Advertorial Reklam Nedir, 10 Adımda Nasıl Yazılır?7 min read

Advertorial reklam nedir?

Advertorial reklamlar tek bir amaç için hazırlanan internet, gazete ve dergilerde yer alan haber tarzında doğal içerikli reklamlardır.

Advertorial reklamın amacı okuyucuya spesifik bir aksiyon aldırmaktır.

Bu, aksiyon mecrasına göre

• bir bağış
• bir pdf indirmek
• bir emaile üye olmak
• bir mağazayı ziyaret etmek
• ürünü tanımak olabilir.

Piyasada en baskın reklam tipi klasik reklam. Fakat insanlarda fazlaca klasik reklam görmekten reklam körlüğü oluşuyor. Klasik reklama tepkili ve okumadan geçen okuyuculara ürünle ilgili bilgi okutmanız gerektiği zaman tıkanıp kalıyorsunuz.

İyi hazırlanmış bir advertorial reklam ile bu tıkanıklığı açabilirsiniz. Bunun cevabını da bu makalede bulacaksınız.

Bu makalede advertorial reklam nedir, nasıl yazılır, etkili bir advertorial reklam yazma teknikleri okuyacaksınız.

Advertorial reklam klasik bir reklamdan farklıdır. Başarılı bir advertorial reklam hazırlamak isterseniz içeriğin 70%’ini okuyucunun faydalanabileceği iyi bir içerik ve 30%’unu ürün tanıtımından oluşturmalısınız.

Advertorial reklamı faydalı içerikten dolayı klasik reklama göre okuyucu daha fazla tercih eder.

Advertorial reklamı hakkında farklı bir kaynak incelemek için Ali Sahinkaya’nın advertorial reklam nedir yazısını inceleyebilirsiniz.

Bir reklam yazarı olan Joe Vitale’nin araştırmasına göre;

Marka tarafı için bu süper bir haber!

Advertorial reklam nerede kullanılır?

Düşünsene marka tarafısın,

Çalıştığın ürün teknik bir ürün. Rafa koyarak satılmıyor, anlatman gerekiyor. O ürünle neler yapılabileceğini, nasıl kullanılacağını anlatman gerekiyor.

Klasik reklamla ürün satışlarını patlatmayı bekliyorsun, büyük bir bütçeyi reklama ayırıyorsun, reklamları yayınlıyorsun, bir beklenti içindesin ama “hayda!”, reklamlarınızın beklediğiniz kadar okunmadığını görüyorsunuz. Ne kadar can sıkıcı değil mi!

Ürünü kimse anlamamış, belki reklamı okumamış bile. Patron sıkıştırıyor, darlıyor. Çözüm yolu arıyorsun. Sonra akıl hocası olarak bir kreatif ajansa danışıyorsun ve diyorsun ki;

-“Klasik reklamlardan istediğim sonucu alamadım, napacağız?” Ajans da diyor ki;

-“Ürünlerinizi iyice anlatmanız gerekiyor. Sadece ürünü tanıtmak yetmez, anlatmamız gerek. İnsanlar advertorial reklamları klasik reklamlara göre daha fazla okuyor. Bu yüzden klasik reklam yerine “advertorial reklam” yayınlayalım.”diyor.

Siz de bir umut deniyorsunuz. “Bingo!”.

Tüketici ürünlerin bilgilerini detaylıca okuyor, anlıyor, bilinçli şekilde raftan alıyor. Klasik reklamdan alamadığınız sonucu advertorial reklamdan alıyorsunuz ve etkili bir lansman yapıyorsunuz. Patron bile şaşırıyor 🙂

Kıssadan hisse; klasik reklam işe yaramıyorsa, ürününüz de uygunsa, advertorial reklam deneyin. Klasik reklam şartlanmasından sıyrılın.

Advertorial reklam nasıl ortaya çıkmış?

Firmalar advertorial reklamı, klasik reklamların fazlalığına tepki gösteren tüketici sebebiyle 1946’da kullanmaya başlamış.

Firmalar reklamları çok fazla gösterdikleri için insanlarda reklam körlüğü oluşmaya başlamış. Yani tüketici klasik reklamları çoğunlukla görmüyormuş. Advertorial reklam da tüketicinin klasik reklama tepkisinden çıkmış.

Reklam körlüğü bugün de var. Bu demektir ki günümüzde de advertorial reklam kullanmadığımız klasik reklam kullandığımız yerlerde tüketicinin reklamı görmemesi riski var. Nielsen norman group’tan aldığım site üzerinde göz taraması araştırmasına bakın. Online reklamlar için dikkat çekici bir örnek. Okuyucular reklamları geçip içerik okuyorlar.

Emektar advertorial yazarı Clayton Makepeace’in dediği gibi;

Eğer yazınıza “hey işte benim ürünüm, güzel değil mi?” diye başlarsanız okuyucuya şunu anlatırsınız; “ Hey, bunu okursan sana bir şey satmaya çalışacağım”. Bunun yanında eğer yazınıza advertorial görüntüsü ile başlarsanız ve okuyucunun isteklerini karşılamak, ihtiyaçlarına cevap vermekten bahsederseniz, bir satışcıdan ziyade arkadaş olmayı başarırsınız”

Peki;

Advertorial reklam özellikleri nelerdir?

• Advertorial reklam içeriği pek reklam kokmaz ama marka veya ürün hakkında bilgi verir.
• Advertorial reklam metni markanın kurumsal imajı, firma çalışmaları, ürün ve hizmet özelliklerinden bahseder.
• Advertorial reklamı makale formatında ve haber havasıyla yazabilirsiniz.
• Firma veya marka logosu bulunmayabilir.
• Advertorial reklamı okuyanlar haber olarak başlar ve “reklammış” diyerek bitirirse başarılı bir advertorial reklam yazmış olmazsınız. Bazen okuyucular bu yüzden advertorial reklama tepki gösterebilir, bu yüzden advertorial reklamı iyice çalışarak yazmalısınız.
• Advertorial reklamlar çeşitli şekil ve boyutlarda olabilir.
• Liste veya kılavuz olabilir.
• Video veya basılı makale olabilir.
• 1 sayfa veya 6 sayfa olabilir.

Advertorial reklamın özellikleri ve faydaları ile ilgili Medya istasyonu blogunda da bilgi bulabilirsiniz.

Formatının veya içeriğinin dışında, hepsi bir hikâye anlatır.

Advertorial içerik ve blog postunun temel içerikleri arasında bu yüzden benzerlikler vardır.

Halen daha advertorial nasıl yazıldığı hakkında bazı bilmemiz gereken spesifik şeyler var.

İşe yarayan yani satışı destekleyecek advertorial reklam nasıl yazılır sorusunun cevabı için aşağıdaki bölümü okuyun.

Advertorial reklam yazmanın püf noktaları;

1. Advertorial reklamın başlığına özen gösterin

Yayının genel başlık stili ile uyumlu olun.

Başlıklar tam cümle olmayabilir. Siz de ona uyumlu olun. Ya da başlıklar tam kurulmuş cümle de olabilir. “Hava kirliliği hayatınızdan kaç saat çalıyor sizce?” gibi.

Başlıklar uzun ve anlaşılır mı yoksa kısa ve yoğun mu?

2.Advertorial reklamın açılışına çalışın

Birçok makalenin ilk birkaç cümlesine çalışmalısınız. Yayının hikayelerinin ziyaretçileri nasıl çektiğini iyice anlamalısınız.

Advertorial reklam metnini yazarken en iyi başlangıç en popüler makaleleri çalışmaktan geçer.

• Bir karakter tanıtarak mı başlıyorlar?
• Derin bir açıklama mı sığ mı?
• Bir lokasyon tarif ediyorlar mı?
• Hangi duyulara odaklanıyorlar? Görme? Dokunma? Duyma?
• Açılış cümleleri kısa ve vurucu mu oluyor yoksa uzun ve detaylı mı?

 3.a. Advertorial yazacağınız yayının okuyucusuna çalışın

Yayının okuyucusu kimdir?

En önemlisi; Ne istiyorlar?

• Yayıncıya okuyucuların psikografik ve demografik raporunu yayının kendisinden isteyin.
• Yorumlar bölümünde zaman harcayın.
• Okuyucular hakkında bilgi verebilecek bir iki editör ile konuşun.
• Bazı durumlarda okuyucuların birkaçı ile iletişime geçebilirsiniz.

3.b. Advertorialinizi okuyacak okuyucunun acı noktasını belirleyin

Okuyucunun acı çektiği şey nedir? Onu bulun ve üzerine çalışın.

Geceleri ayakta tutan şey ne? Öncelikli arzusu ne?

Ve bu okuyucuda oluşturmak istediğiniz duygu nedir?

3.c. Okuyucunun acı noktasını biraz ajite edin

İyi bir hikâyede bir karakter tanıtırsınız. Onun normal hayatını tanıtırsınız. Sonra onun rutinini bozar ve onun zor duruma girdiğini anlatırsınız.

Adam her şeyin iyi gittiğini düşünüyordu. Ta ki karısı onu aldatana kadar.

Okuyucu hikâyeyle bağlantı kurabilmeli.

4.Advertorial reklamın yayınlanacağı yayının özelliklerine çalışın

Advertorial metniniz bir websitesi veya bir magazinin bir içeriğinin içine oturacak.

Bu içeriğe iyi çalışmalısınız.

• Sayfa oturuşu, yazım ve köşe seçimi gibi tasarım öğelerine çalışın.
• Başlık, tanıtıcı yazı, künye gibi editorial öğelere çalışın.

Daha da önemlisi, yayının okuyucu kitlesini iyi anlayın. Okuyucu kitlesi için yayının kendisinden bilgi alabilirsiniz.

5.Advertorialinizde bir aksiyona çağrı ekleyin

Eğer işinizi yaptıysanız okuyucunuz sizinle irtibata geçmek için bir yol bulacaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi isteyecektir.

Ona ne yapmak gerektiğini söyleyin.

• Nasıl üye olacağını
• E-kitabı nasıl indireceğini
• Ürününüzü nasıl satın alacağını

Çok spesifik olmalısınız. Hiçbir şey varsaymayın.

6.a. Advertorialiniz için bir hikâye yaratın

Advertorial reklamınızı yazarken bir gazeteciymiş gibi hareket edin. Bilgi toplayın. Özlü sözleri biriktirin.

Karakterinizi tanıtın. Hayatını tanıtın. Bir kafa karışıklığı verin.

Hatırlayın ki iyi hikâyeler sürprizlerin olduğu bir ilk bölümle başlar.

Diğer bir deyişle hikâye anlatma becerinizi geliştirin.

“Beslenme, barınma ve arkadaşlıktan sonra hikayeler şu dünyada en çok istediğimiz şeydir.
― Philip Pullman

6.b. Advertorialdeki hikâyenin içinde bir düşman belirleyin

Bu acının arkasında kim veya ne var?

• Bazen ürünün nasıl yapıldığını yanlış anlatan bir markadır;
• Bazen sizi hafta sonu rahatsız eden garip komşudur.

Okuyucunun sevmeyeceği bir düşman yaratın ki okuyucu sizi dinlesin.

6.c. Advertorialdeki hikâyenin çözümünü belirtin

Okuyucu iyice kendini kaptırdığında ve kızmaya başladığında bir çözümle gelin ki bu da sizin ürününüz veya hizmetiniz olsun.

Ona hak ettiği daha yüksek maaşı almayı öğretmek için nasıl bir mentörlük programı önerdiğinizi anlatın.

Bunlar sizin ürününüzün faydaları. En önemli avantajı okuyucunun problemini temizlemek.

6.d. Advertorialdeki hikâyenizdeki iddialarınızı destekleyin

Hikâyeniz bir iddia olarak ortaya çıktı. Eğer bu gerçek bir hikâye ve gerçek bir karakter ise en iyi hikâye sizinkisi.

• Büyükannenin huzurlu yaşamı torununun beklenmedik depresyonu sebebiyle kararmıştı.
• Üst düzey yöneticilerden birinin finansal dünyası bir iş arkadaşının onu aldatması yüzünden tepe taklak olmuştu.

Advertorial reklam metninizdeki ürün veya hizmetinizle ilgili tüm iddia ve savları istatistiklerle, test sonuçlarıyla ve rakamlarla desteklemelisiniz. Bu bilgileri kullanın.

Advertorial metninizdeki ürününüzün veya hizmetinizin önerdiği faydayı başka hiçbir ürün veya hizmet öneremiyor olduğuna okuyucuyu ikna etmelisiniz.

7.Advertorial reklam metninin içine alıntılar serpiştirin

Alıntılar okuyucuya ürün veya hizmetinizin ne kadar harika olduğunu doğrudan bağırmadan zarifçe anlatmanın harika bir yoludur. Mutlu müşterilerin hoş şeyler söylemesi için para almış olabileceği fikri kolay oluşuyor. Alanında uzman kişilerle yapacağınız röportajlar yardımcı olacaktır.

Okuyucuyla duygusal bağ kuran soruların cevapları yardımcı olur. Konuyla ilgili uzmanla yaptığınız röportajda çok teknik cevaplar alacağınız sorular sormayın. Onun yerine “bu ürün ortalama bir insan için ne anlama geliyor?” gibi sorular istediğiniz cevaplara sizi yönlendirecektir.

8.Mutluluk ile bitirin

Bu bir kara mizah veya avant-garde Fransız filmi değil. Cannes’ta ödül kazanmaya çalışmıyoruz.

Yaratıcı olmak önemlidir, fakat hikâyeyi mutlu bitirin. İyiler kazansın kötüler istediğini alamasın ve kaybolsun ve normal yaşama herkes geri dönsün.

9.Yayının diğer yazılarının yazı dili, gövde, ana kısmına çalışın

Yayın metni düz bloklar halinde mi kullanıyor yoksa dağınık bir tasarımı mı var?

Kullanım dili entel mi basit mi?

Kısa makaleler mi kullanıyorlar uzun olanlarını mı?

Sizin advertorial yazınız bu elemanlarla uyumlu olmalı.

10.Advertorial yazacağınız yayıncının reklam politikalarını anlayın

Yayıncının reklam politikası hakkında ondan bilgi alın. Advertorial reklamlar hakkındaki pozisyonunu anlayın.

Şüphede olduğunu konu varsa spesifik sorular da sorun.

Tavsiye yazı: Müşteriler reklamlarda nereye bakar

Sonuç olarak;

İyi bir advertorial reklam; okuyucu, izleyici ve dinleyici içindir. Onlar reklamınızda kendilerini görmelidirler. Bunu başarabilirseniz iyi bir advertorial reklam yazarsınız. Yukarıdaki teknikler de bunu başarabilmeniz için size yardımcı olacak.

Kısaca az önce advertorial reklam nasıl yazılır hakkında teknikleri okudunuz. Yukarıdaki teknikleri advertorial reklam yazma sürecinize adım adım katın. Bu teknikleri yazdığınız advertorial reklamda kullanırsanız daha belirgin, kendini gösteren ve okuyucuyu içine çeken bir advertorial reklam ortaya çıkarırsınız.

Şimdi sıra sizde;

Sizin advertorial reklam yazarken dikkat ettiğiniz nokta nedir?

Siz de yorumlar bölümüne advertorial yazarken dikkat edilecek bir tüyo ekleyin.