Amerikan pazarlama kurumunun sitesi www.ama.org ta pazarlama terimleri sözlüğünü düz liste haline getirdim. Tek sayfada ulaşabilirsiniz. Dil ingilizcedir. Excel halini de buradan indirebilirsiniz. A/B Testing A/B testing, at its simplest, is randomly showing... Read more »
Satış planı nasıl olması gerekir diye sorsanız sadece satış ekibini, sahayı ve müşterileri ilgilendiren bir plan olması gerektiğini söylerdim. Oysaki sadece satışın olduğu şirketlerde zavallı satış ekibinin ayrıca işin pazarlama yanını da... Read more »
Ülkemizdeki kamu çalışanlarının sayıca birbirine oranını paylaşıyorum. Kampanya yaparken hangi kesimin öncelikli olduğunu gösteriyor sanırım. İyi çalışmalar Semih Arslan2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına... Read more »
Yüksek gelirlilere hitap ediyorsanız hatta araç sektöründe iseniz daha önce Porsche’un yaptığı bir segmentasyon çalışmasını paylaşıyorum. Porsche segmentasyonu bu şekilde yapmış. PORSCHE –Ağır top (27%): Azim, güç, kontrol –Elitler (24%): Eski sermaye,... Read more »
Kurumsal pazar penetrasyonu en zor pazardır. Aylar alabilir. Ama çözümü var. Hızlı penetrasyon için tüm dünyanın uyguladığı bir yol var, yıldırım satış yani sales blitz. Kurumsal pazar zordur, çünkü kurumsal müşteriler; Zor... Read more »