FİRMAYI BÜYÜTMENİN 3 YOLU

Satışları arttırmak istiyorsunuz, şirketi büyütmek, ama neleri büyütebilirim bilmiyorum diyorsanız en basit anlamda 3 ayrı alana çalışabilirsiniz. Pazarı geliştirme, malı geliştirme, pazarda etkili olmak. Bunların hangi sırayla yapılacağını ise hayat eğrisi stratejisinde bulabilirsiniz.

Pazarda etkili olmak

1-            Mevcut müşterilerin kullanma miktarlarını arttırma:

a-            Satın alma birimini arttırma,

b-           Mal eskime oranını arttırma,

c-            Başka kullanım alanlarını tanıtma,

d-           Artan kullanımları teşvik etme

2-            Rakiplerin müşterilerini çekme:

a-            Daha etkin marka farklılaştırması,

b-           Satışı arttırma çabalarına yönelmek.

3-            Malı kullanmayanları fiili müşteri haline getirme:

a-            Fiyat indirimleri, ödeme kolaylıkları ve özendirme

b-           Fiyatlama yoluyla mala saygınlık kazandırma,

c-            Yeni kullanım alanlarını tanıtma.

Pazarı geliştirmek

1-            Ek coğrafik pazarlara açılmak:

a-            Bölgesel genişleme,

b-           Ulusal genişleme

c-            Uluslar arası genişleme.

2-            Başka Pazar bölümlerine girme:

a-            Başka Pazar bölümleri için mal türleri geliştirmek,

b-           Başka dağıtım kanallarına girmek,

c-            Tanıtımı yükseltmek.

Malı geliştirmek

1-            Yeni mal özellikleri geliştirmek,

2-            Benimsetmek, değişiklik yapmak (renk, biçim, estetik, model vb.)

3-            Büyüme, küçülme, yeniden düzenleme, birleştirmek,

4-            Değişik nitelikte mallar geliştirmek,

5-            Yeni model ve büyüklüklerde mallar geliştirmek.

Comments

comments

semiharslan

2008'den beri pazarlama dalında çalışıyorum. Marmara Üniv. İng. İşletme'den sonra Yeditepe'de MBA yaptım. Ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Pazarlama departmanlarını ve girişimcilerle araştırıp öğrendikleirmi, bildiklerimi paylaşıyorum, okumaya devam edin..

Bir Cevap Yazın