ROUTE TO MARKET ÖRNEKLERİ

Ürünü elinize aldınız, müşterisini ve isteklerini biliyorsunuz. Peki hangi kanalla ulaşacaksınız? O kanalları çizmeniz gerekecek. Buna göre satış, dağıtım, teşhir ve fiyatlama stratejinizi oluşturacaksınız. Kanal yapısı oldukça dağınık ve karmaşık olabilir Örneğin;... Read more »

SATIŞ PLANI

Satış planı nasıl olması gerekir diye sorsanız sadece satış ekibini, sahayı ve müşterileri ilgilendiren bir plan olması gerektiğini söylerdim. Oysaki sadece satışın olduğu şirketlerde zavallı satış ekibinin ayrıca işin pazarlama yanını da... Read more »