Bu makalede rakip analizi yaparken kullanabileceğimiz tablo örneklerini okuyacaksınız
Rekabet zekası (competitive intelligence) firmanın dış ortamdaki rekabeti anlaması için genelde karşılaştırma yoluyla rakiplerin bilgilerini incelemesidir.
Rekabet içinde işler bazen köşe kapmaca, bazen önce davranma, bazen bilerek ikinci olma gibi stratejiler gelişebiliyor. Bunu da en iyi belirlemenin yolu rekabet zekası programları veya raporları oluşturmak.
Tabiki marketingcinin stratejilerini oluşturması için rekabet zekasına ihtiyacı var ve bunun için kendini ofis duvarlarının dışına çıkarması gerekir. Bu yüzden gerek kendi gerek ekibi gerekse ajans yoluyla rekabet bilgisini geliştirmeli. Gösterge panosu şeklinde belgeleme yolu ise rekabet zekası takip ekranları oluşturmadır. Yardımcı olacağını düşündüğüm bir dashboard örneğini paylaşıyorum.
İçeriğindeki bilgileri ise firmanın gerekliliklerine göre kendisi seçebilir. Birçok firma da bunu yapıyor.
1.Fiyat karşılaştırma indeksi
2. Fiyat kalite matrisi
3. Rakip fiziksel özellik karşılaştırması
4. Kategoriye göre rakip analizi
5. Pazar haritası
6. Pazar payı
7. Promosyon bütçesi adet
8. Rekabet analizi reklam özeti
9. Rekabet zekası özet
10. Ticari pazarlama bütçesi karşılaştırması
11. Yönetim bütçesi karşılaştırması
12.Rakip karneleri karşılaştırması
| Rakipler | Firma 1 | Firma 2 | Firma 3 | Firma 4 |
| Kuruluş | 1999 | 1965 | 1987 | 2001 |
| Sahipleri | 2kişi | halka açık | halka açık | 1 kişi |
| Finans gücü | Orta | Yüksek | Yüksek | Düşük |
| Firma tipi | AŞ | Holding | LTD | Girişim |
| Kaç tane markası var? | 7 | 3 | 6 | 1 |
| Yıllık ciroları nedir? | 12 M TL | 89 M TL | 25 M TL | 1 M TL |
| Organizasyon Yapısı nasıldır? | Fonksiyonel | Matrix | Flat | Dikey |
| Hangi yetkinlikteki personellerle çalışıyorlar? | 20% üniv | 30% üniv | 10% üniv | 50% üniv |
| Çalışan sayısı nedir? | 45 | 120 | 60 | 17 |
| Beyaz Yaka sayısı | 12 | 43 | 20 | 4 |
| Mavi Yaka sayısı | 33 | 77 | 40 | 13 |
| Ar Ge gücü ne kadar? | Düşük | Yüksek | Orta | Yok |
| Yıllık yeni ürün lansman sayısı | 12 | 250 | 10 | 4 |
| Yurtiçi ve Yurtdışı hangi fuarlara katılıyorlar? Kaç mt2? | Paperworld Cezayir 12m2 | Paperworld Cezayir 60m2 | Paperworld – 15m2 | Paperworld – 12m2 |
| Fuarlara kaç kişilik ekiple katılıyorlar? | 4 | 8 | 5 | 2 |
| Hangi sosyal Medyalarda yer alıyorlar? | F,t,i,p | F,t,i,p | F,t,i,p | F,t,i,p |
| Web Siteleri neleri içermekte? | Ürün etkinlik | Ürün etkinlik | Ürün etkinlik | Ürün – |
| Pazardaki büyüklükleri ve etkileri ne ölçüde? | Düşük | Yüksek | Orta | Yok |
| Hangi ülkelerde faaliyet gösteriyor? | 30 | 55 | 12 | 1 |
| Ürün segmentasyonu | Ofis,okul | Ofis,okul | Sanat,hobi | Hobi |
| Müşteri Segmentasyonu | Ofis,okul | Ofis,okul | Sanat,hobi | Hobi |
| Güçlü ve Zayıf yönleri neler? | İyi teslimat Zayıf kadro | Geniş kadro Az esneklik | Geniş kadro Az esneklik | Yüksek esneklik Zayıf kadro |
Bu yazılar da ilgini çekebilir;
SWOT Analizi Nedir? 1 Örnek
20 Müşteri Tipi / Sınıflandırma Ve Müşteri Segmentasyon Rehberi
Piyasada İkinci Olmanın 8 Faydası
Türkiye Kırtasiye Sektör Analizi | 10+ Çarpıcı Analiz
2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum. Daha fazla bilgi için Hakkımda sayfasını inceleyebilirsiniz.