Ürün çıkaracaksınız ama gerekli hazırlığı yaptınız mı? Marketingcinin görevi sadece kendi dökümanlarını hazırlamak değil tüm departmanlarla çalışarak tüm ekiplerin gerekli hazırlıklarını yapmasını sağlamak. Bunun için de ihtiyaçlarını karşılayacak bir checkliste ihtiyaç duyar. ... Read more »
Hepimiz bizden daha az iş yapıp daha çok para kazanan, daha iyi giyinip daha saygın olan o yönetici koltuğuna oturmak istiyor. Peki uzaktan gördüğümüz o koltuk düşündüğümüz kadar bizi mutlu edecek mi?... Read more »
Bıktın ofis hayatından değil mi? Şimdiye kadar ergenlikle gençlik ve eğlence özdeşleşmiş gibiydi. Yaşı 30 u geçenler kendini yaşlı hissederdi. Son dönemde çıkan fırsat siteleri sayesinde insanlar hayatına heyecan katma fırsatı buldu. Bu... Read more »
Ürün portföyü oluştururken bir yandan da markanın sistematik bir şekilde inşaasını yapıyoruz. –Uzmanlık alanımız veya önerdiğimiz değeri düşünerek –segmentimizi belirledikten sonra –segmente göre veya üretim uzmanlık alanına göre ürün gamını geliştirmeye ve... Read more »
Tüketim ürünleri kişisel kullanım için satın alınan ürünlerdir. Ürünleri anlamlı kategorilere bölmek pazarlamacılara işi büyütmek için hangi metot ve stratejileri uygulayacağını karar verirken yardımcı olur. Kritik olan ürünleri etkili bir pazarlama planı... Read more »
Ürün gamı oluştururken çeşitli amaçlar güdülür, müşteri odaklı mı üretim odaklı mı kazanç odaklı mı çalışılacak. Karar verilen stratejilerin çizilmesi kolaylaşır. Bunu da sunumlarda kullanmak için daha görselleştirmek gerekir. Bir görsel örneği:... Read more »
Yeni lanse edilen ürünlerin 80%i başarısız olur. Ama bir ümit sürekli yeni ürün çalışır marketingci. Çünkü herşey 20% lik dilime girip başarı sağlanacak hesabıyla yapılır. Yeni ürün ne zaman riskli ne zaman... Read more »
300’den fazla marka genişlemesi üzerinde yapılmış araştırmaya göre 8 çeşit genişleme belirlenmiş. Bunların her birinin değer katmada özgün katkıları var. İşte o 8 marka genişletme stratejisi; Orijinal ürün ailesinden değişik formda benzer... Read more »
Birçok nesil için evden katalogla satış bir fenomendi. Daha sonra TV aracılığıyla satışlar başlamıştı. Şimdilerde dükkansız satış yönteminin en günceli ve öne çıkanı online satışlar. Amerika’da 2014 ilk çeyrekte tüm satışların 6%sı... Read more »
Satışları arttırmak istiyorsunuz, şirketi büyütmek, ama neleri büyütebilirim bilmiyorum diyorsanız en basit anlamda 3 ayrı alana çalışabilirsiniz. Pazarı geliştirme, malı geliştirme, pazarda etkili olmak. Bunların hangi sırayla yapılacağını ise hayat eğrisi stratejisinde... Read more »
Tüketicinin yaklaşık % 65’ i hangi markayı alacağına market içinde karar verir. Binlerce dükkanda binlerce stand ve yüzlerce saat iş gücü ile ürün teşhiri yapıyoruz. Bir çoğu zaman lansman zamanı TV reklamlarına... Read more »
Firmalar biraz finansal açıdan toparlandıklarında ya da büyümek istediklerinde, ürünün satış fiyatı düşsün de daha fazla satayım diye verdikleri kararlardan biri de toptancıyı aradan çıkarmak. Bir bakıma ürünün perakende fiyatını düşürmek için az... Read more »
Şarap, iş yemeklerinin en çok tercih edilen içeceği. Bir akşam yemeğine çıktığınızda bununla karşılaşacaksınız. İş yemeklerinde içmeseniz de şarap hakkında konuşabilecek kadar bilgi sahibi olmanız Pozitif puan kazandırır. Prestijdir. Herkes bilmez siz... Read more »
Ürünü elinize aldınız, müşterisini ve isteklerini biliyorsunuz. Peki hangi kanalla ulaşacaksınız? O kanalları çizmeniz gerekecek. Buna göre satış, dağıtım, teşhir ve fiyatlama stratejinizi oluşturacaksınız. Kanal yapısı oldukça dağınık ve karmaşık olabilir Örneğin;... Read more »
Perakendecilerin profillerini, satınalımda soracakları soruları, alımda yaklaşımları önceden bilmek marketingcinin üzerinde sıkıca çalışması gereken bir konu. Slogan üretirken, satıcılara cevap verirken, yol haritası çizerken hep kullanacağınız istatistiklerden biri de perakendeci profilleri ve... Read more »
Ansoff matrisi ürünü mü pazarı mı büyüteceğine karar vermek, riskleri görmek ve büyümenin yolunu çizmek isteyenler için sistematik düşünmeye yardımcı olan bir yöntemdir. Nesillerdir pazarlamacılar ve iş geliştirme uzmanları tarafından sıklıkla kullanılmaktadır.... Read more »
Her pazarlama müdürünün başucu stratejisi, life cycle strategy. Bunu takip etmeyen yoktur sanıyorum. Hatta excelde satış rakamlarından hayat eğrisi çizgisi çıkarmayı şu yazımda anlatmıştım. Pazarlama müdürünün tüm yol haritasının ana kaynağı satış... Read more »
Markaya her marka müdürü kendinden de biraz dokunur. Yani kendi kişiliğini de biraz katar markanın kişiliğine. Mesela bir bayan, markasının şirin gözükmesini isteyebilir. Ya da maskulen bir erkek markanın ambalajının daha ağır... Read more »
Siz de kariyere odaklanıp ilişkilerinizi es mi geçiyorsunuz? Yavaş yavaş “evlen” baskılarını daha çok mu alıyorsunuz? İlişkilerde bir türlü istediğimi alamıyorum mu diyorsunuz? Kariyerin ivmesini kaybetmemek için ilişkiyi erteliyor olabilir misiniz? Çevremde... Read more »
Bir iş yemeği aslında sadece yemekten daha fazlasıdır. İyi ve düzgün yemek yemek, zerafete dikkat etmek, yemekleri bilmek, sohbet konuları gibi birçok şeyin birleşmesinden oluşur. Hepsinden sınıfı geçmemiz gerek. İşte yardımcı olabilecek... Read more »
İş hayatında görgü kurallarına dikkat edeceğiniz tek yer iş yemeği değil tabi ki. Diyaloglarda, davetlerde, sosyal ilişkilerde, çeşitli zamanlarda nezaketinizi gösterdiğiniz fırsatlar olacaktır. Tabii ki bu sizi sürekli gözetliyorlar anlamına gelmemeli. Daha... Read more »
Tüketici şikayetleri artık daha etkili. Tüketici hakkını aramada artık daha cesur. Firmalar daha temkinli. Tüketiciler haklarını ararken firmanın sözünü ve uygulamadaki farkını irdeliyor ve fark bulursa hemen online ortamlardan (www.sikayetvar.com) sesini duyuruyor. Aksilik... Read more »
CNBC-e Business Dergisi’nin son sayısında, İstanbul’da iş yemekleri için en çok tercih edilen ilk 10 restoranını seçti. Jüri: Mutfak Sanatları Akademisi Kurucusu Kemal Aksel Global Tanıtım Yönetim Kurulu Başkanı Ceyda Aydede Coca... Read more »
Alanınız pazarlama ise kendinizi geliştirmek için bu işin gurularını takip etmeniz gerek. Her yazdıklarını okumanız ama benimsememeniz gerek. Çünkü sizin de bir gün guru olabilmeniz için kendi tarzınızı çizmeniz lazım. Bu yüzden... Read more »
Satışı hepimiz hızlandırmak istiyoruz ama çoğunlukla ekibin insani yönünü atlıyoruz. Sadece push etmek insanın işini sadece zorlaştırır ve siz varken işe yarar yokken unutulur. Bizim böyle yöneticilerimiz oldu. Halbuki ilk iş insanın... Read more »
Dergilerin bazıları haftalık çoğunlukla aylıktır. Verdiğiniz reklam dergi atılmazsa 1 aydan fazla bile görünür durabilir. Elden ele gezer dergiler. Bu yüzden dergilere reklam vermek uzun süre görünürlük elde etmek isteyen marketingciler için faydalı... Read more »
Gerilla pazarlama Jay Conrad Levinson tarafından 1984 yılında yazılan bir pazarlama kitabının adıdır. Bu kavram, zamanla kitapta da anlatılan, geleneksel olmayan pazarlama ve promosyon kampanyaları için kullanılan genel bir isim olmuştur. 1980’lerde ortaya çıkan bu kavramın ortaya çıkış öyküsünü... Read more »
Ürünü çıkardınız, satış bölge yöneticilerine anlattınız, onlar da ekiplerine aktardı. En fazla kaç kişiyi ikna etmek için uğraştınız? 10?15? Hadi diyelim 20! Peki binlerce kişiden oluşan ülke çapındaki dağıtım ağındaki bireylerin iknası... Read more »
Outdoor reklam denince akla genelde ilk olarak geleneksel billboardlar gelir. Özellikle pazarlama dehası bir kültürün var olduğu Amerika’yı yakından takip edenler bilir, orada yıllardır birçok yeni yöntem kullanılıyor. Her gün yeni bir... Read more »
“iş insanla başlar insanla biter” lafı ne kadar da doğru tespittir iş hayatında. İşi makine yapar ama sunum ve iletişim hep insandadır. Bu yüzden gerek müşterilerle gerek ekip içi beşeri ilişkilerin geliştirilmesi... Read more »
Satış planı nasıl olması gerekir diye sorsanız sadece satış ekibini, sahayı ve müşterileri ilgilendiren bir plan olması gerektiğini söylerdim. Oysaki sadece satışın olduğu şirketlerde zavallı satış ekibinin ayrıca işin pazarlama yanını da... Read more »
Bazı sektörlerde özellikle çeşitlilik ayyuka çıkmış durumda. Örneğin kırtasiye sektöründe şu an yaklaşık 250.000 çeşit üründen bahsediliyor. Ürünler birbirine çok benziyor, kolay ayırt edilmiyor. Tarif ederken bile zorlanıyoruz. Memnun olduğun ürünün aynısından almak için... Read more »
Bazı markalar var hiç TV reklamını görmeyiz ama biliriz. Mesela tahsildaroğlu. Çünkü aktif bir radyo dinleyicisi olmasanız bile onun reklamı her radyo açışınızda kulağınıza çalınır. Radyo, TV ye göre etkisi daha az... Read more »
En bilinen reklam türü. TELEVİZYON REKLAMI! Çünkü en çok hatırlanan o. Neden? Diğerlerinde olmayan onda olan ne var? Hem resim hem ses var. Hem görsel hem işitsel. O yüzden TV en akılda... Read more »
Veritabanlarındaki veriler biriktikçe ve insanlar daha ulaşılabilir hale geldikçe doğrudan pazarlama da daha yetenekli hale gelmeye başladı. Kendine çeşit çeşit kanallar bulup tüketicisine ulaşmaya devam ediyor. Peki biz marketingciler doğrudan pazarlama araçlarından... Read more »
Vodafone reklamında 20 milyon kayıtlı bireyden bahsediyorlar. 70 milyonun 20si cep telefonu taşıyor. Toplumun sadece vodafonelu kısmı 30% diğer operatorleri de düşünürsek toplumun neredeyse 75% ine cep telefonu yoluyla ulaşabiliyoruz. Güzel bir... Read more »
En çok kullanılan segmentasyon; gelir segmentasyonu. Hiç bir şey düşünmek istemiyorsan hemen gelir segmentasyonu kullanılır. İşte segmentler ve profil bilgileri. İyi bir düzenleme oldu Sosyal statü High Income-9% Coğrafya Her ilin lüx... Read more »
Kadınları çeşitli açılardan incelemek bize çok fayda getirebilir diye düşünmüşümdür. Çünkü alışverişlerin 83% ü onlar tarafından yapılıyor. Ev eşyası alımlarını 94% kadınlar yaparken tatiller 92% kadınlar, evler 91% yine onlar, elektronik eşyalar... Read more »
EVHANIMI 29% Gelir düzeyi düşük gelirli ve işçi sınıfına Meslek N/A Eğitim İlkokul, Ortaokul, Lise Yaş aralığı 20+ yaş Coğrafya Tüm ülke Genel özellikler Düşük gelirli ve işçi sınıfına girerler. (Coleman 1983).... Read more »
Alımları yapan kişileri kitle halinde düşündüğümüzde en büyük kitle öğrenci, ev hanımları, özel sektör satınalmacıları ve devlet satınalmacıları. Bunların profillerini incelerken faydası olacağını düşündüğüm aşağıdaki segmentasyonu paylaşıyorum. Herkese bol kazançlı günler Student... Read more »
Ülkemizin dini ve etnik durumu da pazarlamada oldukça kritik rol oynayabilir. Kullanılan ifadeler, hedeflenen segmentler belirlenirken bu temel, değişmez ve pek sorgulanılması sevilmeyen unsurlara dikkat etmek hatta bunu avantaja dönüştürmek gerekir. Aşağıda ülkemizin... Read more »
Sektörünüze ailelerin ne kadar harcadığını bilirseniz beklentinizi belirlerken daha bilinçli hareket etme şansınız olur. Örneğin bir eğitimci müşterilerinin ulaştırmaya veya barınmaya harcadığı kadar eğitime de ayırmasını beklemesi gerçekçi olmaz ve sonu hayal... Read more »
Renklerin önemini hepimiz biliyoruz. Hızlı geçiyorum 🙂 Kişiliklerin de renklerle ifade edildiğini de biliyoruz. orayı da geçiyorum 🙂 Renklere göre toplumda oransal ayrımı ve kişilik profillerini gösteren tabloyu paylaşıyorum. Hedeflediğiniz müşteriye göre... Read more »
rünleri kullanım oranlarına göre de gruplandırabilirsiniz. Örneğin bir kalem markasının tüketicilerini segmentasyon bakış açısı şu şekilde. İLKOKUL ÖĞRENCİSİ LIGHT USER 1 KUTU/1 AY ORTAOKUL ÖĞRENCİSİ MEDIUM USER 3 KUTU/1 AY LİSE ÖĞRENCİSİ HEAVY USER... Read more »
Müşteri odaklı çalışıyorsunuz, müşteriniz ne isterse onu üretmek satmak istiyorsunuz. Yaş aralıkları ve satınalım alışkanlıkları bilgisi size yardımcı olabilir. SON TÜKETİCİ YAŞ GRUPLARI İHTİYAÇ SEGMENTASYONU Yaş Yaş grubu adı Kişi sayısı Aldıkları... Read more »
Ülkemizdeki kamu çalışanlarının sayıca birbirine oranını paylaşıyorum. Kampanya yaparken hangi kesimin öncelikli olduğunu gösteriyor sanırım. İyi çalışmalar Read more »
Ülkemizdeki okul, öğrenci, öğretmen sayıları ve alışverişte ebeveyn etkisini gösteren bir tablo. 2014 YILI OKUL SAYISI ÖĞRENCİ SAYILARI ÖĞRETMEN SAYILARI SHOPPER OKUL ÖNCESİ 27.606 1,1 MİLYON 48.000 %80 Ebeveyn İLKÖĞRETİM 32.797... Read more »
Yüksek gelirlilere hitap ediyorsanız hatta araç sektöründe iseniz daha önce Porsche’un yaptığı bir segmentasyon çalışmasını paylaşıyorum. Porsche segmentasyonu bu şekilde yapmış. PORSCHE –Ağır top (27%): Azim, güç, kontrol –Elitler (24%): Eski sermaye,... Read more »
İlk aklınıza gelen segmentasyon nedir? Gelir segmentasyonu değil mi? Pazarlama yaptığınız ülkeyi ve hitap ettiğiniz veya edebileceğiniz tüm tüketici kesimlerini iyi tanımak gerek. Tüketicilere değişik açılardan bakmak daha önce farketmediğiniz segmentleme fırsatlarını... Read more »
İlk aklınıza gelen segmentasyon nedir? Gelir segmentasyonu değil mi? Pazarlama yaptığınız ülkeyi ve hitap ettiğiniz veya edebileceğiniz tüm tüketici kesimlerini iyi tanımak gerek. Tüketicilere değişik açılardan bakmak daha önce farketmediğiniz segmentasyon fırsatlarını... Read more »
İlk aklınıza gelen segmentasyon nedir? Gelir segmentasyonu değil mi? Pazarlama yaptığınız ülkeyi ve hitap ettiğiniz veya edebileceğiniz tüm tüketici kesimlerini iyi tanımak gerek. Tüketicilere değişik açılardan bakmak daha önce farketmediğiniz segmentleme fırsatlarını... Read more »
CAPITAL 500 linkinden indireceğiniz dosyayla Türkiye’nin en büyük firmalarının listesi, adresleri, satınalmacı isim ve iletişim bilgilerini yolluyorum. Dosya 2014 verisi değildir, bilgileri güncelleyebilecek biri olursa hepimize faydalı olur. Söylemek istedikleriniz varsa lütfen yorum... Read more »
Yukarıda gördüğünüz gibi Unilever firması ürünün “rafta bulunmama sebepleri” üzerine çalışmış ve bir çıkarsama yapmış. Excel halini de indirebilirsiniz. Bunu internetten bulduğuma göre sanıyorum firma confidential olarak görmeyip dışarıda kullanımına engel olmadı.... Read more »
Outdoor, TV, radio, gazete, dergi gibi medyaların payının büyük çoğunu online medya aldı. Bu herkesin dikkatini çekti ve içine çok kişiyi çekti. Öyle ki onsuz yaşayamaz hale geldik. Bu durum reklamcılar için... Read more »
Eğer dünya ile iş yapıyorsanız, tavsiyemdir golf oynamaya başlayın. Spor diye geçse de sadece bir oyun olan golf, beraberce oynanan ama oyun sırasınca bolca muhabbete zaman kalan bir oyun. Örneğin yüzerken kimseyle... Read more »
“Sekreter olarak girdi satış müdürü oldu” “Ürün müdürü olarak girdi bir senede pazarlama müdürlüğünü aldı” “Yönetici asistanı olarak işe başlayan Mualla şimdi idari işler müdürü oldu” gibi cümleleri bazı bazı duyuyoruz maalesef.Nasıl... Read more »
Pazarlama departmanına geldiğinizde müşterileri inceleyip onlara ulaşmaya çalıştığınıza iki tip müşterinin olduğunu farkedeceksiniz. Biri bireysel biri kurumsal. Bireysel müşterilere nasıl ulaşacağınızı büyük oranda bütünleşik pazarlama iletişimi sayfasında anlatmıştım. Şimdi de kurumsal müşterilerle... Read more »
Elinde bir ürün var ve satışını arttıraccaksın. Fabrikanın önerdiği ürün konumlandırması ülkende tutar mı emin olamıyorsun. Çok fazla ithal etmek istemiyorsun. Yönetici sana bırakmış. Kendini sıkışmış hissediyorsun. Böyle durumlarda yapılacak en güzel... Read more »
Kurumsal pazar penetrasyonu en zor pazardır. Aylar alabilir. Ama çözümü var. Hızlı penetrasyon için tüm dünyanın uyguladığı bir yol var, yıldırım satış yani sales blitz. Kurumsal pazar zordur, çünkü kurumsal müşteriler; Zor... Read more »
Eğer üretim yapıyorsanız kesinlikle ihracat yapmalısınız ve ülke müşterilerinizi bir araya getirmeli, fikir alışverişi yapmalarını sağlamalısınız. Bu durum tek ülkede çoklu bölge dağıtımı yapan üreticiler için de geçerli. “Ben başka ülkede nasıl... Read more »
Biz Türkler mütevazi, düşünceli, sakin, ağırbaşlı insanları severiz. Bu konuda en çok bize benzeşen en çok sevebileceğimiz yabancı insan heralde Japonlardır. 3 ayrı Japon firması ile çalıştım, hepsi birbirinden harika ekiplerdi. İtinalı,... Read more »
Sinirlenince atıştır, streslenince atıştır, deadline yaklaşınca atıştır, patron kızınca atıştır, akşam 5 çayında tatlı krizini gidermek için atıştır.… atıştır da atıştır. Bir de oturarak çalışıyorsa göbek öyle bir çıkar ki vay haline,... Read more »
Missouri Üniversitesinin yaptığı bir araştırmaya göre 4 saatlik hareketsizlikten sonra yağ yakımı ve kolestrolü kontrol eden bir enzimin fonksiyonu neredeyse sıfıra düşüyormuş. Bu da oturarak iş yapanlar için kötü haber. Demek oluyor ki... Read more »
Smart casual, smart giyim, kejıl giyim, smart kejıl giyim… Son zamanlarda sürekli bu giyim tarzını duyuyorsunuz değil mi? Herkes smart casual giyinmeye başladı. Özellikle iş yerlerinde çok konuşuluyor ve siz daha fazla... Read more »
Adidas ve Puma’nın hikayesini herkes bilir. Rekabetin güçlendirdiği iki dünya firması. Rekabet aslında firmaları Coca cola’nın CEO sunun da dediği gibi “uyanık” tutuyor ve inovasyona zorluyor. Rekabetten dolayı inovasyona yoğunlaşan firmalar ise... Read more »
Şirketler ilk kurulduklarında ilk kurulan departman satış olur. Daha sonra depo ve muhasebe, sekreter, bilgi işlem belki..idari amir falan derken pazarlama, IK diye devam eder…ihracat pazarlamadan önce de gelebilir sonra da…bu sıralama... Read more »