Excelde 12 Rekabet Analizi Tablosu Örneği2 min read

Rekabet zekası (competitive intelligence) firmanın dış ortamdaki rekabeti anlaması için genelde karşılaştırma yoluyla rakiplerin bilgilerini incelemesidir.

Rekabet içinde işler bazen köşe kapmaca, bazen önce davranma, bazen bilerek ikinci olma gibi stratejiler gelişebiliyor. Bunu da en iyi belirlemenin yolu rekabet zekası programları veya raporları oluşturmak.

Tabiki marketingcinin stratejilerini oluşturması için rekabet zekasına ihtiyacı var ve bunun için kendini ofis duvarlarının dışına çıkarması gerekir. Bu yüzden gerek kendi gerek ekibi gerekse ajans yoluyla rekabet bilgisini geliştirmeli. Gösterge panosu şeklinde belgeleme yolu ise rekabet zekası takip ekranları oluşturmadır. Yardımcı olacağını düşündüğüm bir dashboard örneğini paylaşıyorum.

İçeriğindeki bilgileri ise firmanın gerekliliklerine göre kendisi seçebilir.  Birçok firma da bunu yapıyor.

1.Fiyat karşılaştırma indeksi

FİYAT İNDEKSİ

2. Fiyat kalite matrisi

fiyat kalite matrisi

3. Rakip fiziksel özellik karşılaştırması

fiziksel özellik incelemesi

4. Kategoriye göre rakip analizi

KATEGORİYE GÖRE RAKİP ANALİZİ

5. Pazar haritası

pazar

6. Pazar payı

pazar payı adet

7. Promosyon bütçesi adet

promosyon bütçeleri

8. Rekabet analizi reklam özeti

rekabet analizi reklam özeti

9. Rekabet zekası özet

rekabet zekası özet

10. Ticari pazarlama bütçesi karşılaştırması

ticari pazarlama bütçesi

11. Yönetim bütçesi karşılaştırması

yönetim bütçesi

12.Rakip karneleri karşılaştırması

RakiplerFirma 1Firma 2Firma 3Firma 4
Kuruluş1999196519872001
Sahipleri2kişihalka açıkhalka açık1 kişi
Finans gücüOrtaYüksekYüksekDüşük
Firma tipiHoldingLTDGirişim
Kaç tane markası var?7361
Yıllık ciroları nedir?12 M TL89 M TL25 M TL1 M TL
Organizasyon Yapısı nasıldır?FonksiyonelMatrixFlatDikey
Hangi yetkinlikteki personellerle çalışıyorlar?20% üniv30% üniv10% üniv50% üniv
Çalışan sayısı nedir?451206017
Beyaz Yaka sayısı1243204
Mavi Yaka sayısı33774013
Ar Ge gücü ne kadar?DüşükYüksekOrtaYok
Yıllık yeni ürün lansman sayısı12250104
Yurtiçi ve Yurtdışı hangi fuarlara katılıyorlar?
Kaç mt2?
Paperworld
Cezayir
12m2
Paperworld
Cezayir
60m2
Paperworld

15m2
Paperworld

12m2
Fuarlara kaç kişilik ekiple katılıyorlar?4852
Hangi sosyal Medyalarda yer alıyorlar?F,t,i,pF,t,i,pF,t,i,pF,t,i,p
Web Siteleri neleri içermekte?Ürün
etkinlik
Ürün
etkinlik
Ürün
etkinlik
Ürün
Pazardaki büyüklükleri ve etkileri ne ölçüde?DüşükYüksekOrtaYok
Hangi ülkelerde faaliyet gösteriyor?3055121
Ürün segmentasyonuOfis,okulOfis,okulSanat,hobiHobi
Müşteri SegmentasyonuOfis,okulOfis,okulSanat,hobiHobi
Güçlü ve Zayıf yönleri neler?İyi teslimat
Zayıf kadro
Geniş kadro
Az esneklik
Geniş kadro
Az esneklik
Yüksek esneklik
Zayıf kadro

BONUS

L’oreal Estrat iş yönetim yarışmasında kullanılan raporlama çeşitleri

Estrat iş yönetimi yarışmasında yarışmacılar genel müdür koltuğuna oturtulup pazar haritalarından dağıtım kanallarına reklam bütçesi dağıtmaya, ürünün formulasyonuna göre üretim maliyetlerinden personel sayısına, rakip ürün formullerinden borsadaki hisse senedi fiyatlarına kadar iş yönetimiyle ilgili

48 ayrı ekrandan her ayrıntıyı hesaplayarak hisse değerini en yüksek tutabileni ödüllendirdiği bir iş yönetim yarışması.

Bu yarışmaya dünyanın değişik bölgelerinden 69.000 beyin 3er kişilik gruplar halinde 23.000 grup katılmıştı.

Bizim grubumuz ise bu 23.000 grubun 22.500 ünü geçerek dünya çapında yarı finale çıkmıştı. Orada kullandığımız rapor ekranları günlük yaşamda o kadar çok işimize yaradı ki kesin kullanan olur diye paylaşıyorum. İçerikteki rakamların herhangi bir şirketi için birşey ifade etmemektedir.

Rakip incelemeleri

excel olarak isterseniz buradan indirebilirsiniz. ESTRAT RAPORLARI-rakip incelemesi

rakip incelemeleri raporu analizi

 

Bu yazıyı çevrenle paylaş;
0Shares

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

2 × five =