Okuyucularınızın Duygularını Harekete Geçirmeniz Için 10 Altın Yöntem8 min read

Bu makalede okuyucuların duygularını harekete geçirmenin yöntemlerini okuyacaksınız.

Brain Research Institute’e göre okuyucuların dikkatini yakalamak için 8,25 saniyeniz var, yoksa okuyucuyu yakalayamazsınız.

Bu kısa sürede okuyucuyu yazının tamamını okumaya ikna etmelisiniz.

Bir kez gözlerini yakalarsanız okutmaya devam edebilirsiniz.

Bunun için de mükemmel blog postu için kullandığınız başlık, alt başlık vb. den daha fazlasına ihtiyaç duyacaksınız.

Bu noktada okuyucuların duygularını harekete geçirmeye ihtiyacınız olacak.

Yazınızı başlıktan sonuç bölümüne kadar okuyucunun duygularını harekete geçirmeye yönelik tasarlamalısınız.

Duyguları harekete geçiren yazılar daha fazla paylaşılıyor.

İnsanoğlu duygularından ve hislerinden beslenir. Eğer okuyucuların duygularını harekete geçirirseniz ilgilerini de çekersiniz ve dönüşüm oranını arttırırsınız.

Okuyucularınızın duygularını harekete geçirmeniz için yöntemler

1. Bir hikaye anlatın

Okuyucunun duygularını harekete geçirmek ve okuyucunun etkileşime girmesi için iyi bir hikaye anlatın.

Hikaye anlatmak etkili ve basit bir yöntemdir. İnsanların dikkatini kolay çekersiniz.

Herkes bir sonraki adımda neler olacağını merak eder. Özellikle kendilerini hikayenin kahramanı ile özdeşleştirebilirse daha etkilidir.

İşinizle ilgili hikayeler anlatmak markanızı daha sevilebilir hale getirir.

Örneğin markanın nasıl doğduğunu anlatabilirsiniz ya da ne gibi aşamalardan ve zorluklardan geçti.

Müşteriler ile ilgili de hikayeler anlatabilirsiniz. Kendi hikayelerinizi anlatsanız en şekeridir aslında.

Örneğin;

Çocukken bir bisikletim yoktu. Ailem bana bir tane almak için yeterince kaynak bulamadı, sonuç olarak, 20 yaşına kadar bisiklete binmeyi öğrenemedim. İlk öğrenmem çok uzun bir arkadaşımın büyük bisikletiyle oldu. Utanç verici ilk deneyimlerden sonra şimdi öğrenebildim.

Biking (and Writing) Like It’s No Big Deal, Publication Coach

2. FOMO Gündemi kaçırma korkusunu tetikleyin

FOMO korkusu yani birşeyi kaçırıyormuş hissi güçlü bir dürtüdür.

Eğer endişe ve aciliyet hissi oluşturabiliyorsanız, okuyuculardan reaksiyon alabilirsiniz.

FOMO oluşturmanın iyi bir yolu da limitli bir süreli ürün veya hizmet çıkarmaktır.

Diğer bir fikir de özel üyelik veya sadakat programı önermektir. İnsanlar neleri kaçırdığını bilirlerse markanız hakkında daha fazla ilgilenecekler.

3. Okuyucunuzu özel ve güçlü hissettirin

Kendini özel hissetme dürtüsü birçoğu alışveriş yapmanızı sağlar.

Kıyafetten arabaya, insanlar çoğu zaman kendilerini özel ve diğer insanlardan üstün hissedecekleri için satın alma yaparlar. Bu dürtüyü de kullanabilirsiniz.

Siz de okuyucunun “özel hissetme” hissine dokunmak istiyorsanız ürünlerinizin spesifik bir resmini çizin; yüksek kalite, özgün, ve biraz özel.

Şimdi ürünlerinizi kullanan kişileri okuyucularınızın taklit etmek isteyebileceği insanlar olarak anlatın. Ürün demosu, müşteri deneyimleri kullanabileceğiniz iyi yollardır.

Bu strateji için (ve diğer tüm duygusal pazarlama stratejileri için) okuyucunuzu çok iyi tanımalısınız.

4. Aitlik hissi yaratın

İnsanlar kabul edilmek, beğenilmek ve önemli olmak isterler. Bunun için insanları bir grubun parçasıymış gibi hissettiren aitlik duygusunu harekete geçiren içerikler çok etkilidir.

Başka bir yol da markanızı bir klüp veya bir yaşam tarzı olarak gösterirseniz de sonuç alırsınız.

Örneği Apple’a bakın, bu fikri nasıl uygulamaya koyuyor?

Apple pazarlamasında büyük bir sosyal ve duygusal yön var. Bazı insanlar Apple ürünleri kullanmanın neredeyse bir kimlik parçası olduğunu düşünüyor.

Belki markanızın Apple gibi bir erişimi olmayabilir fakat siz de daha küçük çapta çalışabilir ve ürününüze ayrıcalıklı bir hava verebilirsiniz.

5. İçeriği daha vurucu yapmak için gizem katın

Cevaplanmamış sorular ilgi çeker.

Bu yüzden birçoğu blog başlığı soru içerir, insanlar öğrenmek ister ve tıklar.

Eğer içeriğinize daha fazla insanın bakmasını istediğinizde içine biraz gizem katmanız işinize yarayacaktır.

Blog yazı başlığınızda bir soru yazın ve içeriğinizi cevap olarak hazırlayın. Okuyucunun duygularını harekete geçirmeyi başarabilirsiniz.

Eğer alanınızda bir süredir cevaplanmamış sorular varsa içeriklerinizi onların çevresinde toplamaya çalışın. İnsanlar ilgileneceklerdir.

6. Okuyucunun amaçlarına yardımcı olacağınızı anlatın

Hedef belirlemek ve kişisel başarılar yüksek duygusal amaçlardır.

Birçok insan için arzular, korkular ve öz-değer duyguları çok banal hedeflere bağlıdır.

Eğer okuyucunuzun en çok ne istediğini anlarsanız duyguları harekete geçirebilirsiniz. İstediklerini almalarına yardımcı olun. Bu durumda sizi bir müttefik olarak görürler ve muhtemelen bir satınalma yaparlar.

Bu yaklaşımda doğru açıyı bulmak için ziyaretçi araştırması yapmak çok önemlidir.

Okuyucunuzla doğrudan konuşabilir, anket yapabilir veya röportaj yapabilirsiniz. Elde ettiğiniz bilgileri içeriğinize gömün. Hizmetlerinizin bu ihtiyaçlara nasıl cevap verebileceğini de anlatın.

7. Mizah kesinlikle kullanın

Pazarlama her zaman ciddi olmak zorunda değildir. Biraz mizah eklemek markanızın imajı için harika sonuçlar verebilir.

Kahkaha bir kişiyle iletişim kurmak için harika bir yoldur.

Aynı zamanda markanın da kendisini çok ciddi göstermek istemediğini gösterir. Bu da iletişimi kolaylaştırır.

İçeriğinizin çok düz olduğunu düşünüyorsanız bik iki yere mizahi eklemeler yapın ve okuyucuların sayfada kalma süresini inceleyin.

Her ne kadar mizah kullanışlı olsa da her durumda kullanmamalısınız. Kendi alanınızda ne zaman uygun olduğunu belirleyin ve o zaman kullanın. Okuyucuların tepkisine sebep olmayın.

8. Okuyucunuzu şaşırtın

Eğer içeriğinizin çok hatırda kalıcı olmadığını düşünüyorsanız biraz içine sürpriz katın.

Kendi niş alanınızda tespit ettiğiniz yanlış anlaşılan kavramlar var mı?

İnsanların ilk bakışta inanmayacağı sürprizli istatistikler var mı?

Hikayenin sonunda hikayenin gidişatı farklı bir yöne birden dönerse bu sürpriz okuyucunun aklına sitenizi kapattıktan sonra bile ara ara gelir. Okuyucunun duygularını harekete geçirebilirsiniz.

Örneğin;

“Kocam harika bir adamdır. Akıllıdır, eğlencelidir ve yakışıklıdır. Harika bir babadır. İyi mangal yapar. Sevdiğim TV programlarını benimle izler. Sivrisinekleri havada yakalayabilir. 11 yıl boyunca her sihirli gece yanına yatakta yattım, yüzünün kıvrımlarını çalıştım. Göğsünün ritmik şekilde iniş kalkışını izledim. Kafamda tam olarak onu nasıl öldüreceğimin provasını yapıyordum. “

The Sound… and the Fury, Jenna Mccarthy

9. İçeriğinize pop kültürünü de katın

İçeriğinizde pop kültürünü kullanmak birçok insanın duygularını harekete geçirmesini sağlayabilir.

Fractl and Moz araştırmasına göre pop kültür referansı içeren içerik pazarlama kampanyaları sosyal medyada daha fazla viral oluyor.

Okuyucularınızın ne gibi eğlencelerden hoşlandığını belirleyin. Ortak bir duygu oluşturabileceğiniz bir pop kültür referansı kullanın.

Klasik TV programlarına, içeriklere, capslere referans verin.

10- Başlığa göre duygu veren kelimeleri kullanın

Başlık her şeyin başladığı yerdir. Blog postunun en önemli yeridir. Başlığa duygu eklemek sizin için kritiktir. Bu yüzden başlığı biraz uzun uzun anlatacağım.

Başlık yazarken;

En az 25 deneme yapın. En iyisini bulana kadar deneyin.

Başlığın duygusal ölçümünü yapın. Bir sitede duygusal ölçüm yapan bir yazılım geliştirmişler. Fakat İngilizceye çevirmeniz gerekir. Duygusal skoru 40+ olanları seçin. Birkaç örnek;

Başlık duygusal değer karşılaştırması 1:

• Perakende fiyatlarını hesaplama (0%)
• Perakende fiyatlarını hesaplama zor bir iş olabilir (42%)

Başlık duygusal değer karşılaştırması 2:

• Hedef belirlemenin önemi ve onlara ulaşamamak (22%)
• Her zaman hedeflerinize ulaşmamalısınız. (50%)

Başlık duygusal değer karşılaştırması 3:

• Tüm yıl boyunca vergileri organize etme tüyoları (11%)
• Tüm yıl boyunca vergileri organize etmenin süper kolay yolları (40%)

Başlık duygusal değer karşılaştırması 4:

• Harika adamlar harika doğmaz büyümez, harika büyürler (22%)
• Üzülme, harika adamlar her zaman harika doğmaz (50%)

Başlık duygusal değer karşılaştırması 5:

• Harika iş yazışmaları için 12 en iyi tüyo (14%)
• Daha iyi iş yazışmaları için 12 kolay takip edilir tüyo (33%)

Çok ilginç değil mi?

Başlığınızda duygu veren kelimeleri kullanın

Bazı duyguları harekete geçirmek istiyorsanız belli kelimeleri kullanmalısınız. Her duygu için kullanılan kelimeler farklı olacaktır. Duygulara göre kelime listesine göz atın, amacınıza ve başlığınıza uygun kelimeleri seçin ve kullanın.

Duyguları harekete geçirebilecek kelime listesi;

Duygusal Durum: Merak

Duygusal Durum: Aciliyet (Eğer hemen şimdi aksiyon almalarını istiyorsanız):

Duygusal Durum: Güvenli ve tatmin olmuş (Müşterilerin seçimlerinde güvenli olduğunu düşünmeleri gereken satış sayfaları için idealdir.)

Duygusal Durum: Mutlu ve canlı (Sağlık baslı ürünler ve hizmetler):

Duygusal Durum: Rahatlamış ve barışçıl (Mental barış ve rahatlama öneren ürün ve servisler):

Eğitim önerisi

Konuşmanın Gücünü Keşfet: Büyüleyici, Akıcı ve Güvenle Konuş

Bol egzersizle Hikâye anlatma, Duygu verme, İkna etme, Konu bulma gibi Özelliklerinizi Geliştirerek İnsan Mıknatısı Olun.

Udemy’den satın al!

Adım Adım Yaratıcı Yazarlık /Can Akkiriş

Yaratıcı yazarlık tekniklerini öğrenerek bir hikaye oluşturmak konusunda gereksiniminiz olan tüm bilgileri topluca bu kitapta bulacaksınız. Bölümleri okuyup çalıştıkça yaratıcı yazarlığa doğru adım adım ilerleyeceksiniz. Bu kitapta yazılan her şeyi yüz yüze yapılan atölye çalışmalarında da uygulayarak çok başarılı sonuçlar aldığımı, bunun kitapla kendi kendine çalışanlar için de geçerli olduğunu bilmenizi isterim.

(Tanıtım Bülteninden)

www.dr.com.tr’den satın al

Tavsiye yazı: Blok içerik oluşturma makaleleri

Sonuç olarak

Okuyucuyu abone, müşteri veya elçi yapmalısınız. Okuyucunun size yakın durması için onun duygularına hitap etmelisiniz.

Blog yazınızda duyguları harekete geçirirseniz, daha hatırlanır, etkili ve başarılı olursunuz. İlham verme, heyecanlandırma, güçlendirme, umut verme gibi olumlu duygulara odaklanmak iyi bir stratejidir.

Bir blog yazısında duyguarı harekete geçirmek en başta başlıktan başlar, giriş bölümü ile devam eder. İçerikte de aynı durumu korumalısınız.

Şimdi sıra sizde

Siz okuyucuların duygularını harekete geçirmek için ne gibi teknikler kullanıyorsunuz?

Kaynak

• https://theeditorsblog.net/2011/01/30/creating-emotion-in-the-reader/
• https://www.searchenginejournal.com/emotional-hooks-content/237469/
• https://www.copyblogger.com/emotional-headlines/
• https://coschedule.com/blog/emotional-headlines/
• https://www.ragan.com/7-tips-to-craft-scintillating-headlines-that-will-hook-readers/
• https://www.adpushup.com/blog/how-to-write-blog-introductions-that-will-hook-your-readers/