3C MODELİ İLE STRATEJİ OLUŞTURMA

Strateji belirlemede yardımcı fikirlerden bir de 3C modeli (customers, company, competitors) yani firma, müşteri, rakip üçlüsünün kesiştiği strateji başarıyı arttırır.

Bir çoğu firma için strateji lükstür. Özellikle nispeten küçük firmalar müşterileri mutlu etmekle meşgüller.

Firma büyüklüğünü düşünmeksizin 3C modeli stratejiyi belirlemek için harika bir yöntemdir. Firmanın strateji kurmayı lüx olduğunu düşündüğü durumlarda 3C modeli srteteji kurmanıza yardımcı olacak basitliktedir.

Firmanın güçlü yanları, müşteri segmentnin ihtiyaçları ve rakiplerin önerlerinin kesiştiği noktadaki strateji fırsat barındırır. Kullanıma şu şekilde sokabilirsiniz.

Her bölümde şu soruları soruyoruz;

Firma

  • Firmanın güçlü olduğu noktalar neler?
  • Neler yapmak istiyoruz?
  • 3-Kaynaklarımız neler?

Müşteriler 

  • Müşteri segmentleri neler?
  • Müşterilerin çeşitli istekleri neler?
  • Nasıl satınalım yapıyorlar?
  • Ne kadar alıyorlar?

Rakipler

  • Rakiplerin önerleri neler?
  • Sizin önerebileceğiniz ama rakiplerin öneremeyeceği nedir?
  • Rakipler pazara nasıl giriyor ve müşterilerle nasıl iletişime geçiyor?

3c modeli

3C modeli pazarlama planının da ilk bölümünü oluşturur. Durum analizinin içeriğidir. Normal bir pazarlama planı şu şekilde;

Durum analizi

Müşteri – Rakip – Firma

Pazarlama stratejisi

Segmentasyon – hedefleme – Konumlandırma

Pazarlama Karması

Ürün – fiyat – tanıtım – dağıtım

Pazar görüntüleme

Pazar bazlı ölçüler

İngilizcesi:

Situation Analysis

Customers · Competitors · Company

Marketing Strategy

Segmentation · Targeting · Positioning

Marketing Mix

Product · Promotion · Place · Price

Market Monitoring

Market-Based Metrics

 

Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum yapın. 

Bilgiyi paylaşmak için lütfen sosyal medya butonlarını kullanın.

Comments

comments

semiharslan

2008'den beri pazarlama dalında çalışıyorum. Marmara Üniv. İng. İşletme'den sonra Yeditepe'de MBA yaptım. Ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Pazarlama departmanlarını ve girişimcilerle araştırıp öğrendikleirmi, bildiklerimi paylaşıyorum, okumaya devam edin..

Bir Cevap Yazın