Dönüşüm oranınızı arttırmak için 10 karşılama sayfası programı [Tüm işlemler için]10 min read

Bu makalede dönüşüm oranınızı arttırmak için kullanabileceğiniz karşılama sayfası programlarını okuyacaksınız.

Hatırlayın, ilginizi çeken bir başlıklı bir e-posta okudunuz, epostayı açtınız, içindeki butonuna tıkladınız. Özel bir sayfaya geldiniz.

İşte o sayfa karşılama sayfası.

Karşılama sayfası nedir?

Karşılama sayfası e-posta yollanan kişilerin tıkladığında gittiği bir sayfadır.

Karşılama sayfası (landing page) email pazarlama için hayati önem taşır.

İyi bir karşılama sayfası dönüşüm oranın artmasını sağlar. Dönüşüm oranlarındaki küçük bir değişim karlılığınıza çok katkı sağlayabilir. Karşılama sayfaları da diğer tüm blog postlarından veya jenerik sayfalarından çok daha yüksek dönüşüm oranı yakalamaya yardımcı olur.

Hubspotun bir araştırmasına göre dönüşüm oranları şöyle;

Marka yönetimlerinin ve site sahiplerinin karşılama sayfası kullanmak istememelerinin 3 sebebi olabiliyor.

1. Hazırlaması zor ve uzun sürebiliyor.
2. Daha önce yüksek dönüşüm oranları tecrübe etmemişlerdir.
3. Karşılama sayfalarını nasıl geliştireceklerini bilmiyorlar.

Bu 3 tip problem Thrive content builder, Optimize Press veya Visual Editor gibi karşılama sayfası oluşturma programları ile çözülebiliyor. İyi bir karşılama sayfası oluşturma programı dönüşüm oranınızı çok yükseğe çıkartır, daha fazla satış yaptırır veya abone kazanmanızı sağlar.

Karşılama sayfası nasıl oluşturulur?

Karşılama sayfası oluşturmak istediğinizde iki seçenek vardır.

1. bir tasarımcıya ücretli yaptırırsınız-ki bu pahalı olabilir
2. kendiniz yaparsınız.

Eğer pek teknik bilgiye sahip değilseniz, karşılama sayfaları pek istediğiniz gibi olmayabilir. Eğer tecrübe sahibi iseniz bile, çok zaman harcamanız gerekebilir.

Halbuki şablonları kullanarak kolayca ve hızlıca karşılama sayfası oluşturmak için birçok araç bulunuyor. Karşılama sayfası hazırlamak için saatler harcamayın, birkaç dakika içinde şablon kullanarak etkili karşılama sayfaları oluşturabilirsiniz.

Bu yazıda iyi bir karşılama sayfasını kolaycacık oluşturmak için kullanabileceğiniz programları bulacaksınız.

Kolayca kullanabileceğiniz karşılama sayfası programları

1. Unbounce (Karşılama sayfası programı)

En iyi karşılama sayfası programlarından biri de unbounce’tur. İsminin anlattığı gibi programın iddiası gelen ziyaretçiler hemen çıkmayacak (bounce rate) ve onun yerine abone haline dönüşmasidir.

Unbounce karşılama sayfası programı yeni başlayanlar için en kolay programlardan biridir

Önemli özellikleri şöyle;

• “sürükle ve bırak” mantığıyla çalışır

Yan menüden metin kutusu, resim, formlar gibi elemanları seçip sürükle bırak yöntemiyle karşılama sayfanızı oluşturabilirsiniz.

• Karşılama sayfanızı oluşturduktan sonra editleyebilirsiniz.
• Oluşturduğunuz birçok karşılama sayfası mobil uyumludur

En iyi karşılama sayfalarının en önemli bileşenlerinden biri mobil uyumlu olmasıdır.

Aberdeen Group bir araştırma yapmış ve mobil uyumlu olmayanlara göre mobil uyumlu karşılama sayfalarının 10,9% daha fazla dönüşüm oranı sağladığı bulunmuş.

Mobil uyumlu karşılama sayfalarıyla ziyaretçiler sayfaları laptop veya mobil cihazlardan da girse istenildiği gibi görebilir.

• İstediğiniz her tür formu ekleyebilirsiniz.

Çoğu karşılama sayfası email ve diğer bilgileri toplamak için kullanılıyor. Çekici bir form olmadan dönüşüm oranlarınız yeterli seviyede olmayabilir. En iyisinin hangisi olduğunu anlamak için A/B testi yapmayı alışkanlık edinin. Çok fazla bilgi istemek ziyaretçileri kaçırabilir.

• Unbounce karşılama sayfası programı içinde A/B test imkanı sunuyor.

A/B testleri dönüşüm oranlarınızı arttırmanın en iyi yoludur.

Oluşturduğunuz karşılama sayfasını kopyalayıp üzerinde bir değişiklik yapıp ikinci kopyayı oluştururun ve gerisini Unbounce hallediyor.

Analiz sayfasında dönüşüm oranları ve diğer tüm istatistikleri görebiliyorsunuz. Testteki oranları da görebiliyorsunuz. Böylelikle A/B testini ne zaman durduracağınızı bilebilirsiniz.

• Unbounce şablon sunuyor

Son olarak Unbounce üye olmadan da görebileceğiniz çok çeşitli şablonlar da sunuyor.

Sıfırdan oluşturmaktansa başkası tarafından oluşturulmuş bir şablonu kullanabilirsiniz. Aynı zamanda yukarıdaki resimde de gördüğünüz gibi şablonların beğenilme sayılarını da görebilir ve en çok beğenilenlerden de seçebilirsiniz.

Unbounce karşılama sayfası programları arasında en fiyatlısıdır,

Fiyat: $49/ Ay

Ücretsiz: 30 gün ücretsiz deneme

2. Instapage (Karşılama sayfası programı)

Diğer karşılama sayfası programı ise Instapage. Daha küçük bir bütçe için en iyi seçenek instapage olabilir.

• Unbounce gibi Instapage karşılama sayfaları da mobil uyumlu.

• Sürükle bırak yöntemiyle çalışıyor
• Üzerine sadece tıklayarak edit edebilirsiniz.
• Aynı zamanda A/B test özelliği bulunuyor.
• Karşılama sayfanızı ilk açtıktan sonra test edip gerekirse değiştirme şansı sunuyor.

• Instapage editör sayfası Unbounce tan daha basittir.

İhtiyaçlarınıza göre bu iyi de kötü de olabilir.

Eğer çok teknik adam değilseniz bunu en iyi karşılama sayfası aracı olarak görebilirsiniz. Yine de yaptıklarınızın neredeyse hepsini burada da yapabilirsiniz.

Fakat eğer herşey üzerinde kontrol sahibi olmak isterseniz Unbounce gibi daha fazla ayar sunar.

• Karşılama sayfasını oluşturduğunuzda nasıl post edeceğinizin de alternatifini sunuyor.

Alternatif olarak Instapage ‘in wordpress eklentisini de kullanabilirsiniz. Birkaç tıklamayla instapage hesabınızla bloğunuzu eşleştirebilirsiniz.

Fiyat: $29/ Ay

Ücretsiz: 30 gün ücretsiz deneme

3. LeadPages(veya Click Funnels) (Karşılama sayfası programı)

Belki de online pazarlamacılar arasında en çok bilinen sonuncu karşılama sayfası oluşturma programı LeadPages.

Belki de tanıdığınız en bilinen bloggerlar bu programı kullanıyorlar.

Temel paketi daha ucuz olmasına karşın sadece bir karşılama sayfası oluşturma programı sunuyor. Daha pahalı paketlerinde ise daha ileri versiyon özellikler görebilirsiniz.

Temelinde benzer özellikler sunsa da LeadPages birkaç kendine özgü özellik de sunuyor, ki bunlar fikrinizi değiştirebilir.

• İlk önemli özellik ise şablon bölümü. çok fazla seçenek sunmuyor, aynı zamanda dönüşüm oranlarına göre de süzebiliyorsunuz. Sırf bu yüzden LeadPages karşılama sayfası araçlarından en iyisi denebilir.

Hep akılda tutmak gereken bir şey var ki o da dönüşüm oranı yüksek karşılama sayfası seçmek sizin de aynı dönüşüm oranınızı alacağınız anlamına gelmeyebilir. Başka değişkenlere de bağlıdır. Örneğin önerdiğiniz değer veya bloğunuzun ne kadar niş olduğu gibi.

Aynı zamanda birçok şablonlar ücretsiz değil. Bazıları 10$-15$ aralığında. Bu maliyetleri email pazarlama yaparken abone veya satış arttırıcı yatırım olarak görmek gerekir.

• Diğer karşılama sayfası programları gibi LeadPages’ta analiz bölümü de bulunuyor. A/B test yapıp performansını buradan ölçebilirsiniz.

Eğer popüler blogları takip ettiyseniz kesin aşağıdaki gibi bir pop-up görmüşsünüzdür.

Bu pop-up tipine “Leadbox” deniyor. Temel paket dışındaki tüm LeadPages hesaplarında bulunuyor.

4. Launchrock (çok yakında tipli karşılama sayfası programı)

Launchrock ilk 3 karşılama sayfası programı gibi değil, daha çok “çok yakında” tipli karşılama sayfası programı.

Bu tip karşılama sayfaları daha çok yeni iş kuranların işine veya yeni çıkaracakları ürüne dikkat çekmeleri için kullanılıyor.

Eğer bir ürününüzün lansmanına çalışırken çok hızlı bir bildirim sayfasına ihtiyacınız varsa Launchrock en iyi programlardan biri. Kullanımı çok kolay.  Bir tema seçip mesajınızı editleyebilirsiniz.

Bu karşılama sayfası programını en çekici kılan da fiyatı. Fiyat performans oranı en iyi araçlardan biri.

Eğer tek seferlik bir event yapacaksanız ve birkaç karşılama sayfasına ihtiyacınız varsa bu aracı kullanabilirsiniz.

5. Hello Bar (Karşılama barı)

Binlerce website sahibi email toplamak ve mesajlarını göstermek için HelloBar kullandı.  Eğer gözünüze takılmadıysa Hello Bar websitenizin üstünde yer alan ince bir karşılama barı.

Birçok sebep için kullanılabilir. Tabii ki email pazarlamanın sonucu olarak karşılama sayfalarını email üyelere çevirmek için de kullanılıyor. Karşılama sayfanıza linkinizi koyup, barı kullanıp çekici bir aksiyon çağrısı kullanırsanız sayfanıza ekstra trafik sağlanır.

Alternatif olarak bir ürünü veya hizmeti, iskontoyu hızlıca göstermek için kullanabilirsiniz.

Bu aracı yükledikten hemen sonra eposta pazarlamaya başlayabilirsiniz.

Hello Bar’ı sitenize ücretsiz yükleyebilirsiniz. Anasayfasında alanadınızı yazarak bir hesap açabilirsiniz.

Hesabınızı açtıktan sonra çeşitli fonksiyonlardan birini seçebilirsiniz.

Karşılama sayfası seçmek içim “Show an announcement” seçebilirsiniz.

Editör oldukça kolay, Bilgileri girin ve next butonuna basın.

Gerçek kullanıcı geri bildirimi alın

Bir kez iyi gözüken karşılama sayfası tasarlamayı öğrendiğinizde, dönüşüm oranınızı arttırmak için tasarımın dışında daha farklı özelliklere çalışmalısınız.

En önemlisi ise değerli ve açık bir öneriniz olmalı.

Siz öneriyi iyi bildiğinizden belki çok açık gözükebilir size. Fakat sıradan bir ziyaretçi için o kadar da açık olmayabilir.

Bundan sonraki araç size bu konuda yardımcı olacak.

6. 5 Second Test (Test programı)

Ziyaretçiler çok araştırmayı ve çok fazla düşünmeyi sevmezler. Eğer mesajınız veya öneriniz 8 saniye içinde anlaşılmıyorsa yeterince çekici değildir.

Bu araç rastgele kullanıcılardan hızlıca anlaşılıp anlaşılmadığı hakkında geri bildirim almanızı sağlıyor.

Sürece kullanıcı gözüyle bir bakalım.

Kaydolan bir kullanıcı aşağıdaki mesajı alır ve teste başla butonuna tıkladığında bir sayfa gösterilir. O sayfa herhangi bir sayfa olabilir.

İnceleyen kişinin hedef kitlenizden olmasını istersiniz ama burada o garanti yok, tamamen şans. Yani bu araç kullanışlı olsa da tam kesin bir geri bildirim alamayabilirsiniz.

Yukarıdakine benzer bir karşılama sayfasını 5 sn gördükten sonra karşılama sayfası kapanır ve kullanıcı bir soru görür.

Herkes hedef kitlenizden olmasa da yine de canlı bir bilgi elinize geçer.

Ayrıca ucuz bir araçtır. Programın başka sorularını cevaplayarak siz kredi kazanabilirsiniz veya testleri sadece $1’a alabilirsiniz.

7. UserTesting (Sesli test aracı)

Bazen özellikle komplex bir tane varsa karşılama sayfanızı daha fazla incelemek istersiniz.

UserTesting ile kullanıcılar karşılama sayfanla olan etkileşimlerinin ses kaydını alırlar.

Kullanıcılara karşılama sayfanız gösterilir, üzerinde gezinmesi istenir ve sitenize gitmesi istenir. Bunu yaparken düşüncelerini sesli olarak kaydetmeleri istenir. Bunların bir kopyasını siz alırsınız.

Bu şu açıcan faydalı olabilir. Şöyle sesler duyabilirsiniz;

• “Bunu anlamadım…”
• “Şunu yapmaya çalışıyorum ama olmuyor…”
• “Şunun bir örneği olsa iyi olurdu ama nerde göremedim…”

Bu ses kayıtları size inanılmaz yol gösterici olabilir.

Fakat fiyatı yüksek diyenler olabilir. Aylık $49. Eğer yüzlerce karşılama sayfası yapacaksanız sizin için bir maliyet olmayabilir. Bütçesi dar olanlar için anlaşma bozucu olabilir.

UserTesting’İn güzel özelliklerinden biri de sitenizi inceleyeceklerinizi seçebiliyor olmanız.

Kullandığı cihazı, yaşı, geliriniz, cinsiyetini, ülkesini seçebilirsiniz.

Diğer alternatif de “Peek” aracını kullanmak. Peek aracı ücretsiz.

Peek metin kutusuna linkinizi giriyorsunuz ve starta basıyorsunuz.

Peek de sitenizi inceleyip size geri bildirim verme sistemi sunuyor fakat usertestingten biraz farklı. Hedef kitlenizi seçemiyorsunuz. Tamamen rastgele. Aynı zamanda videolar 5 dk uzunluğunda, 15 dk değil. Bu süre karşılama sayfaları için uygun. Fakat tüm website incelemesi istediğinizde bu süre yeterli olmayabilir.

8. Olark (Geri bildirim için chat programı)

Bu araçlar/programlar kullanışlı, fakat insanı kullanmaktan geri tutabilecek bir nokta var, o da geri bildirim gerçek ziyaretçilerden gelmiyor olması.

Sitenize ve karşılama sayfanıza gelen ve teklifinizle ilgilenen kişilerin geri bildirimleri en iyisidir.

Bu araçlarla çoğu zaman gerçek ziyaretçinizin gerçekte ne düşündüğünü anlamayabilirsiniz. Çoğu durumda en iyi çözüm bir chat eklentisi kurmaktır.

Sayfanızın altında gözükür ve sadece ziyaretçi tıklarsa pencere açılır.

Kurduktan sonra ziyaretçiler sayfanız hakkında sorular sorabilir.

• “Şu nedir?”
• “Bu garantili mi?”
• “Bir ödeme planınız var mı?” gibi…

Eğer aynı soruları tekrar tekrar alıyorsanız chat pencerenizi açmayan ziyaretçiler de muhtemelen aynı şeyi düşünüyorlar.

Bu sorulara karşılama sayfanızda daha açık cevap verme şansı bulabilirsiniz. Tüketicinin teklifinizi daha iyi anlaması için oldukça kritik faydası vardır. Olark da çok bilinen bir chat programı. Benzeri birçok program da mevcut.

Kurmak için sayfa altında yer alacak chat balonunun mesajını ve görüntüsünü belirlemelisiniz.

Bir tema veya renk belirleyin. Sayfanın geri kalan tasarımından farklı olsun. Ziyaretçileriniz kolay algılasın.

Modifiye ettikten sonra bir kurulum kodu alırsınız.

Bu kodu blog post sitenize yapıştırabilirsiniz, ya da her karşılama sayfası oluşturma programının sahip olduğu özel kod opsiyonuna yapıştırabilirsiniz.

Programı kullanırken tek kişi kullanmak zorunda değilsiniz. Seçtiğiniz pakete göre ekip halinde de kuıllanabilirsiniz.

9. Crazy Egg(Mouse takibi için ısı haritası programı)

Program piyasadaki en iyi ısı haritası programlarından biri. CrazyEgg kullanıcıların websitenizi veya bir karşılama sayfanızı nasıl kullandıklarını hangi bölgelerinde gezindiklerini ve yoğunlaştıklarını gösterir.)

Crazyegg’İ sitenize kurmak oldukça kolay. Bu yüzden en iyi karşılama sayfası araçlarından biridir.

Hesabınızı oluşturduğunuzda websitenize kopyalayabileceğiniz kişisel kodunuza ulaşacaksınız ve takip otomatik şekilde başlayacak.

Kodunuzun altında, “kurulum sayfanızı kontrol edin sayfası” görünecektir. Böylece herşeyin çalıştığından emin olabilirsiniz.

Daha da kolay yolu, Crazy Egg WordPress eklentisini kullanarak takip kodunu yükleyebilirsiniz.

Biraz data topladıktan sonra bir ısı haritasının ne kadar kullanışlı olduğunu göreceksiniz. Ziyaretçilerin sitenizin hangi bölgelerine ilgi gösterdiklerini anlayabilirsiniz.

10. Optimizely (A/B test aracı)

Sitenizde veya karşılama sayfanızda split test uygulamak istediğinizde en başarılılarından biri optimizely.

Eğer karşılama sayfası aracı kullanıyorsanız buna ihtiyacınız olmayabilir. Eğer sıfırdan bir karşılama sayfası oluşturduysanız A/B testi yapmanız önemlidir.

Programın ücretli versiyonu olsa da ücretsiz versiyonu da bulunuyor. Üye olduğunuzda karşılama sayfası URl si tipi sorar.

Sayfayı yeni bir varsyasyonla tekrar yükler, orjinali orijinal sekmesinden görebilirsiniz. Birden çok test yapmak isterseniz birden çok varyasyon ekleyebilirsiniz.

Bir değişiklik yapmak için sayfadaki “element” e tıklayın. Editleme opsiyonu sunan bir menü gelir.

Seçeceğiniz içerik oluşturma opsiyonu muhtemelen “edit element”e tıklayıp metni değiştirmek olacak.

Bunu yaptığınızda sağdaki üst köşedeki parlak yeşile tıklayın ve kaydedin ve teste başlayın:

Size karşılama sayfanızın başlığına yapıştıracağınız basit bir kod verir. Bu içerik oluşturucu trafiğiniz 2 veya daha fazlaya bölünmüş olmasını sağlar. Ve performans izlenir.

Biraz trafiğiniz oluşmaya başladığında optimizely hesabınıza girip hangi versiyonlar nasıl sonuç veriyor görebilirsiniz. Test belirgin bir noktaya ulaştığında size sonuçlar gelecektir.

Tavsiye yazı: WordPress ipuçları makaleleri

Sonuç olarak;

Karşılama sayfaları başarılı online işler için oldukça önemlidir. Ziyaretçinin bilgisini toplamak ve satışa yönlendirebilmek için en iyi yoldur.

Fakat eğer zor ve zaman alıcı olduğu için karşılama sayfası oluşturmak istemiyorsanız onların gücünün avantajını kullanamıyorsunuz demektir.

Eğer dönüşüm gücü yüksek karşılama sayfası oluşturamıyorsanız yine büyük bir parayı masada bırakıyorsunuz demektir.

Bu tıkanıklıkları aşmak için yukarıdaki ucuz veya ücretsiz araçları / programları kullanabilirsiniz. Bu araçları birçok pazarlama profesyonelleri kullanır. Yukarıdaki araçları kullanarak karşılama sayfaları oluşturabilir, sayfada gezinen ziyaretçinin hareketlerini anlayabilir veya A/B testi yaparak bilginizi daha da geliştirebilirsiniz.

Nasıl kullanacağınızı öğrendiğinizde çok kısa sürede dönüşüm gücü yüksek karşılama sayfaları oluşturabilirsiniz.

Peki siz hangi karşılama sayfası programını kullanıyorsunuz?