Geçenlerde bir şey okumuştum, CEO’ların 81%i pazara ürün çıkarma süresini kısaltmanın firma için kritik bir inovasyon taktiği olduğunu hissediyorlar.
Firmaların 79%’unun lansman tarihini kaçırdığını düşününce aslında pazara sürüm süresini (time to market) kısaltarak firmanın satışı ve karlılığı arttırmak için çok fırsatları var olduğunu düşünebiliriz. Herkesin kendi firmasında da vardır kesin.
Piyasaya zamanında ürün sürerek fiyatlama, karlılık ve pazar payı konularında avantajlar elde edebilirsiniz. Özellikle modası çabuk geçen ürünlerin satıldığı sektörlerde bu çok kritik.
Örneğin kağıt ve kağıt yapımı mühendisliği ürünleri sunan bir firma (Glatfelter), pazara sürüm süresini 25% kısaltarak iki yıl içinde gelirlerinde 132% artış sağlamış.
Pazara ürünü hızlı sürmenin şu avantajlarını düşünelim
- Pazara erken girmenin avantajı
- Hayat eğrisinin ilk zamanlarında yüksek fiyat avantajı
- Başabaş noktasını erkenden yakalayabilme ve finansal riski azaltma şansı
- Daha uzun hayat süresi
- Daha büyük karlılık ve yatırımdan yüksek getiriler
Pazara hızlı sürümün gereklilikleri
- Tüketici ihtiyacının berrak bir şekilde anlaşılması
- Optimize edilmiş ürün geliştirme süreci
- Bu sürecin üzerine inşa edilmiş realistik bir plan;
- Gerekli kaynakların ve personelin tam zamanlı ayrılması
Pazara sürüm süresini kısaltabilecek yollar da var tabii ki
- Proje ihtiyaçlarını bütçeyle hizala ve planda öncelikleri belirle
- Daha az projeye odaklanıp kaynakları iyi kullanmalı
- Özgün ve gerçekçi süreç planını oluştur
- Planlama sürecine ekibi de dahil et ki anlamaları ve adanmışlıkları artsın
- Ekibi projeye tam zamanlı yönlendir ve ekibi hızlıca oluştur
- Kaynakları planla ve yönet, kişilere fazla yüklenme
- Riskleri belirle ve gerekli olabilecek ek kaynakları belirle
Yeni ürün geliştirmenin aşamaları da şu şekilde
1-Fikir üretme
- Yeni ürün fikirleri birçok noktadan edinilebilir. SWOT, Pazar ve tüketici trendleri, ARGE, rakipler, fokus gruplar, işçiler, satıcılar, firma ajanları, Pazar araştırmaları, üretici
2-Fikir eleme
Amaç, kaynakları yatırmaya değer bulunmayan etkisiz fikirleri elemek. Bu aşamada şu sorular sorulur. Eleme kriteri belirlenmelidir.
- Müşteriler üründen fayda sağlayacak mı?
- Müşteri segmenti ne kadar büyük?
- Rakiplerin ürün fikrine baskısı ne olur?
- Endüstri satışları ve trendleri nedir?
- Üretmek mümkün mü? Ve karlımıdır?
3-Fikri geliştirme ve test
- Pazarlama ve mühendislik detaylarını geliştir
- Ürünün özelliklerini belirle
- Ürünün optimum üretim maliyetini hesapla
- Digital prototipini yap
4-İş analizi
- Müşterilerle konuşarak veya Pazar araştırarak fiyat belirle
- Pazar büyüklüğüne göre satış hacmini hesapla
- Karlılık ve başabaş noktasını hesapla
5-Pazar testi
- Fiziksel bir prototip veya kalıp yap
- Ürünü ve ambalajını çeşitli koşullarda dene
- Fokus grup çalışmaları ile piyasa yoklaması yap
- İlk üretimi test alanı için yapıp raf denemesi yap
6-Teknik uygulama
- Yeni program başlangıcı
- Kalite yönetim sistemini sonuçlandır
- Teknik dökümanları oluştur
- Mühendislik operasyon planı oluştur
- Departmanın işleyişini programla
- Tedarikçi işbirliği
- Logistik plan
- B planı
7-Satışa sunma
- Ürünü lanse et
- Reklam ve promosyon malzemelerini üret
- Dağıtım ağını ürünle doldur
- Kritik yol analizi çiz
8-İnceleme, kontrol
- Ürünün portföy üzerinde etkisi
- Değer zinciri analizi
- Rekabet analizi
- Satış hacmi, gelir ve karlılık öngörüleri
Bu süreç uzun ve belirsizliklerin çok olmasından dolayı iyi bir zaman ve süreç planlaması yapmak belirsizlikleri azaltır ve işlerin hızlı yürümesini sağlar. MS project programında veya excelde hazırlanabilecek bir süreç planı işinizi görebilir.Bir örnek
Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın.
Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.
Bu yazılar da ilgini çekebilir;
2008’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. 2014’ten beri markamuduru.com’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum. Daha fazla bilgi için Hakkımda sayfasını inceleyebilirsiniz.