Çapraz satış, bir ürün almış ya da almaya niyetli bir müşteriye ilgili ürünü önermektir. Bu ilgili ürün genelde birbirini tamamlayan ürünlerden seçilir. Yani olta alana misina önrilir, TV alana çanak anten, koltuk... Read more »
Her tartışmada, iki taraf da kendi firması için en iy sonucu almaya çalışır.Bir tartışma sürecinde avantaj kazanmak için kullanılabilecek bir çok teknik var. Bu teknikleri herkes çok kullanmıyor. Kullananlar da AMA firmasının... Read more »
Satış planı nasıl olması gerekir diye sorsanız sadece satış ekibini, sahayı ve müşterileri ilgilendiren bir plan olması gerektiğini söylerdim. Oysaki sadece satışın olduğu şirketlerde zavallı satış ekibinin ayrıca işin pazarlama yanını da... Read more »
Kurumsal pazar penetrasyonu en zor pazardır. Aylar alabilir. Ama çözümü var. Hızlı penetrasyon için tüm dünyanın uyguladığı bir yol var, yıldırım satış yani sales blitz. Kurumsal pazar zordur, çünkü kurumsal müşteriler; Zor... Read more »