ROUTE TO MARKET ÖRNEKLERİ1 min read

Ürünü elinize aldınız, müşterisini ve isteklerini biliyorsunuz. Peki hangi kanalla ulaşacaksınız? O kanalları çizmeniz gerekecek. Buna göre satış, dağıtım, teşhir ve fiyatlama stratejinizi oluşturacaksınız. Kanal yapısı oldukça dağınık ve karmaşık olabilir

Örneğin;

Bu örnek çok ilişkili bir yapı. Bir de gerçek hayattan L’oreal Doğu Africa’nın değişik route-to-market örneğini inceleyin.

Kanalların ismini belirlemenin yanında kaç aracıyla çalışacaksınız, kanala göre satış fiyatlarınız ne olacak, hangi perakendede ne fiyat oluşacak, hangi kanaldan ne kadar ciro bekliyorsunuz, kanallarda kaçar dükkan var, bu dükkanların çalışma stilleri, servis seviyeleri, erişimleri, pazarlık güçlerini içeren profilini de bilmeniz gerekir. Kırtasiye sektörünün bir örneğini paylaşıyorum. *Not: Rakamlar firma özelinde olduğundan aşağıdaki tabloda kullanılanlar tamamen temsilidir. Excel halini şuradan indirebilirsiniz.

Dağıtım şemasını çizerken kanalları çeşitli şekilde çizebilirsiniz. Bu sizin çalışma şeklinizi, yol haritanızı şekillendirecek. Fiyatlamayı hazırlarken kanalların seviyeleri yani aracı sayısı belirleyici olacak. Kanalların profilleri ve alışverişe gelen tüketici alışkanlıklarını çıkarmanız sizin planogramınıza yol gösterecek. Satış noktalarının sayısı size route planını, satış adeti ve sevkiyat planına ışık tutacak. İyi çıkarılmış bir route to market işinizi çok kolaylaştıracaktır.

Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın. 

Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.