim getirir.

Düşük takipçili influencerlar ile çalışmayı önemsememek

Yukarıda söylediğim gibi düşük takipçili mikro influencerlar takipçileriyle daha kişisel iletişim kurabilir.

Etkileşim oranı düşük ama yüksek takipçili influencerlar ile çalışmak yerine 10 tane mikro influencer ile çalışıp daha çok tabana yayılabilirsiniz.

İnfluencer pazarlama kampanyalarında en önemli ölçülerden biri de etkileşim oranı.

Influencerların sadece fiyata baktığını düşünmek

Yakın zamanda bir araştırmada yapılan bir araştırmaya göre marka işbirliği yaparken influencerların 66%’sının en çok takipçilerinin beklentileriyle uyumlu içerik yaratıp yaratamayacaklarını önemsediği ortaya çıktı.

Sadece 4%’ü alacağı ücreti önemli gördü.

Yani iş birliği yapacağınız influencer’ın takipçilerini ve beklentilerini de inceleyip ürün veya hizmetinizle olan alakasına odaklanın.

Influencer ile işbirliğinizi gizlemek

İnfluencer pazarlama kampanyanıza iki çeşit yaklaşabilirsiniz. Biri influencera ödeme yapmak diğeri influencerı ürününüzü kullanma yönünde kazanmak. Her türlü ödeme yapacaksanız bile influencerın sizin markanızla işbirliği yaptığını gizlemenize gerek yok. Beyan edin.

Örneğin;

Instagram influencerı Nanda Weskott Eastpak için sponsorlu içerik üretiyor. Çantayı postlarında kullanıyor. Postun altında da #sponsorluiçerik hashtagini kullanıyor. En iyi influencer çalışma örneklerinden biridir.

Influencer ile ilişkinizi saklamayın. Influencerın da saklamasını istemeyin. Takipçilerin bunu kendilerinin bulması daha fazla güven kırıcıdır.

Mobil siteyi ihmal etmek

Influencerlar mobil bir dünyada yaşarlar. Birçoğu da instagram kullanıcısıdır ve telefonlarını veya tabletlerini haber kaynaklarını taramak için kullanırlar.

Sonuç olarak influencerlardan gelen trafiğin birçoğu mobil sitelere yönlendirilir. Eğer mobil siteniz optimize edilmemişse en iyi influencer pazarlama kampanyalarının bile hemen çıkma oranı yüksek olur.

Hiç influencer pazarlama yapmamak!

En büyük yanlışlardan biri de tamamen influencer pazarlamadan uzak durmaktır. İyi haber de daha az markanın bunu yaptığıdır.

Firmanın büyüklüğü ne olursa olsun, eğer doğru yönetilirse influencer pazarlamanın ödülleri çok büyük olabilir. Tahminlere göre satın alınan reklama göre influencer pazarlama yaklaşık 6 kat daha fazla etki getiriyor.

Ve influencer pazarlama küçülme sinyali de göstermiyor. İnsanlar güvendikleri kişilerden tavsiye almak isterler. Influencer pazarlama da tam bunu yapar.

Sonuç olarak

Influencer pazarlama instagramda başarı kazanmak için en etkili yöntemlerden biri haline geldi. Sürekli işbirliği ile influencer pazarlama kampanyanız sadakat ve başarı kazanacaktır. Satışlarınız artacak marka bilinirliğiniz de artacaktır.

Yukarıda okuduğunuz influencer pazarlama taktikleri size başarılı kampanyalar yürütmeniz için yardımcı olacak.

Sadece doğru influencerları seçtiğinizden emin olun. Ve onlarla uzun soluklu ilişkiler kurun. Tabii doğru araçlar ve platformlar kullanmak influencer pazarlama kampanyalarınızın başarılı olmasını sağlar.

Yukarıdaki tüyoları etkin bir şekilde kullanarak influencer pazarlamanın meyvelerini yemeye başlayın. Influencer pazarlamanın gücünü çok geçmeden satışlarınızdan ve takipçi sayınızdan anlayacaksınız.

Şimdi sıra sizde;

Eğer siz de daha farklı influencer pazarlama taktiği biliyorsanız yorumlar bölümüne yazın.

Tavsiye yazı: İnfluencer pazarlama makaleleri

Kaynak

Bu yazılar da ilgini çekebilir;

Makro Ve Mikro Influencer Arasındaki 10 Fark

Tek bir influencer tipi olamad...

Semih Arslan

2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum. Daha fazla bilgi için Hakkımda sayfasını inceleyebilirsiniz.

Bu yazıyı çevrenle paylaş;

0Shares

Pages

Categories

Influencer Pazarlama Kılavuzu [Kampanyanızı Ustaca Yönetmeniz İçin 19 Güçlü Teknik]24 min read

İnfluencer nedir?

İnfluencer pazarlama nedir?

İnfluencer pazarlama araştırmaları ne diyor?

Neden influencerler pazarlama yapmalıyız?

İnfluencer pazarlamanın avantajları

İnfluencer çeşitleri

Mikro influencer

Makro influencer

Ünlüler

Mikro Influencerların avantajları

Mikro Influencerlarla çalışmanın dezavantajları

Makro Influencer avantajları

Makro Influencer dezavantajları

Influencer pazarlamada veriminizi arttıracak taktikler

Markaların yaptığı 18 influencer pazarlama hatası

Bu yazılar da ilgini çekebilir;

Makro Ve Mikro Influencer Arasındaki 10 Fark

Bir cevap yazın Cevabı iptal et