Gerilla Pazarlama Yöntemleri: 15 Taktikle Markanızı Hafızalara Kazıyın [Şablon İçerir]5 min read

Gerilla pazarlama  Jay Conrad Levinson tarafından 1984 yılında yazılan bir pazarlama kitabının adıdır.

Bu kavram, zamanla kitapta da anlatılan, geleneksel olmayan pazarlama ve promosyon kampanyaları için kullanılan genel bir isim olmuştur.

1980’lerde ortaya çıkan bu kavramın ortaya çıkış öyküsünü Levinson şöyle anlatıyor:

“1980’lerin ortasında kısıtlı bütçesi olan insanlar için bir pazarlama kitabı yoktu. Üniversitede ders verirken öğrencilerim bana bu konuda soru sordular ve ben onlara konuyla ilgili kaynak bulacağıma söz verdim. Kütüphaneye gittim yoktu, başka kütüphanelere baktım yoktu. Diğer üniversitelere ve kütüphanelere baktım yine yoktu.

Araştırmalarım sonunda bu konuda hiçbir kaynak bulamadım. Ama bir kere söz vermiştim. Sonra oturdum öğrencilerim için bir liste yaptım az parası olan işletmeler neler yapabilir diye ve 527 maddelik bir liste çıkarttım. Böylece gerilla pazarlamanın temeli atılmış oldu.”

Pazarlamada “Vur-Kaç” Taktiği: Neden Gerilla?

Yapılan araştırmalar gösteriyor ki, ortalama bir insan günde binlerce reklam mesajına maruz kalıyor.

Bu kadar kalabalık bir ortamda sıyrılmak için bağırmak yerine, insanların karşısına hiç beklemedikleri bir anda, onları gülümsetecek ya da düşündürecek bir içerikle çıkmak gerekiyor.

İşte bu, gerilla pazarlama yöntemleri kullanmanın en tatlı tarafı oluyor.

Wikipedia’da okuduğumuz hikayeye göre bize yeni gibi gözükse de 30 yıldır var olan bir pazarlama tekniği gerilla pazarlama.

Daha çok düşük bütçeli firmalara veya zekice işler yapmak isteyen her tür firmaya uygun gözüküyor.

Gerilla pazarlamanın çok yöntemi var, bunları size güzel örnekleriyle paylaşıyorum.

Gerilla Pazarlama Yöntemleri

1-Astroturfing (şakşakçılık): Firmalar ürünleri daha fazla konuşulsun ve paylaşılsın diye bazı bireylere yalancı hesaplar açarak online ortamda ürünlerin fanıymış gibi davranmasını sağlarlar.

Bunun başka uygulamaları da vardır. Tribünlerde cansız manken gibi.

2-Viral reklam

İnternet üzerinde büyük çoğunlukla video yapımı olarak, e-posta yolu veya video paylaşım sitelerinde
kullanıcıların ağızdan ağıza yöntemi ile yaydıkları bu yüzden de viral yani virüse benzetilen kendi kendine yayılan yeni nesil bir reklam metodudur. Viral reklamlar ikiye ayrılmaktadır: Gerçekten son kullanıcı tarafından çekilen reklamlar, reklamı yapılacak firmanın kendisi tarafından çektirilenler. (Vikipedi) En meşhuru gittigidiyorun fulyasıdır.

3-Presume marketing:

Diğer örnek

Amaç ürünü görünür ve hissedilir yapmaktır. Ürün halk arasında kalabalıkta muhakkak gözükmelidir. Kalabalığın aktığı yerlerde daha fazla reklam yapılır. Festivallerde TV şovlarda sinema filmlerinde ürün yerleştirme yolu kullanılır.

4-Experiential marketing:

Amaç tüketicinin ürünle etkileşim içine girip ürünü tecrübe etmesidir.

5-Wild Posting:

Ekonomik bir yöntemdir. Özellikle seçim dönemlerinde çok kullanılır. Heryerde adayın posterleri bulunur. Çeşitli kullanım alanları vardır.

6-Grassroots marketing:

Amaç müşteriyle birebir iletişim haline gelip onu bu ürünün dünydaki en iyi ürün olduğuna inandırmaktır. Haliyle en önemli unsur iletişim geliştirmektir. İlişki geliştiğinde firmanın sesi büyüyecektir.

7-Buzz Marketing:

Tüketicinin markanızı konuşması için yüksek profil eğlence veya haberler kullanımıdır.

8-Community Marketing:

Markayı konuşması için niş bir kitle belirleyip veya oluşturmak (kullanıcı grubu, fan klup, tartışma forumu)

9-Evangelist Marketing:

Markayı savunacak evangelistler veya gönüllüler bulmak ve onları desteklemek üzerine kurulur.

10-Product Seeding:

Ürünü doğru zamanda doğru etkili insanlara verip etkisini ürünü anlatmaları için kullanmasını sağlamak.

11-Influencer Marketing:

Fikr-i mühimlerle iletişime geçip ürünü kullanmaları için diğer bireyleri ikna etmelerini sağlamak.

12-Referral Programs:

Kullanıcıların arkadaşlarına ürünü tavsiye edebilmeleri için araçlar yaratmaktır.

13-Ambient Marketing:

• Şehrinizdeki yoğun noktaları belirleyin.
• O noktadaki nesneleri markanızla ilişkilendirin.
• Maliyeti düşük tutun, etkiyi yüksek.

Etkili bir yöntemdir. Ürünle ilgili zekice bulunmuş anlatım yöntemleridir. Çok çeşitli olabileceği için birkaç örnek daha paylaşıyorum.

Örnek 1

Örnek 2

Örnek 3

Örnek 4

Örnek 5

Örnek 6

Örnek 7

14. Flash Mob Etkinlikleri: Ani ve Etkileyici

15. Gizli (Stealth) Pazarlama: Fark Edilmeden Etkile

Hangi gerilla pazarlama tekniğini ne zaman kullanmalıyım? 

Gerilla pazarlamanın çeşitlerini yukarıda inceledik. Peki bunların hangisini ne zaman kullanacağız?

Bu çeşitlerin kendi arasında bazı özelliklerinin karşılaştırmasını da iyi bilmek gerek. Bu sizi istediğiniz noktaya daha rahat ulaştırabilir. Örneğin gerilla reklam yapmaya karar verdiniz. Bunun komik olmasını istiyorsunuz. Bu durumda 11 çeşit gerilla pazarlama yaklaşımından mizah yönü en kuvvetli metodlar olan viral, ambient, presence, experiential veya ambush marketing olacaktır.

Sert ve etkili olmasını isterseniz viral ve presence marketing metodları size yardımcı olabilir. Bunlarda başarıya ulaşmak birkaç deneme ile olabilir, pes etmeden denemek gerekebilir.

Ucuz olmasın herkesin yaptığını yapmayalım farklı olalım isterseniz astroturfing marketing metodları size fayda sağlayacaktır.

Riski göze alabiliyorsanız yine astroturfing ve undercover marketing metodlarından yararlanabilirsiniz.

Risksizleri seçmek isterseniz tissue-packing advertising, wild posting,  presence marketing, experiental marketing, presume marketing metodlarına göz atabilirsiniz.

Aşağıdaki tablo size hangi gerilla pazarlama tekniğinin ne zaman etkili olacağına dair fikir verebilir.

Gerilla Pazarlamanın Özeti: Görsel Şema

Aşağıdaki tablo, stratejinizi belirlerken size rehberlik edecek:

Araştırmalar Ne Diyor? (Referanslar)

Gerilla pazarlama sadece “eğlenceli” değil, bilimsel olarak da karşılığı olan bir yöntemdir. Journal of Business Research üzerinde yayınlanan bir çalışmaya göre, geleneksel olmayan reklam yöntemleri tüketicideki “reklam direnci” duvarını yıkıyor. İnsanlar kendilerine bir şey satılmaya çalışıldığını hissetmediklerinde, markaya karşı daha pozitif duygular besliyorlar.

Ayrıca, Türkiye’de yapılan bir saha araştırması (Çelikkaya & Güzel Şahin, 2022), küçük ölçekli işletmelerin gerilla pazarlama ile müşteri sadakatini %40 oranında artırabildiğini gösteriyor. Özellikle “beklenmedik jestler” Türk tüketicisinin markaya olan sadakatini perçinleyen en önemli unsur olarak öne çıkıyor.

Son Söz: Cesur Olun!

Gerilla pazarlama yöntemleri uygulamak için dev ajanslara ihtiyacınız yok. Sadece müşterinizin gözünden dünyaya bakmanız ve “Onu bugün nasıl gülümsetebilirim?” diye sormanız yeterli oluyor. Unutmayın, en iyi reklam, bir insanın heyecanla bir başkasına anlattığı reklamdır.

Bol yaratıcılıklı ve bol satışlı günler!

Sonuç olarak

Gerilla pazarlama hem ucuz, hem şaşırtıcı hem de bölgesel etkili bir tekniktir. Dokunduğunuz tüketicilerde oluşturduğunuz şaşırtma duygusu markanızın farkına varmalarını sağlayacaktır.

Yukarıdaki etkili olma alanları ve gerilla pazarlama çeşitleri size gerilla pazarlama uygularken fikir oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Siz de tecrübelerinizi yorumlarda paylaşın.