FİRMAYI BÜYÜTMENİN 3 YOLU1 min read

Satışları arttırmak istiyorsunuz, şirketi büyütmek, ama neleri büyütebilirim bilmiyorum diyorsanız en basit anlamda 3 ayrı alana çalışabilirsiniz. Pazarı geliştirme, malı geliştirme, pazarda etkili olmak. Bunların hangi sırayla yapılacağını ise hayat eğrisi stratejisinde bulabilirsiniz.

Pazarda etkili olmak

1-            Mevcut müşterilerin kullanma miktarlarını arttırma:

a-            Satın alma birimini arttırma,

b-           Mal eskime oranını arttırma,

c-            Başka kullanım alanlarını tanıtma,

d-           Artan kullanımları teşvik etme

2-            Rakiplerin müşterilerini çekme:

a-            Daha etkin marka farklılaştırması,

b-           Satışı arttırma çabalarına yönelmek.

3-            Malı kullanmayanları fiili müşteri haline getirme:

a-            Fiyat indirimleri, ödeme kolaylıkları ve özendirme

b-           Fiyatlama yoluyla mala saygınlık kazandırma,

c-            Yeni kullanım alanlarını tanıtma.

Pazarı geliştirmek

1-            Ek coğrafik pazarlara açılmak:

a-            Bölgesel genişleme,

b-           Ulusal genişleme

c-            Uluslar arası genişleme.

2-            Başka Pazar bölümlerine girme:

a-            Başka Pazar bölümleri için mal türleri geliştirmek,

b-           Başka dağıtım kanallarına girmek,

c-            Tanıtımı yükseltmek.

Malı geliştirmek

1-            Yeni mal özellikleri geliştirmek,

2-            Benimsetmek, değişiklik yapmak (renk, biçim, estetik, model vb.)

3-            Büyüme, küçülme, yeniden düzenleme, birleştirmek,

4-            Değişik nitelikte mallar geliştirmek,

5-            Yeni model ve büyüklüklerde mallar geliştirmek.