Bu makalede yurtiçi ve yurtdışı fuarlara katılım sürecini anlatan bir fuar hazırlanma ve katılım kılavuzu okuyacaksınız. Fuar nedir 1-Fuar nedir? Amerika Birleşik Devletleri’nde her yıl tahmini 13.000 ticari fuar düzenlenmektedir. Firmaların bütçelerinin... Read more »
Firmanız bir kez işini etkileyen faktörleri belirlediğinde bu faktörlerle en çok eşleşen en verimli çalışacak aşağıdaki 6 çeşit tedarik zincirinden birini kendine kurabilir. Örneğin değer önerisinin düşük maliyet üzerine kurulu olduğu bazı... Read more »
Bir şirketin tedarik zinciri 4 faktör tarafından şekillenir. Sektörün yapısı (piyasa), firmanın fayda önerisi (konumlandırma), iç süreçler, (tedarik zinciri süreçleri) ve yönetimin odaklanması (tedarik znciri süreçleriyle iş stratejisinin arasındaki bağ). Her ne... Read more »
Hiç kimse sırada beklemeyi sevmez. Sırada dakikalardır bekiyorsun ve sıra hiç ilerlemiyormuş gibi gelir. Aklınızda birçok soru geçer, Sıra hiç ilerlememiyor mu? Önündeki müşterinin sepeti ne kadar dolu? Elimdekini almasam mı? Sıraya... Read more »
Seçici dağıtım tedarikçinin sadece belli sayıda perakendeci ve aracıyla çalışmasıdır.Başka firma istese de belli kriterleri tutmayan perakendecilere tedarikçi ürün satmaz.Seçici dağıtım en çok kozmetik, parfüm ve hatta hazır giyim için kullanılır. Seçici... Read more »
Perakendede yaşanan küçük bir talebin tedarik zicirinde yukarı çıktıkça aracıların her birinin emniyet stoğu eklemesi veya heyecanla siparişi arttırarak bir vermesi durumudur. Üreticiye gelene kadar büyüyerek verilen her sipariş gereksiz stoğa boğulmaya... Read more »
Ticari pazarlama karması toptancı, distributor ve perakendeci seviyesinde talep arttırmak için kullanılan pazarlama çalışmalarıdır. Tedarik zincirinin sonunda son tüketici bulunur. Bu yüzden üreticiler son tüketiciyi etkilemek için birçok pazarlama metodu, yaklaşımı kullanarak... Read more »
Finansal kaynaklarını en verimli şekilde yönetmek için stoklarını iyi planlamak gerektiğini firma yetkilileri çok iyi bilirler. Çünkü stoklar birçok firma için en büyük maliyettir. Stoğu satış kaçırmayacak şekilde minimumda, gereksiz kaynak kullanmayacak... Read more »
Mağaza içi teşhir ve raf düzeninin satışı en arttırıcı şekilde düzenlenmesi bu manada oldukça kritiktir. Raf düzenlemesinin ve teşhir malzemesinin konumlamasında yerini, duruşunu önceden belirleyip, sabitlemek planlamak işleri bireysel inisiyatiflere bırakmayacak, hızlıca... Read more »
Birçok nesil için evden katalogla satış bir fenomendi. Daha sonra TV aracılığıyla satışlar başlamıştı. Şimdilerde dükkansız satış yönteminin en günceli ve öne çıkanı online satışlar. Amerika’da 2014 ilk çeyrekte tüm satışların 6%sı... Read more »
Tüketicinin yaklaşık % 65’ i hangi markayı alacağına market içinde karar verir. Binlerce dükkanda binlerce stand ve yüzlerce saat iş gücü ile ürün teşhiri yapıyoruz. Bir çoğu zaman lansman zamanı TV reklamlarına... Read more »
Firmalar biraz finansal açıdan toparlandıklarında ya da büyümek istediklerinde, ürünün satış fiyatı düşsün de daha fazla satayım diye verdikleri kararlardan biri de toptancıyı aradan çıkarmak. Bir bakıma ürünün perakende fiyatını düşürmek için az... Read more »
Ürünü elinize aldınız, müşterisini ve isteklerini biliyorsunuz. Peki hangi kanalla ulaşacaksınız? O kanalları çizmeniz gerekecek. Buna göre satış, dağıtım, teşhir ve fiyatlama stratejinizi oluşturacaksınız. Kanal yapısı oldukça dağınık ve karmaşık olabilir Örneğin;... Read more »
Perakendecilerin profillerini, satınalımda soracakları soruları, alımda yaklaşımları önceden bilmek marketingcinin üzerinde sıkıca çalışması gereken bir konu. Slogan üretirken, satıcılara cevap verirken, yol haritası çizerken hep kullanacağınız istatistiklerden biri de perakendeci profilleri ve... Read more »
Ürünü çıkardınız, satış bölge yöneticilerine anlattınız, onlar da ekiplerine aktardı. En fazla kaç kişiyi ikna etmek için uğraştınız? 10?15? Hadi diyelim 20! Peki binlerce kişiden oluşan ülke çapındaki dağıtım ağındaki bireylerin iknası... Read more »
CAPITAL 500 linkinden indireceğiniz dosyayla Türkiye’nin en büyük firmalarının listesi, adresleri, satınalmacı isim ve iletişim bilgilerini yolluyorum. Dosya 2014 verisi değildir, bilgileri güncelleyebilecek biri olursa hepimize faydalı olur. Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum... Read more »
Yukarıda gördüğünüz gibi Unilever firması ürünün “rafta bulunmama sebepleri” üzerine çalışmış ve bir çıkarsama yapmış. Excel halini de indirebilirsiniz. Bunu internetten bulduğuma göre sanıyorum firma confidential olarak görmeyip dışarıda kullanımına engel olmadı.... Read more »