Etkili Bir İçerik Pazarlama Yapmanız İçin 15 Tüyo [Araştırmalar İçerir]8 min read

Bu makalede etkili bir içerik pazarlama yapmanız için yöntemler okuyacaksınız.

İnsanların 84%’ü markalardan şunları bekliyor;

• eğlenceli içerik üretmesini
• hikayeler anlatmasını
• çözüm üretmesini
• event ve deneyim fırsatı oluşturmasını.

(Meaningful Brands, 2017)

İçerik üretimi markalardan beklenenler arasında en üst sıralarda. Fakat birçok firma buna halen uyanmadı.

İçerik pazarlama markaların online ortamda varlığını sürdürmesi için en önemli fırsatı, en önemli aracıdır. Fırsatı yakalayamayan markalar çok geride kalıyorlar.

İçerik pazarlama nedir?

En basitiyle içerik pazarlama ziyaretçinin etkileşimini arttırıp karlı müşteriye çevirmek için online içerik üretmek ve tanıtmaktır.

İçerik pazarlamanın kökünde ise firmanızın blogu bulunuyor. Sitenize trafik çekmek istiyorsanız blogunuzu kuvvetli tutmalısınız.

Neden içerik pazarlama?

• Müşterilerin 70%i firmayı reklamlar yerine makalelerden öğrenmeyi tercih ediyor.
• Müşterilerin 78%’i özelleştirilmiş içerik üreten firmanın iletişim kurmaya çalıştığına yorumluyor.
• Müşterilerin 68%i ilgilendikleri bir markanın içeriklerini okumayı seviyor.
• İlgi çekici içerikler insanların sosyal medyada markayı takip etmesi için ilk 3 sebepten biri.
  (kaynak)

Bir araştırmaya göre markaların içeriklerini yayarken harcadıkları bütçenin en önemli 3 amacı;

• Yeni ziyaretçileri çekmek
• Organik trafiğe ek destek
• Niş bir takipçiye ulaşmak

Başarlı içerik pazarlama nasıl yapılır?

Aslında içerik üretmek uzaktan basitmiş gibi gelebilir. Aslında karmaşık, dikkate gerektiren ve bazen birazcık da zor olabilen bir bir süreçtir.

Gerçekte birçok firma içerik pazarlamada başarılı değil. Bir araştırmaya göre başarısızlık oranı 66%. Başka bir araştırmaya göre içerik pazarlamada başarı oranı sadece 30%.

Content marketing institute’un (içerik pazarlama enstitüsü) yaptığı bir araştırmaya göre firmaların 62%’si çabalarını başarılı buluyor.

Yeterince para ve zaman yatırımı yapmadığınızda ortaya etkisiz haberler, zayıf blog yazıları, SEOsu yapılmamış yazılar, başarısız içerikler çıkarabiliyorsunuz.

İster bireysel site veya blog sahibi olun ister girişimci ister kurumsal yönetici, her içerik arkasında bir strateji gerektirir.

İçerik pazarlamada başarıya ulaşabilmek için gerekli teknikleri dikkate almalısınız.

Peki, nedir bu teknikler?

Bu makalede içerik pazarlamada başarıya ulaşabilmek için gerekli detayları ve usta görüşlerini okuyacaksınız.

Sizi başarıya götürecek içerik pazarlama detayları

1. Okuyucunuzu iyi anlayın

Odaklandığınız niş kitlenin alışkanlıklarını ve eğilimlerini iyi anlayın. İçeriklerinizle onları iyi anladığınızı göstermelisiniz. Kendini anlayan içerikleri insanlar daha çok paylaşır.

Ne görmek ve okumak istiyorlarsa aynı paralelde içerik üretmelisiniz.

Araştırma yapmak işinizin dönüm noktası olabilir. Niş kitlenizin etkileşim içine girecekleri içerikler üretin ve etkileşim türlerini takip edin.

Blogunuzdaki analytics’in verdiği bilgileri takip edip fikir alabilirsiniz.

Ne demiş üstad;

Harika bir bloğa sahip olamaya çalışmayın, okuyucularınız için harika bir blog üretmeye odaklanın.

 Brian Clark

2. Profesyonellerle çalışın

Birçok firma için içerik pazarlama yarı zamanlı bir görev gibidir ya da stajyerler yapar. Hâlbuki markalar anlamalı ki içerik pazarlaması ücretli tecrübeli profesyonellerle çalışıldığında başarıya ulaşır.

Bazı noktalarda çöplüğe dönüşen internetin içinden ancak tecrübeli ve kaliteli profesyonellerle çıkarız. İçerik pazarlaması piramidindeki az bulunan ve yüksek efor gerektiren kaliteli içeriklere de profesyonellerle ulaşabilirsiniz.

3. Özellikten ziyade faydalara odaklanın

Eski reklamcı kuralıdır, özelliğe değil faydaya odaklanın derler. Çok karmaşık yazılım fonksiyonları hariç tüm içerik pazarlama sürecinde de bu çok işlevseldir.

Büyük düşünmek için bir fırsattır. Müşterinin sizin ürününüzden alacağı faydayı ona söyleyin.

Ne demiş üstad;

İçerik pazarlama ilk randevu gibidir. Tüm yaptığınız kendiniz hakkında konuşmak olursa ikinci bir buluşma olmaz.

David Beebe

4. Topluluk oluşturun

İçerik pazarlaması markanızın hikayesini tüm dünyaya anlatmak için mükemmel bir fırsattır.

Marka hikaye anlatıcılığı işletmenizin kendine bir yüz ve kimlik eklemesi için fırsattır. Bu şekilde insanlar sizle iletişim kurmak için bir bağlantı noktası bulurlar.

Sosyal medyada belirlediğiniz hashtaglerle de işletmenizi daha kişiselleştirip etkinliklerle topluluk oluşturun. Bu topluluklar sizin ileride koyu destekçiniz olacaklar.

5. Başlıklar herşeydir, başlıklara çok dikkatli çalışın

Yazdığınız yazı yaptığınız işin temelidir. İçerik ne kadar iyiyse o kadar trafik yakalarsınız. Fakat her trafik iyi bir başlıkla başlar. Başlık içeriği vezir de eder rezil de eder.

Milyonlarca içerik üretiliyor ve bunların hepsini insanların taraması mümkün değildir. Öncelikle okuyucu başlığa bakar ve okuyup okumayacağını belirler. Başlığınızı iyi seçin.

6. Zamanla modası geçmeyen yazılar yazın

Online içerikler 2’ye ayrılır, güncel ve zamansız.

Güncel konularda yazmak kısa süreli trafikte ani çıkış getirir. Bunun yanında zamansız yazılar zaman içinde gitgide artan bir trafik getirir. Bu tür yazılar insanların devam eden ihtiyaçlarına karşılık verirler.

Trend bir bilgiye dayanmaktansa zamansız yazılar blogunuza yarın da trafik getirir yarından sonra da.

7. Sosyal medyada etkileşim içinde olun

Büyük firmaların sosyal medyada yaptığı en büyük yanlışlardan biri ise takipçileriyle etkileşim içine girmemeleridir.

Hangi sosyal medyada olursanız olun, okuyucular sadece post girmenizi beklemiyor, aynı zamanda takip de etmenizi istiyor.

İnsanlarla sosyal medyada etkileşim içinde olun. En azından iyi yorum yapanlara teşekkür edin.

8. Okuyucunun beklentisiyle içeriğiniz örtüşmeli

Tanıtım içeriği önemlidir. Ürününüzü tanıtmadan satamazsınız. Fakat okuyucular kendini çok fazla tanıtan markaların sayfalarından yavaş yavaş ayrılmaya başlarlar.

Tanıtıma fazla odaklanmayın. Onun yerine değer üretin. Yani okuyucu ne okumak istiyor, ne görmek istiyorsa sizin içeriğiniz ile okuyucu beklentisi örtüşmeli.

Eğer kendinizi değerli içerik ile kanıtlarsanız okuyucu size daha fazla dönecektir.

9. Infografikler hazırlayın.

• Infografikler normal bir blog postundan 42.4% daha fazla paylaşılıyor.
• Bunun yanında 129% daha az yorum alıyorlar.
• Bazı araştırmalarda görülmüş ki, infografik e-bülten yollandığında emaillerden 28.3% daha az trafik alınıyor.
• Bunun yanında infografikler normal blog postlarına göre 37.5% daha fazla backlink alıyor.
• Aynı zamanda infografikler 35.1% daha fazla trafik alıyor.

İnfografikler uzun vadede daha fazla trafik getiririyor.

10. İnsanlar istatistik severler, istatistik koyun.

Yapılan gözlemlerden edinilen bilgiye göre veri ve istatistik içeren blog postları içermeyenlere göre 149% daha fazla sosyal paylaşım ve 283% daha fazla backlink alıyor.

İstatistik ve veri içermesi blog postunun kalitesini arttırır. Hatta bu istatistiği görselleştiren chartları da blog postunuza eklerseniz daha fazla ilgi çekecektir.

11. Markaysanız içeriklerinizi dışarıdan temin etmek de işe yarayabilir.

Firmaların içerik pazarlamaya yatırım yapmaktan alıkoyan şeylerden biri diğer pazarlama çalışmalarından feragat etmek gerektiğini düşünmeleridir.

Firmalar ekiplerinin blog postu hazırlayıp onları tanıtmaları gerektiğini düşünüyorlar. Bunun da zaten iş yükü fazla olan kişiler için zor olabileceğini düşünüyorlar. Ekipte de blog yazarı yoksa iyi içerikler çıkmayacaktır.

İçerik pazarlaması deneyen firmalar da blogun etkili olmadığını düşünüyorlar. Bu yüzden içerik pazarlamasını dışarıdan temin etmek için 2 sebep vardır;

• İçerik stratejisini uygulamak için insan gücü yok
• İçerik stratejisini uygulamak ve geliştirmek için uzmanlığınız yok

Eğer ekibinizde içerik pazarlaması yapacak yoksa dışarıdan bu niş alanınızda uzman kişilerden destek almak gayet mantıklı olacaktır.

Hubspot araştırmasına göre blog tutan markalar blog tutmayanlara göre daha fazla müşteri topluyor.

12. İyi pazarlama basit olmalıdır.

Bazen başarılı bloglar kullanıp onların bu başarıya gizli bir formülle ulaştığını düşünebilirsiniz.

Aslında gerçekte başarı doğru kişilerle kurulmuş doğru ilişkilerle gelir.

Birçoğu durumda gizli bir formül bulunmuyor. Yeni içeriğinizi basit bir email şablon ile bildirebilir, haber verebilirsiniz.

Site tasarımınızı basit tutabilir formları basit tutabilirsiniz.

Basit stratejiler genelde iyi sonuç verirler.

Tutarlı bir şekilde uygulayın ve gerektiğinde daha da basitleştirip daha kolay sindirilebilir, anlaşılabilir hale getirin. Aradığınız sonuçları almaya başlayacaksınız.

Ne demiş üstad;

En iyi pazarlama, pazarlama gibi hissettirmez

Tom Fishburne

13. Harika bir içerik tanıtım olmadan işe yaramaz. Tanıtım yapın.

Başarılı içerik pazarlamasının kafanıza kazımanız gereken en önemli gerekliliği ise tanıtımdır.

Bunun istisnası geniş bir kitleniz varsa ve kitleniz yani okuyucularınız sizin içeriğinizi yayıyorsa belki de ek tanıtıma gerek olmayabilir.

Eğer içeriklerinizi paylaşacak geniş bir kitleniz yoksa çeşitli yollarla tanıtım yapmalısınız. Backlink almalı misafir yazarlık yapmalısınız.

14. Kanaat önderleri inanılmaz iyi sonuçlar yaratabilirler.

Temelde 2 çeşit başarılı blog vardır.

• Azimli blog. Tüm tanıtımını kendileri yaparlar. Okuyucularını kendileri bulurlar. Tüm bunlar sonucunda başarılı olurlar fakat bu çok uzun sürebilir.
• Kendiliğinden populer bloglar. Bu bloglar diğer popüler blogların sevdiği bloglar.

Birkez nüfuzlu kişileri ikna ederseniz sizin blogunuzun popüler olması için çok fayda sağlarlar.

Nüfuzlu kişiler uzun süreli ve kaliteli trafik getirir.

Eğer yeterince kanaat önderlerine yakın olursanız sizi istediğiniz yere taşırlar. İnsanlar marka yerine yakın çevresinin ve nüfuzlu kişilerin dediklerini daha inandırıcı buluyorlar.

15. Çeşitli tip içerikle daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz.

Şimdiye kadar içerik pazarlamadaki normal postlardan bahsettik. Her ne kadar üretilen içeriklerin çoğu standart olsa da siz daha farklı birçok çeşit içerik üretebilirsiniz.

Bazı mesajlar için standart blog postundan daha farklı içerik formlarında daha iyi sonuç verir. En basitinden infografikler size çok fayda sağlayacaklar. Sosyal medya içeriği, vaka çalışmaları, bültenler, videolar, fotoğraflar gibi formatlarda içerik üretebilirsiniz.

Content marketing institute’ün yaptığı bir araştırmaya göre içerik pazarlama taktik kullanımı şu şekilde;

Video önerisi:

Webrazziden içerik pazarlama konuşmasını izleyin.

https://www.youtube.com/watch?v=MYyULvX-HH8

Eğitim videosu önerisi;

A-Z™ İçerik Pazarlama Eğitimi

Kaynak: Udemy / Tür: Video eğitim / Dil: Türkçe / Öğretici: Barış Özhan/  Süre: 44 dak video / Bitirme sertifikası: Var

Açıklama: İşinizi büyütmek için içerik pazarlamacılığına hakim olun: içerik oluşturma, strateji, metin yazarlığı SEO uyumlu makale

Udemy’den satın al

Kitap Önerisi;

Herkes Yazabilir / Ann handley

Herkes Yazabilir, herkese, ama özellikle pazarlama alanında çalışanlara yönelik. Kısmen bir yazı rehberi, kısmen etik yayıncılıkla ilgili bir elkitabı, kısmen de yazı kaslarınızı güçlendirmenize yarayacak bir eğitmen. İçerik kralsa, pazarlama iletişiminin kraliçesi de Ann Handley ve bu konuda şaşmaz bir formülü var: Kaliteli içerik: fayda x ilham x empati. Herkes Yazabilir’in izinden giderseniz hem sağlam bir içerik hem de pazarlama evrenini boğan gürültünün arasından seçilebilen unutulmaz bir ses yaratacaksınız. Eğlenmeye ve daha iyi yazmaya hazır mısınız? (Tanıtım Bülteninden)

www.dr.com.tr’den satın al

İşte Bu Fikir Tutar/ Chip Heath-Dan Heath

• Sadelik: Fikrinizi anlamsız bir slogana çevirmeden, onun özünü nasıl ifade edebilirsiniz?
• Şaşırtıcılık: İnsanların dikkatini nasıl ele geçirecek ve nasıl elinizde tutacaksınız?
• Somutluk: İnsanların fikrinizi anlamasını ve uzun zaman sonra bile hatırlamasını nasıl kolaylaştırırsınız?
• İnandırıcılık: İnsanların fikrinize inanmasını nasıl sağlarsınız?
• Duygusallık: İnsanların fikrinizi benimsemesini nasıl sağlarsınız?
• Öyküler: İnsanların fikrinizi hayata geçirmesini nasıl sağlarsınız?

(Tanıtım Bülteninden)

www.dr.com.tr’den satın al

Sonuç olarak;

Güçlü bir içerik oluşturmak değerli olmaya devam edecek.

Google veya Yandex ne kadar algoritma değiştirse de içerik pazarlamanın gücü değişmeyecek. Markaların en güçlü silahlarından olmaya devam edecek.

Siz de içerik pazarlamaya zamanında yatırımınızı yapın.

İçerik pazarlamaya her zaman önem verin. Yukarıdaki tüyolar da içerik pazarlamasınızı en iyi şekilde güçlendirmek için size yardımcı olacak.

Şimdi sıra sizde;

Sizin kendinize göre içerik pazarlama teknikleriniz var mı?

Siz de yorumlar bölümüne bir tane teknik de siz ekleyin.

Kaynak

• http://www.curata.com/blog/content-marketing-tips-10-tips-and-tricks-for-creating-content/
• https://www.shoutmeloud.com/actionable-content-marketing-tips.html
• https://www.wordstream.com/blog/ws/2015/12/28/content-marketing-advice
• https://seo-hacker.com/content-marketing-tips-from-experts/
• https://econsultancy.com/15-indispensable-content-marketing-tips/
• https://www.toprankblog.com/2015/08/25-content-marketing-tips/
• https://neilpatel.com/blog/entrepreneur-content-marketing/