MÜŞTERİ HAYAT DEĞERİNİ ÖLÇMENİZ İÇİN 5 SEBEP

Müşteri hayat değeri (CLV) kullanabileceğiniz en önemli metrikslerdendir. Size şu konuda yardımcı olur: Müşteri kazanımları üzerine gerçek ROI yaratır CLV size en iyi müşterileri veren kanallara odaklanmanızı sağlar. İlk satınalımdaki kardan ziyade... Read more »

MARKA KONUMLANDIRMA STRATEJİSİ NASIL YAPILIR? 15 KRİTER

Zekice ve iyi çalışılmış bir konumlandırma ifadesi pazarlama stratejinize, reklam kampanyalarınıza ve promosyon taktiklerinize odak ve berrak bir görüş getiren güçlü bir araçtır. Doğru kullanıldığında markanızı farklılaştırmada, hedef kitlenizi çekmede ve rakiplerinizden... Read more »

5 AŞAMADA MÜŞTERİ YOLCULUK HARİTASI NASIL YAPILIR?

Müşteri yolculuk haritası (Customer Journey Map) müşterinin sattığımız ürünü almaya karar vermeden önce geçtiği aşamaları anlatan şemadır. Etraflıca düşünülmüş bir yolculuk haritası tüm medya planlamasının, iletişim içeriğinin de temelini oluşturur. Müşteri yolculuk... Read more »

HAYAT EĞRİSİNDE 5 MÜŞTERİ ÇEŞİDİ

Ürünü piyasaya sürdünüz ve tanıtım, büyüme, olgunluk aşamalarına geçecek. Peki bu aşamalarda tüketici kervanına katılanların profillerini hiç merak ettiniz mi? Ürünün büyümesi yavaşladığında satışlar sabitlenmeye başladığında tüketicilerin davranışları başkayken satışlar büyürken daha... Read more »

5 PERAKENDE MÜŞTERİ TİPİ

Perakendecilerin profillerini, satınalımda soracakları soruları, alımda yaklaşımları önceden bilmek marketingcinin üzerinde sıkıca çalışması gereken bir konu. Slogan üretirken, satıcılara cevap verirken, yol haritası çizerken hep kullanacağınız istatistiklerden biri de perakendeci profilleri ve... Read more »

BAYİLERİ MOTİVE ETMENİN 44 YOLU

Ürünü çıkardınız, satış bölge yöneticilerine anlattınız, onlar da ekiplerine aktardı. En fazla kaç kişiyi ikna etmek için uğraştınız? 10?15? Hadi diyelim 20! Peki binlerce kişiden oluşan ülke çapındaki dağıtım ağındaki bireylerin iknası... Read more »

DİN VE ETNİK KÖKENİNE GÖRE MÜŞTERİ TİPLERİ

Ülkemizin dini ve etnik durumu da pazarlamada oldukça kritik rol oynayabilir. Kullanılan ifadeler, hedeflenen segmentler belirlenirken bu temel, değişmez ve pek sorgulanılması sevilmeyen unsurlara dikkat etmek hatta bunu avantaja dönüştürmek gerekir. Aşağıda ülkemizin... Read more »

HANE HALKI HARCAMALARI

Sektörünüze ailelerin ne kadar harcadığını bilirseniz beklentinizi belirlerken daha bilinçli hareket etme şansınız olur. Örneğin bir eğitimci müşterilerinin ulaştırmaya veya barınmaya harcadığı kadar eğitime de ayırmasını beklemesi gerçekçi olmaz ve sonu hayal... Read more »

RENKLERE GÖRE MUHTEMEL MESLEKLER

Renklerin önemini hepimiz biliyoruz. Hızlı geçiyorum 🙂 Kişiliklerin de renklerle ifade edildiğini de biliyoruz. orayı da geçiyorum 🙂 Renklere göre toplumda oransal ayrımı ve kişilik profillerini gösteren tabloyu paylaşıyorum. Hedeflediğiniz müşteriye göre... Read more »

OKULLARA GÖRE ÖĞRENCİ VE ÖĞRETMEN SAYILARI

Ülkemizdeki okul, öğrenci, öğretmen sayıları ve alışverişte ebeveyn etkisini gösteren bir tablo.   2014 YILI OKUL SAYISI ÖĞRENCİ SAYILARI ÖĞRETMEN SAYILARI SHOPPER OKUL ÖNCESİ 27.606 1,1 MİLYON 48.000 %80 Ebeveyn İLKÖĞRETİM 32.797... Read more »