EKİP MOTİVASYONU İÇİN 20 BASİT YÖNTEM3 min read

Satışı hepimiz hızlandırmak istiyoruz ama çoğunlukla ekibin insani yönünü atlıyoruz. Sadece push etmek insanın işini sadece zorlaştırır ve siz varken işe yarar yokken unutulur. Bizim böyle yöneticilerimiz oldu. Halbuki ilk iş insanın içindeki “self motivation” gücünü de kullanabilmek olursa siz olmadığınız kontrol etmediğiniz sürede de işlerin ilerlediğini göreceksiniz. Satış ekibi bunu en iyi yaşatan ekip. Örneğin her kampanya döneminde satış ekibine sadece hedefler vermek ve push etmek yerine hedefin ucuna havuç takmanın olumlu sonuçlarını gördük. En çok kampanya satan satıcının da ödüllendirilmesi, yıl sonu satış hedeflerinin gerçekleştirilmesine göre hediye vaad edilmesi, ara ara beklenmedik sürprizler yapılması satış ekibindeki turnoverın azalmasını ve hatta iyi satıcıları firmaya kazandırmanın en güzel yollarıdır. Bu konuda yazılmış birçok kitap vardır ve bunlardan en meşhuru takımı motive etmenin 1001 yolu’dur. Parayla veya parasız yapılabilecek birçok uygulama günümüzde de kullanılıyor. Bize öğretilen tüm motivasyonun parayla ilişkili olduğuydu fakat birçok motive edici araç ya düşük maliyetli ya da bedava halledilebilecek ama insanı onore eden türden. Değişik fikirler buldukça bu sayfada paylaşacağım. Hep satıcılardan bahsettik, sadece satıcılar değil firmanın tüm personeli için kullanılabilir motivasyon araçları. Bazıları çok kullanılıyor, mesela;

1-Ücretli izin (Time off): Sıkı bir çalışma ve başarıdan sonra ekibinizde bir yorgunluk olacaktır. Bu yorgunluk üzerine motivasyon ve konsantrasyon eksikliği yaşayacaklarından onlara izin vermeniz güzel bir ödül olacaktır.

2-Özel yemek (Recognition lunch) Başarı sonrası bireye teşekkür etmek için ekipcek öğle yemeğine çıkılır ve başarılı bireye katkılarından dolayı teşekkür edilir, konuşma yapması istenir, birey dinlenir varsa hediyecikler veya plaket sertifika gibi tanımayı temsilen anı verilir.

3-Çiçek: Bu uygulama bazı firmalarda çikolata sepeti, meyve sepeti olarak görünüyor. Bunun sebebi erkeklerin çiçek almak istememesi. Firmanın teşekkür mahiyetinde küçük tatlı bir sürpriz olarak çalışanın masasına bırakıverdiği bir ödül türü.

4-Restaurant çeki: Espriye göre suşi veya lüx restaurantlardan birinde 2 kişilik menü hediye kartı. Bunu da güzel bir anı yaşatmak için kullanmak gerek.

5- Plaket: Sadece 20-30 tl tutan kişiye özel yazdırılabilen bence havalı bir teşekkür nişanesi

6-Kupa, kalem, tişört gibi malzemeler: Bunlar daha çok müşterilere verilir. Özel kalem gibi lüx ürünler ise hem müşterilere hem satış ekibine verilebilir, gayet akılda kalıcı, günlük kullanılan, sık hatırlatıcı ürünler.

7-Informal parti: Müdürlerin ekibini alıp dışarıda topladığı küçük ödüllerin veya kutlamaların da olduğu bir yöntem. Bunu da sık sık kullanıyorlar.

8-Çalışanın hobisine özel ödül: Önceden öğrenilmiş ve küçük bir sürprizle hobisini gerçekleştirmesi için verilen bir çek

9-Sinema bileti: Çok basit bir ödül olmasına karşın kullanılabilir bir yöntem

10-Nakit bonus: İşin büyüklüğüne göre değişen miktarlarda belli dönem için verilen nakitler.

11-Saat: Zaten presentable olması gereken bir çalışan ise onun bu özelliğini arttıracak etkileyici bir hediye.

12-Ödül kupası: Maddi değeri olmasa da görsel olarak eğlenceli olabilecek bir ödül.

13-Rezerve park alanı: Çalışanın park yeri aramaması için ona özel ayrılmış park alanı ödülü. Buna ek olarak bazı firmalar bünyelerinde bulundurdukları bir lüx aracı 1 aylığına hedefini en iyi gerçekleştiren satıcıya veriyorlar

14-Takdir belgesi: Yine herhangi bir maddi getirisi olmamasına rağmen prestij ve hatırda kalıcılık açısından önemli bir belgedir.

15-Takı: Özellikle kızlara uygun bir hediye. Fakat müşterilere de kendi markanızın logosunu kolye ucu yaptırıp hediye edebilirsiniz.

16-Kişiye özel Teşekkür mektubu: Takdir belgesinin benzeri olup onore eden çalışanın katkılarını tanıyan bir belge

17-Departmanca eğlence: departman veya bölüm olarak elde ettiğiniz bir başarıyı kutlamak için topluca bir maceraya atılabilirsiniz

18-Pano: Bazı firmalarda olup tanıma panosuna başarılıların ismini veya fotoğrafını asmak eğlenceli bir tanıma yöntemi olabilir.

19-Scrapbook: Plaketin elle yapılmış renklendirilmiş  halidir. Bizim de deneyip çok olumlu sonuç aldığımız bir yöntemdir. Son dönem revaçta bir metod.

20-Hediye çeki: Belli miktarda satınalım sağlayan çekler.

İlgili diğer yazılarımı da inceleyin, size faydası olacağına inanıyorum.

Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın. 

Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.