14 ÇEŞİT DÜKKANSIZ DÜKKAN

Birçok nesil için evden katalogla satış bir fenomendi. Daha sonra TV aracılığıyla satışlar başlamıştı. Şimdilerde dükkansız satış yönteminin en günceli ve öne çıkanı online satışlar. Amerika’da 2014 ilk çeyrekte tüm satışların 6%sı... Read more »

DAĞITIMIN CAN DAMARI: TOPTANCININ 17 FAYDASI

Firmalar biraz finansal açıdan toparlandıklarında ya da büyümek istediklerinde, ürünün satış fiyatı düşsün de daha fazla satayım diye verdikleri kararlardan biri de toptancıyı aradan çıkarmak. Bir bakıma ürünün perakende fiyatını düşürmek için az... Read more »

EKİP MOTİVASYONU İÇİN 20 BASİT YÖNTEM

Satışı hepimiz hızlandırmak istiyoruz ama çoğunlukla ekibin insani yönünü atlıyoruz. Sadece push etmek insanın işini sadece zorlaştırır ve siz varken işe yarar yokken unutulur. Bizim böyle yöneticilerimiz oldu. Halbuki ilk iş insanın... Read more »

SATIŞ PLANI

Satış planı nasıl olması gerekir diye sorsanız sadece satış ekibini, sahayı ve müşterileri ilgilendiren bir plan olması gerektiğini söylerdim. Oysaki sadece satışın olduğu şirketlerde zavallı satış ekibinin ayrıca işin pazarlama yanını da... Read more »

UNİLEVER’İN RAFTA BULUNMAMA SEBEPLERİ

Yukarıda gördüğünüz gibi Unilever firması ürünün “rafta bulunmama sebepleri” üzerine çalışmış ve bir çıkarsama yapmış. Şu linkten excel halini de indirebilirsiniz. Bunu internetten bulduğuma göre sanıyorum firma confidential olarak görmeyip dışarıda kullanımına engel... Read more »

MARKETINGCİ SATIŞ EKİBİNİN SÖYLEDİĞİNDEN NE ANLAMALI?

Ürün lansmanları veya moral eğitimlerinde satış ekibi eğitim toplantısında marketingcinin satışa sunduğu ürüne ve fikre satıcılar birçok eleştiride bulunur. “Daha ucuzu var”, “bizimkinin ne farkı var” “bunu kim ister ki” “bunun hakkaten... Read more »

KOBİLERDE PAZARLAMA DEPARTMANI LÜX MÜ FIRSAT MI?

Şirketler ilk kurulduklarında ilk kurulan departman satış olur. Şirketin para getiren can damarı satış ekibinin ilk üyesi patronun kendisi olur. Daha sonra depo ve muhasebe, sekreter, bilgi işlem belki… idari amir falan... Read more »

PAZARLAMA DEPARTMANI NE YAPAR?

Pazarlama departmanının oturmadığı bir firmada işe başladım. Ben geldiğimde bana hep “pazarlama ne iş yapar?” sorusu yöneltildi. Çünkü benden önce gelen birçok pazarlamacı marka müdürü pazarlama müdürü arkadaşlar yönetimin pazarlamadan beklediği sınırlar... Read more »