E-Kitap Satışınızı Arttırmak İçin 10 Tavsiye (E-Book)6 min read

Amerikada e-kitap satışının akıllı telefon oyun uygulamalarını geçeceğini ve 8 milyar $ seviyesine

geleceğini biliyor muydunuz?

E-kitap ve bilgi ürünleri pazarı gitgide büyüyor ve aşağı düşüş sinyali hiç vermiyor.

Eğer bir blogunuz ve sadık okuyucunuz varsa, bilginizi paketlemek ve takipçilerinize satmak yani e-kitap satışı size büyük para kazandırır.

Binlerce blogger, serbest çalışan, alanında uzman kişi e-kitap satışından para kazanıyor.

Siz de satabilirsiniz. En iyi e-kitap satışından diğerlerini ayıran ise e-kitap satış stratejisidir. Eğer hâlihazırda kaliteli e-kitabınız varsa, başarılı bir e-kitap satışı için aşağıdaki teknikleri uyguladığınızdan emin olun.

Bu makalede başarılı bir e-kitap satışı nasıl yapma yöntemlerini okuyacaksınız.

E-kitap satış arttırma tüyoları

1. E-kitap konusu çevresinde bir facebook grubu kurun

E-kitabınız veya diğer her tür bilgi ürününüz takipçilerinizin yaşadığı probleme bir çözüm olmalıdır. Fakat birçoğu bir probleme sahip olduklarının bile farkına varmazlar. Bu yüzden ne kadar çekici bir teklifiniz bile olsa takipçilerinize çekici gelmeyebilir.

Bu yüzden takipçilerinizin problemlerine yönelik bir facebook grubu kurmak çok etkilidir. Aynı problemle yüzleşen insanları aynı platformda bir araya getirmenize yardımcı olur. Bu platform birbirleriyle de iletişim haline geçmelerine yardımcı olur.

Bu size birkaç yolla yardımcı olur.

• Problem hakkında bilinirlik oluşturursunuz.
• Problem ile ilgili tartışmaları ve muhtemel çözümleri teşvik eder.
• Gruptan çıkacak fikirlerden e-kitabınız için yeni içerikler üretebilirsiniz.
• Bu problemi çözmedeki uzmanlığınızı göstererek kendinizi markalaştırırsınız.
• Aynı problemle baş eden diğer arkadaşlarını da mevcut üyeler gruba davet ederler.

Bilmiyor olabilirsiniz diye belirteyim, her ay 1 milyardan fazla insan facebook grup kullanıyor. Facebookun en aktif kullanılan özelliklerinden biri gruplarıdır.

Facebook grup oluşturmak, sahip olmak, yönetmek ve düzenli olarak değer katmak sizi “uzman” konumuna getirir ve kendinize sadık fan kitlesi oluşturursunuz. Grubu da kolaylıkla herkesin katılmak isteyeceği yüksek değerli bir topluluğa çevirebilirsiniz.

Bunu da e-kitap lansmanında kullanabilirsiniz.

Facebook grubunu e-kitap satışlarını arttırmak için kullanabileceğiniz başka yaratıcı bir yol daha var. Onu da bu postta ileride göreceksiniz.

2. Facebookta tab ekleyin

Facebookta birsayfa veya grup açtınız ve tanıtıyorsunuz. Siteye doğrudan ulaşabilecekleri link içeren facebook tabı ekleyin. Ardından sayfanın facebook içinde reklamını facebook ads kullanarak yapın.

3. Kolay ve hatırlanabilir satınalma deneyimi sunun

Blogunuzda kolay hatırlanır ve kullanıcı dostu bir satınalma deneyimi yaşatırsanız abone dönüşümü ve e-kitap satışlarınız belirgin şekilde artar. Bu yüzden asla e-kitap satışındaki satınalım sürecinin değerini önemsiz görmeyin.

Araştırmalara göre zayıf kullanıcı deneyimi yüzünden satınalma sürecinde insanların 69%’u sepeti terk ediyor.

Özellikle ürününüz hakkında detaylar, küçük bir görsel ürününüz hakkında bilgi sahibi olmalarını sağlar.

Ve en önemlisi de; müşteri satınalırken doldurması gereken alanların sayısını minimumda tutun. Bu en önemli dönüşüm azaltıcıdır.

Herşeyi yeniden keşfetmemek için, Selz gibi denenmiş ve test edilmiş dijital ürün satış uygulaması kullanabilirsiniz. Selz kullanarak insanların PayPal, Master Card ve Visa kullanarak ödeme yapıp satınalabilecekleri, blogunuza gömülebilir ürün araçları oluşturabilirsiniz.

Aynı program hiçbir yere yönlendirme vermeden tek sayfada ödeme alan kısa bir ödeme ekranına sahip. Oldukça pratik.

Bunlar e-kitap satışınızda büyük etki yaratacak küçük şeyler.

4. Değerli bir e-kitap satış paketi sunun

Hepimiz harcadığımız paranın daha fazla getirisi olmasını isteriz değil mi? Ne kadar çok şey alırsak o kadar iyidir.

Müşteriniz de aynı şeyi düşünür.

Örneğin aşağıdakilerden hangisini 47 TL den alırdınız?

• İyi araştırılmış ve uygulamaya uygun yüksek kaliteli PDF e-Kitap
• İyi araştırılmış ve uygulamaya uygun yüksek kaliteli PDF e-Kitap artı birden çok çalışma kağıdı, şablon, video röportaj ve ücretsiz danışma araması

Hangisi daha iyi gözüküyor? Tabii ki ikinci olan.

İşte ambalajın yaptığı şey budur. Ürününüzün algılanan değerini arttırır veya azaltır.

Sunduğunuz paketiniz ana ürününüzü tamamlayan herhangi bir şey içerebilir.

Bazı pazarlamacılar hazırladıkları e-kitap satış paketini mevcut müşterilere yukarı satış yapmak için de kullanırlar. Bu da satış ağınızı genişletmenizi sağlar.

5. Smart Retargeting ile kayıp satışları kapatın

Facebookun size daha önce gezdiğiniz websitelerdeki ürünlerle ilgili reklamları gösterdiğini fark etmişsinizdir. Aynısı google ads’te de geçerli.

Eğer bir ürün sitesini gezerseniz ve bir şey almadan çıkarsanız facebook ve google size aynı ürünün reklamını gösterir.

Buna tekrar hedefleme diyoruz. Bu daha çok muhtemel kaybolmuş satışları tekrar toparlamak için etkili bir yoldur.

Source: eConsultancy

Araştırmalar gösteriyor ki daha önce sepette ürün terk etmiş bir kişi yeniden reklam gösterimi yapıldığında 55% daha fazla harcamaya eğilimliler.

Müşterilerinizi tekrar hedeflemenin birçok yolu var. Fakat facebook’un tekrar hedeflemesi bloggerlar ve e-kitap satışı yapanlar için oldukça etkililer.

Tekrar hedefleme modern günlerin pazarlamacılarının gizli silahı. Avantajınıza kullanıp daha fazla e-kitap satışı yapabilirsiniz.

6. Sektördeki diğer ustaların sizi önermesini sağlayın

Tüm başarılı girişimcilerin aynı fikirde olduğu bir şey var; çevre = sermaye

Ne kadar güçlü ve etkili bağlantılarınız varsa o kadar fazla e-kitap satış yapma fırsatı yakalarsınız.

Bu durum blogger ve dijital ürün satanlar için de aynı.

Hiç tavsiye edilmeyen bir ürüne göre sektörde otorite birinin tavsiyesi olduğunda bir ürün 10x katı daha fazla satar.

Bu hayatın gerçeği.

Fakat iyi haberler var. Network kurmak, çevre genişletmek düşündüğünüz kadar zor değil.

Bu uzun ve devam edecek bir süreç ve ilişki kurmaya yatırım yapmalısınız. Nüfuzlu kişilerle iletişimde olmalısınız.

Eğer sektörünüzde ünlü birini tanımıyorsanız yapabileceğiniz şeyler şunlar olabilir;

• Takipçileri olan arkadaşlarınıza ulaşın.
• Onlara e-kitabınızı ücretsiz teklif edin. Yanında nelere çözüm oluyor ve ne öneriyor hakkında bir özet de sunabilirsiniz.
• Fikirlerini dinlemelerini istediğinizi belirtin.
• Okuyup okumadıklarını birkaç gün sonra kontrol edin.
• Eğer okudularsa fikirlerini sorun.
• Onların işini kısa bir kullanıcı deneyimi yazısı yazarak kolaylaştırın.
• Yazdığınız yazıyı sayfanızda kullanmak için isteyin ve kullanın.

Bu biraz zaman kaybettirici bir çalışmadır ama e-kitap satışlarınızda büyük etkisi olabilir. Ne kadar tavsiye alırsa, ürününüz o kadar güvenilir hale gelir.

7. 30 günlük para iade garantisi verin

Kim para harcarken garanti sevmez ki?

Araştırmalar göstermiş ki dijital ürünlere 30 günlük para garantisi vermek satışları 8-10% arası arttırıyor. Eğer ürün de söylediğiniz ile aynı ise para iadesi isteyenlerin oranı oldukça düşük.

Belki biraz para iadesi isteyen olabilir ama e-kitap satış artışı iadeden çok daha fazla olacaktır.

8. Ürün lansmanı öncesi heyecan yaratın.

Dijital bir ürün piyasaya sürmek ardında çok çalışma gerektirir. Başarılı lansmanlar da şans eseri olmaz.

Akıllı marka müdürleri asla dijital bir ürünü belli bir stratejisi olmadan piyasaya sürmezler. Ürünleriyle ilgili heyecan ve beklenti oluştururlar ve insanları içine dahil ederler.

Ürününüzü heyecan ve beklenti yaratarak çok daha fazla satabilirsiniz.

Bunun için yapabileceğiniz birkaç tüyo;

• Abonelerinize eposta yollayın.
• Facebookta ürününüzün çözdüğü problemi anlatın.
• Birkaç gün bilinirlik yaratmaya çalışın ve fırsat maliyetini vurgulayın.
• Bir probleme çözüm olarak bir ürün piyasaya süreceğinizi anlatın.
• Kitabın kapağını açıklayın.
• Lansman öncesi özel iskonto önerin
• Blog postlarınızda, epostalarınızda ve misafir yazılarınızda e-kitabınızdan bahsedin.
• Piyasaya çıkma tarihini bildirin.
• Ürününüzü almayan kişiler için daha fazla tüyo verdiğiniz bir webinar hazırlayın. Neler kaçırdıklarını anlamalarını sağlayın.

Bunların dışında ürününüzle ilgili heyecan oluşturmak için birçok fikir bulabilirsiniz.  Burda ana amaç insanlarda bir beklenti oluşturmak.

Beklentiyle e-kitabınızı aldığında kendilerini ayrıcalıklı hissedecektir.

Sıfırdan E-Kitap Nasıl Yapılır ve Hazırlanır? /Mustafa Akyüz

Bilindiği gibi kitap yazmak bunu kağıt olarak bastırmak baya zor bir istir. Ben size yazdığınız kitapları nasıl e kitap yaparsınız nasıl para kazanırsınız bunu öğretmek istiyorum.

Udemy.com’dan satınal

Sonuç olarak

E-kitap yazarak para kazanabilirsiniz. Fakat sadece yazmak yetmez. E-kitap yazmak ve satışa sunmak işin sadece bir kısmıdır. Zor kısmıdır. Daha da kolay kısmı ise e-kitap satışının maksimum noktaya ulaşacağı doğru ortamı oluşturmaktır.

Maalesef birçok blogger sadece ilk bölüme yani sadece e-kitap yazmaya odaklanıyor. Zor olan kısmını yapıyorlar ama kolay kısmını bırakıyorlar. Siz öyle yapmayın.

Yukarıda e-kitap satışlarını nasıl maksimuma çıkarabileceğinizi okudunuz. Bu teknikleri kullanarak e-kitap satışınızı arttırabilirsiniz. Tüm teknikleri uygulayın, olumlu sonuç almaya başlayacaksınız.

E-kitap satışını arttırmak için sizin kullandığınız teknikler var mı? Yorumlar bölümünden paylaşın.

Tavsiye yazı: Blog yazarak para kazanma makaleleri

Kaynak

• https://www.scribendi.com/advice/how_to_boost_your_ebook_sales.en.html
• https://publishdrive.com/increase-ebook-sales/
• http://createmagazines.com/tips-to-boost-ebook-sales/
• https://www.tckpublishing.com/10-ways-to-increase-your-book-sales/
• https://insights.bookbub.com/book-marketing-ideas/
• https://sujanpatel.com/marketing/ebook-sales/
• https://adespresso.com/blog/5-great-ways-promote-ebook-via-facebook/