Nedense hep bizim esnafla amerikan akademisyenlerinin aynı şeyi düşündüğünü düşünmüşümdür. Bir işe başlarken düşündüğümüz ürünün alıcısını, satıcısını, işe girerken gereklilikleri ve girdikten sonraki rekabeti ve ürün almazsa ne alır sorusuna cevap veren muadil ürün bilgilerini toplamak gerek. Bunu Michale Porter 5 güç stratejisinde sistematik bir şekle sokmuş. Yine kırtasiye sektörünün de bilgilerinden kısmen esinlendiğim bir porter 5 şablonu hazırladım sizle paylaşıyorum. İşinize yarayacaktır.
| Tedarikçilerin pazarlık gücü yüksek olabilir |
| Tedarikçi sayısı: |
| Sayı yüksek, erişim kolay |
| Tedarikçinin sağladığı kaynak az olması |
| Tedarikçinin kaynağı ve sunum alternatifleri çok yüksek |
| Tedarikçi değiştirme maliyetlerinin yüksek olması |
| Sadece kalan ambalaj mlz, baskı kalıp mlz düşük maliyettir |
| Muadil kaynak az olması |
| Muadil kaynak da çok |
| Ürün farklı ve sadık müşteriler marka değiştirmiyorlarsa |
| Tasarım ve teknoloji benzer ve sadakat doğuracak farklılık fazla bulunmuyor |
| Sektöre Yeni giriş tehditleri |
| Yatırım maliyeti |
| Büyük rakamlar gerekmiyor-$20K ya işe başlanabilir. |
| Tek ürünle başarı oldukça zor, çeşit gerek |
| Üretimi kolay olduğundan toptancılar da ithalata giriyor |
| Yüksek üretimin maliyetleri düşürmesi küçük firmalara zordur |
| Temel ürünlerde maliyet düşürme becerisi gerekiyor: tükenmez kalem gibi |
| Yasal zorunluluklar |
| Çinden ithalatın dampinge tabi olması |
| Azo ve fitalat içerenlerin satılamaması |
| Yüksek bilinirlikli markalar |
| İthallerde farklılaşma yerli argeden daha hızlı |
| Marka yerleştirme uzun sürebilir |
| Eğitim gerekli değil, ürünler kolay anlaşılır |
| Yerleşmiş markalara bağlılık yüksek |
| Tedarikçi ve dağıtıcılara ulaşım zorluğu |
| Kopyalama oldukça kolay |
| Geleneksel kanal 35.000 noktadan oluşuyor |
| Düşük karlılık |
| Sektör karlılığı 5-15% arasında |
| Çıkış engelleri |
| İşi bırakmak ithal mallarda eldeki stok ve son ödenen kira kadar |
| İşi bırakmak boya üretiminde makine kadar yaklaşık $100K |
| Rekabetin yoğunluğu |
| Rakip sayısı |
| Sürekli yeni ürün yaratılıyor.Sektör ürüne boğulmuş durumda |
| Sayıca çok fazla ve birbirine denk rakipler |
| Pazar büyümesi |
| Yavaş sektörel gelişim |
| Sabit maliyetlerin yüksekliği, karın satış hacmine çok bağlı olmasına sebep olur |
| Yerli üreticiler bu yüzden ölçek ekonomisinden faydalanma amacındalar |
| Rakiplerin gücü |
| Online platformu iki iyi kullanan firma var |
| Büyük firmalar reklama ciddi bütçe ayırıyor |
| Rekabet verileri net değil |
| Yüksek çıkış engeli rekabete yönlendirir |
| Üretici fazlalığından dolayı kapanışta demirbaşların satışı için alıcı bulunabiliyor, bu da rekabete yönlendirme özelliğini ytitrmesine sebep oluyor |
| Alıcıların pazarlık gücü |
| Müşteri sayısı: Az müşteri varsa güçlüdürler |
| Toplumun 3te1i müşteri, az değil |
| Geleneksel kanal 35.000 satış noktasına sahip |
| En büyük kanal geleneksel kanal |
| Alım miktarının fazla olması |
| Büyük siparişler güçlü yapar |
| Stok tutma eğilimi çok düştü |
| Taşıdıkları marka çokluğundan rakibe yönelmek eğilimi çok |
| Ciddi bir geriye doğru entegrasyon tehdidi |
| Piyasa ve diğer işletmeler hakkında bilgi düzeyleri düşük |
| Kar ve çıkarları |
| Sürekli fiyat düşürme çabalarındalar |
| İkame malların (diğer sektörlerin) tehdidi |
| Teknolojik ürünler en büyük tehdit |
| Muadile yönelim büyük markalar dışında oluyor |
| Zayıf markalar en çok etkilenen |
| Teknolojik ürünler çok yaygınlaştı |
Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın.
Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.
Bu yazılar da ilgini çekebilir;
2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum. Daha fazla bilgi için Hakkımda sayfasını inceleyebilirsiniz.