Depresyon baş ağrısı gibidir. Depresyon bir hastalık değil sonuçtur. Depresyon altta yatan başka sorunların habercisidir. Örneğin; huzur bozucu, travmatik düşünceleriniz, korku, utanç, kaygılarınız varsa bunları sürekli bilinç dışına itersiniz, bastırırsınız. Aklınıza sürekli... Read more »
Feng Shui evde veya ofisteki çevreyi doğa ile denge ve harmoni haline getirmek demektir. Çincede feng shui “rüzgar ve su” demektir. Feng Shui gerçek hayatta zaten sahip olduklarınızı daha iyi kullanmanızı ve... Read more »
Firmaların bazılarında “pazarlama ne iş yapar?”, “marka müdürü ne yapar?” gibi sorularla karşılaşırsınız. Bu soru pazarlama departmanının işlevinin o firmalarda anlaşılmadığını gösterir. Hâlbuki pazarlama departmanı ve marka müdürlerini şirketin büyümesindeki stratejinin bel... Read more »
Bu makalede pazarlama alanında yazan ingilizce pazarlama sitelerini okuyacaksınız. Pazarlama alanında çalışıyor veya girişimci iseniz sık sık pazarlama ve markalaşma alanında bilgiye ihtiyacınız olur. Klasik reklam, online reklam, dijital promosyon, perakendecilik, eposta... Read more »
Pazarlamacılar, girişimciler, pazarlama blog yazarları, pazarlama dünyasında olan gelişmeler, kullanılan metodlar ve araçlar, pazar araştırmaları gibi ana konularda bilgi veren sitelere veya bloglara ihtiyaç duyuyor. Burada pazarlama konusunda yazı yazan bireyler... Read more »
Blog yazarları olarak sitemizi içeriği daha kuvvetli yapmak, sosyal medyada daha etkin duyurmak için taktiklere ihtiyaç duyuyoruz. Sosyal medyada etkin olma taktikleri konusunda uzmanlaşmış bize çok yardımcı olacak bloglar var. Tabi bunlarda... Read more »
We do some writing or optimization mistakes while writing our blog posts. These mistakes waste our time and effort. For example when we learn very basic tip or trick about content creating... Read more »
Bu makalede blog ipuçları veren ünlü yabancı bloggerları okuyacaksınız. Blog yazarken bazı hatalar yapmak insanı geriye götürüyor. Örneğin; Diyelim ki yeni bir blog ipucu öğrendiniz. Bu blog ipucu çok faydalı bir teknik.... Read more »
2 haftalık bir tatilde Amerika’da gezilecek ve yapılabilecek şeylerin en temel olanlarını bu listede bulacaksınız. Amerika’da yapılacaklar ve görülecekler listesi Amerika’ya tatile gitmek isteyenlerin ya da Amerika’da kısa veya uzun süreliğine çalışmaya... Read more »
“Dede koruk yer torunun dişi kamaşır” ata sözünü duymuş muydunuz? Bu atasözünün de dediği gibi; önceki nesillerin yaşadıkları kötü travmalar, bizi de olumsuz yönde etkiliyor. Atalarımızın kötü anıları hayatımızda kısır döngü... Read more »
Ziyaretçiyi müşteriye çevirmek için sistematik şekilde yaklaşan firmaların satışlarını iki kat arttırabildiklerini biliyor musunuz? Bu yazıda ziyaretçileri müşteriye çeviren firmaların neler yaptıklarının üzerinden geçeceğiz. Fakat öncesinde şunları bilmeliyiz. Ziyaretçiyi açılış sayfanızda... Read more »
Bu makalede ücretsiz fotoğraf indirebileceğiniz siteleri okuyacaksınız. İnternette bulduğunuz birçok fotoğrafın telif hakları vardır ve blogunuzda veya websitenizde kaynak göstermeden kullanamazsınız. Bazı fotoğrafları kaynak göstererek bile kullanamıyorsunuz. Kullandığınızda telif hakkı sorunu... Read more »
Bu makalede blogunuzu wordpress.comdan wordpress.orga geçirme işlemlerini okuyacaksınız. Blogunuzu wordpress.com’da yazmaya başladınız. Blogunuzu büyütmeye başladınız. Daha özgür ve profesyonel olmak istiyorsunuz. Fakat bir süre sonra wordpress.com’un size yetmediğini farkediyorsunuz. Mesela şunları yapamıyorsunuz;... Read more »
İlk blog kurmaya karar verdiğinizde mutlaka size wordpress.com dan kur diyen olmuştur. WordPress.com ve wordpress.org arasından .com olanı seçtiniz değil mi? Bu normal. Bunun birçok sebebi var. İlk sebep ücretsiz olması. WordPress’ten... Read more »
Kaliteli backlink sizin sitenize diğer kaliteli sitelerden gelen linktir. Bu sizin sitenizin referans gösterildiğini gösterir ve SEO için çok önemlidir. Sitenize ne kadar backlink alırsanız o kadar referans gösterilmiş yani tavsiye edilmiş... Read more »
Aksiyon butonu nedir? Aksiyon butonu (Call-to-action) (CTA) düğmeleri veya linkleri websitenizde ya da bloğunuzda okuyucuyu bir aksiyona yönlendirmek için kullandığınız linklerdir. Örneğin; Abone ol Popüler yazıları oku Yorum yap Satın al vb.... Read more »
SEO çalışması nedir? SEO çalışması, sitenizi daha kolay bulması ve ziyaretçilere göstermesi için, arama motorunun kriterlerine uygun şekilde sitenizi düzenlemenizdir. Örneğin doğru anahtar kelimeyi içeriklerinizde kullanmak SEO çalışmasının parçasıdır. SEO çalışması... Read more »
Fark analizi potansiyel ve gerçek durumu ölçmek ve karşılaştırmak için harika bir araçtır. Fark analizi (gap analysis) firmanın belli dönemlerde gerçek performansı ile beklediği performansını karşılaştırma analizidir. Eğer bir firma elindeki kaynaklarını... Read more »
Müşteri odaklı bir stratejiniz varsa Delta modelini kullanarak müşterileri inceleyebilirsiniz. Delta modelinde stratejin merkezinde müşteri vardır. Delta modeline göre firmalar ürüne veya rakiplere odaklanmamalı ve müşterinin bakış açısını anlamaya çalışmalıdır. Delta modeli... Read more »
Sektör maliyet eğrisi fiyatlandırmanın dinamiklerini analiz etmek için temel bir araçtır. Artan maliyete paralel olarak ürünün kapasitesini haritalandıran standart mikro ekonomik bir grafiktir. Sektörün küçük bir resmini çeker. Birçok sektörde,... Read more »
Dönüm noktası, bir firmanın veya bulunduğu sektörün, ülkenin, ekonominin veya jeopolitik süreçlerinde ciddi değişikliklere yol açan bir gelişmedir. Olumlu ya da olumsuz sonuçları olan dramatik şekilde büyük bir değişim olabilir. Firmalar, sektörler... Read more »
Stratejik grup analizi aynı sektörde benzer iş modellerine sahip firmaları rekabet ortamında gruplamak için kullanılan bir matristir. Örneğin, bir restoran sektörü birçok stratejik gruba bölünebilir, mesela; fast-food, akşam yemeği restoranı, kahvaltı restoranı... Read more »
Aşinalık matrisi hangi ürün pazarına nasıl girmeyi bilmek isteyen stratejistlere yardımcı olabilecek bir strateji matrisidir. Ürün ve pazarların incelendiği matriste hangi ürün – pazar kombinasyonunda hangi aksiyon planını uygulamak gerektiğini bulabilmeyi sağlar.... Read more »
Etki hiyerarşisi modeli ürünü reklamda gördükten sonra alıma kadar tüketici 6 aşamadan geçer. Reklamcıların işi tüketiciyi bu 6 aşamayı geçip ürünü almaya yönelmelerini sağlamaktır. Reklam ve satınalma arasındaki aşamalar bir hiyerarşi şeklinde... Read more »
İş dünyası artık eskisinden daha global hale geldi. Her geçen yıl farklı firmalar arasındaki rekabet farkı ülkelerde bile artıyor. Bu rekabet tüketiciler için olumlu! Fiyatlarda oluşan baskı herkesi etkiliyor. Bu da iş... Read more »
Performans (tüm pazarda ve pazardaki firmalarda) pazar yapısının çeşitli elemanlarına (giriş bariyerleri, pazar yoğunlaşması) ve firmanın işleyişi ve stratejik davranışlarına (kapasite değerlendirme, pazarlama, yenilikçilik) bağlıdır. SCP analizi bir sektörü kendisini ve neler... Read more »
Her tür işte hedefe ulaşmak için doğru işletilmesi gereken bir takım işler vardır. Bunlar kritik başarı faktörüdür. (CSF) Firmanın stratejik plan ve amaçlarını ne derece başardığını ölçmek için kullanılan göstergedir. ... Read more »
Temel yetkinlikler (core competencies) firma becerilerinin altan alta destekleyicisidirler ve başarılı stratejik uygulamaların ana taşlarıdır. Firmanın temel yetkinliği demek bilgi birikimi, becerileri, güçlü ürünleri ve firmanın konusunda kendini özgün yapan uzmanlığıdır. Firmanın... Read more »
Porter’ın 4 köşe modeli rakiplerin hamlelerini anlamak için kullanılan bir modeldir. Porter’ın 4 köşe modeli ayrıca rakipleri neyin motive ettiğini de anlamayı sağlar. Rakibin iç kültürünü, değer sistemini, zihniyetini bilmek gerecek hareketlerini... Read more »
Bowman strateji saati piyasada firmaların nasıl rekabet ettiğini anlamak için kullanılan bir modeldir. Fiyat ve algılanan değerin çeşitli kombinasyonlarına bakarak firmayı rakiplerine karşı makul bir konumda tutmak için avantajlı bir pozisyonu belirleyebilirsiniz.... Read more »
5C analizi firmanın makro ve mikro çevresini anlamak için kullanılan bir yöntemdir. 5C analizi piyasa ve çevreyi analiz etmek için hemen hemen en kullanışlı ve en yaygın yollardan biridir. 5C analizi geniş... Read more »
Ürünün 5 seviyesi ürünün 5 farklı değerini anlatır. Ürün sadece somut bir eşyadan çok daha fazlasıdır. Bir ürün müşterinin ihtiyacını karşılar. Somut faydasının yanında ürünün soyut bir faydası da vardır. Bu... Read more »
Durum analizi, doğru stratejiyi seçmek için firmanın performansını etkileyecek güçleri ve şartları belirlemek için geçmiş ve gelecek trend datasını toplamaktır. Durum analizi firmanın yöneticilerinin firmanın iç ve dış analizi, müşteriler, firma... Read more »
Aksiyon önceliklendirme matrisi (Action priority matrix) elinizdeki işlerin vereceği sonuç ile verdiğiniz emeği karşılaştırıp önceliklendirmeye yardımcı oluyor. Aksiyon öncelik matrisi öğrenmek gereken birçok çalışma modelinden biri. Stresi azaltmak, iyi bir lider... Read more »
STP analizi segmentation (müşteri tipi belirleme), targeting (hedefleme), positioning (konumlandırma) kısaltmasıdır. Segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma hepsi beraber 3 aşamalı bir süreçtir. Önce (1) müşterimizi belirleriz, sonra (2) hangisine hizmet vereceğimizi belirleriz en... Read more »
Yeni ürün piyasaya sürecekseniz müşterinin neye değer verdiğini bilmeniz gerek. Ürünlerin ve hizmetlerin de birden çok özelliği bulunduğundan hangi özelliğine ne kadar müşterinizin önemsediğini bilemeyebilirsiniz. Daha iyi bir iç görü için yöneticiler... Read more »
Strateji elmas modeli firma, iş birimi veya ürün seviyesindeki stratejileri analiz etmek, birleştirmek, özetlemek ve ifade etmek için yöneticilere kısa, öz ve kolay anlaşılır bir çalışma şablonu sunar. Çalışma modeli, stratejinin şimdi... Read more »
Markanın birçok kalitesi müşteri alım kararını etkileyebilir. Marka merdiveni markanın tüketiciye olabilecek tüm faydalarını iletişimde kullanmak için tanımlamaya yarar. Marka merdiveni konsepti tüm müşterilerine şaşırtıcı bir müşteri deneyimi yaşatabilir. Önceleri markanın... Read more »
SWOT analizi veya SWOT matrisi nedir? Firmanın kendini daha iyi tanımasını sağlamak için kullanılır. SWOT açılımı güçlü yanlar (strength), zayıf yanlar (weakness), fırsatlar (opportunity) ve tehditlerdir (threat). Güçlü yanlar: iş veya projenin diğerlerine... Read more »
Kahvaltı gıdaları alan müşteri tiplerini inceleyeceğiz. Müşteri tipleri aynı ihtiyaçlara sahip insanların gruplaması şeklindedir. Bu liste size doğru segmentasyonunuzu yapmanıza yardımcı bilgilerdir. Aşağıda müşteri tiplerini bulacaksınız. İyi bir başlangıç arayanlar Kolaycılar... Read more »
Tüm içecek satın alan müşteri tiplerini inceleyeceğiz. Yani soda, meyve suyu, enerji içeceği, süt bazlı içecekler, su, sporcu içeceği vs. Müşteri tipleri aynı ihtiyaçlara sahip insanların gruplaması şeklindedir. Bu liste size doğru... Read more »
Fast food yani hızlı yiyecek tüketen müşteri tiplerini inceleyeceğiz. Müşteri tipleri aynı ihtiyaçlara sahip insanların gruplaması şeklindedir. Bu liste size doğru segmentasyonunuzu yapmanıza yardımcı bilgilerdir. Aşağıda müşteri tiplerini bulacaksınız. Ailecek müşteri... Read more »
Araba satın almak isteyen müşteri tiplerini inceleyeceğiz. Müşteri tipleri aynı ihtiyaçlara sahip insanların gruplaması şeklindedir. Bu liste size doğru segmentasyonunuzu yapmanıza yardımcı bilgilerdir. Aşağıda müşteri tiplerini bulacaksınız. Ayağımı yerden kessin... Read more »
Fitness salonlarına giden müşteri tiplerini inceleyeceğiz. Müşteri tipleri aynı ihtiyaçlara sahip insanların gruplaması şeklindedir. Bu liste size doğru segmentasyonunuzu yapmanıza yardımcı bilgilerdir. Aşağıda müşteri tipleirni bulacaksınız. Çevre yapmak isteyenler Kilo vermek isteyenler... Read more »
Bu örnekte spor ayakkabı için 5 çeşit Pazar segmenti yani müşteri tipi okuyacaksınız: Sportifler Elite sportifler, Günlük giyenler, Moda sportifleri Bütçe odaklılar Bu 5 müşteri tipi profile şu şekide çizilebilir. SPORTİFLER... Read more »
Süpermarketlere ürün veriyorsanız veya süper marketiniz varsa kapıdan içeri giren müşterilerin alışkanlıklarını ve aradıklarını bilmeniz size faydalıdır. Bu sayede kendinizi geliştirebilirsiniz, müşterilerinize daha fazla alışveriş yaptırabilir onları daha iyi anlar ihtiyaçlarına daha... Read more »
Doğru kupon tasarlamak, müşteride kafa karışıklığı yaratmamak için kritik bir süreç. Kupon bozdurmayı hızlandırmak, süreci kolay anlaşılır hale getirmek ve işlemi bıktırıcı yapmamak için oldukça dikkat etmeniz gerekir. Aşağıda bir kuponu... Read more »
Markalar ve perakendeler müşterileriyle daha fazla etkileşim içine girmek istiyorlar. Sadakat programlarını daha etkin kullanmak istiyorlar. Bu istek için dijital kuponlar daha fazla kullanılıyor ve haliyle dijital kuponların promosyonun ana elemanlarından... Read more »
Yüksek performanslı firmalar analitik çözümleri stratejik bir şekilde kullanıyorlar. Peki sizn frmanız ne yapıyor? Analizleri ve ölçüleri çalışanlarınız için basit ve anlaşılır hale getirmeniz firma içinde iş zekasının gelişmesine, personelin işi... Read more »
Müşteri sadakati bir markanın ürünlerini satınalmaya diğer her markaya göre daha eğilimli olmaktır. Elde etmek de çok maliyetlidir. Mevcut müşterilere satmayla karşılaştırıldığında yeni bir müşteri kazanmanın maliyeti 5-10X kat daha fazla. Aynı... Read more »
Mobil pazarlama geleceğimiz. Her pazarlama firması veya pazarlamacı kendini gelecekte başarılı kılmak için mobil pazarlamaya adapte olması gerektiğini bilir. Sokakta, evde elinde cep telefonu olmayan kalmadı. Tablet ve mobil cihazlar internet tarihinde heyecan... Read more »
Dupont analizi (aynı zamanda dupont kimliği, dupont eşitliği, dupont model veya dupont metodu olarak da bilinir) firmanın en kritik finansal performans ölçülerinden biri olan ROE’si (sermayeden getiriler) hesaplamasında en bilinen metotlardan biridir.... Read more »
Markanızı büyütmek istediğinizde veya ürün lansmanınız için bir söylenti yaymak istediğinizde dijital ve basılı medyaya bir bütçe ayırırsınız. Kitle medya ile büyük bir kitleye veya alanınızdaki karar vericilere ulaşabilirsiniz. Fakat sadece reklam... Read more »
Rekabet analizi yapmak, ekibin toplanan veriden iç görü çıkartması için tek yoldur. Ekip topladıkları iç görülerle şirketin stratejik planlama sürecine katkıda bulunabilir. Bu listede ustası olmanız gereken analiz tekniklerini bulacaksınız. İşinizin doğasına... Read more »
Yönetim ekibine, üst yönetime, müdürlere, çalışanlara, analistlere ve yatırımcılara çalıştıkları firmanın özelliklerini, finansal raporlarının içeriğini kontrol etmeleri için, yöneticilerin firmayı kötüye kullanıp kullanmadığını çok geç olmadan anlamaları için prof. Marianne Jennings’e... Read more »
Ön yazı, potansiyel işvereninize özgeçmiş ile beraber yollanır. Özgeçmişe ek olarak gönderildiğinden özgeçmişteki bilgileri içermez, kısa bir açıklayıcı, ön bilgi verici, işe neden başvurduğunuzu anlatan, hevesinizi anlatmanızı sağlayan bir yazıdır. Eğer iş... Read more »
Dünyanın her yerinde firmalar stratejik plan geliştiriyorlar. Geleceklerinin vizyonunu dikkatlice oluşturuyorlar ve vizyonlarına ulaşmak için gerekli stratejileri belirliyorlar. Fakat birçok firma vizyonuna ulaşma veya stratejilerini yerine getirme konusunda başarısızlığa uğruyor. Tam çözüm... Read more »
Infomercial satış ile tanıtımın aynı anda yapıldığı bir çeşit interaktif televizyon reklamıdır. İlk Amerika’da başlamış ve sektör büyüklüğü 200 milyar dolardır. Çoğunluğu canlı yayındır. Genelde bir telefon numarası ve websitesi içerir. Ürünün... Read more »
İnfomercial genelde gece geç saatte yayınlanan uzun uzun ürün anlatan ve satın alabileceğiniz yeri gösteren reklam ve satış yayınıdır. Gece 11:00’dan sonra bazı kanalların ürün satmaya başladığını görmüşsünüzdür. Bazılarının gerçekten çok cazip... Read more »
Ağızdan ağıza pazarlama bir ürünün veya bir markanın bilgisini tüketicilerin yakınına anlasını sağlayan pazarlama çalışmalarıdır. Firma isteği dışında olduğundan olumlu ya da olumsuz olmasına firmanın katkısı olmaz. İnsanların olumlu konuşması için firmalar... Read more »
Firmanız bir kez işini etkileyen faktörleri belirlediğinde bu faktörlerle en çok eşleşen en verimli çalışacak aşağıdaki 6 çeşit tedarik zincirinden birini kendine kurabilir. Örneğin değer önerisinin düşük maliyet üzerine kurulu olduğu bazı... Read more »
Bir şirketin tedarik zinciri 4 faktör tarafından şekillenir. Sektörün yapısı (piyasa), firmanın fayda önerisi (konumlandırma), iç süreçler, (tedarik zinciri süreçleri) ve yönetimin odaklanması (tedarik znciri süreçleriyle iş stratejisinin arasındaki bağ). Her ne... Read more »
Çapraz fonksiyonel takım firma içinden çeşitli fonksiyonlardan bir araya toplanmış tek proje için çalışacak ekiptir. Finanstan, pazarlamadan, operasyondan ve insan kaynaklarından yönetici veya uzman karma bir ekip oluşturulabilir. Firma içinden vaya dışından... Read more »
Firmalar veya bireyler halkla ilişkiler (PR) ajanslarıyla medya aracılığıyla itibarını korumak, iyileştirmek veya kurmak için çalışmalılar. İyi bir halkla ilişkiler (PR) ajansı organizasyonu analiz eder, pozitif mesajları bulur ve onları olumlu hikâyelere... Read more »
Kriz anında halkla ilişkilerin sağlıklı yürümesi için firmaların bir resmi sözcüsü olması gerekir. Bu CEO veya başkan olabilir. Hatta Halkla İlişkiler departmanından krizde konuşmayı başarabilen biri sözcü olarak seçilebilir. Özür dilenecekse dikkatlice... Read more »
Bilinçaltı (subliminal) reklamın ilk doğuşu 1957’de bir Pazar araştırması sırasında çıktı. Film karelerinin içine “patlamış mısır ye” ve “coca cola iç” yerleştiriyor ve bunu gören ve etkilenen izleyiciler film arasındaki coca cola... Read more »
Kıyaslama-Benchmark 1990’larda ilk Xerox kullanılan bir firmanın iş sürec ve sonucunu, sektördeki en iyi örneklerle diğer firmalar ile karşılaştırmasıdır. Genelde kalite, zaman ve maliyetler karşılaştırılır. Kıyaslama-benchmark demek standardı koyabilecek olan en iyinin... Read more »
Halkla ilişkiler müşterinin algısını markaya çekmek ve imajı sürekli olumlu tutmak için ustalık isteyen bir yoldur. Halkla ilişkilerinizi daha kuvvetli hale getirmek için kullanabileceğiniz özellikle perakendeciler için daha çok işe yarayacak 26... Read more »
Piyasada ikinci olmanın avantajı olan bir ürünün başarısını veya başarısızlığını görerek bunu avantaja çevirmek ve fayda sağlamaktır. Her sektörden her girişimci aynı şey söylüyor; piyasada ilk olmak iyidir ama ikinci olmak da... Read more »
Piyasada ilk olmanın avantajı piyasadaki boşlukları iyi görmek ve fırsatı rakipten önce değerlendirmektir. Piyasada ilk olmanın avantajına ulaşmak için zamanlama oldukça önemlidir. Firmanın imajını ve ününü arttırır. Piyasada ilk olmak hammadde alımında... Read more »
Hiç kimse sırada beklemeyi sevmez. Sırada dakikalardır bekiyorsun ve sıra hiç ilerlemiyormuş gibi gelir. Aklınızda birçok soru geçer, Sıra hiç ilerlememiyor mu? Önündeki müşterinin sepeti ne kadar dolu? Elimdekini almasam mı? Sıraya... Read more »
Seçici dağıtım tedarikçinin sadece belli sayıda perakendeci ve aracıyla çalışmasıdır.Başka firma istese de belli kriterleri tutmayan perakendecilere tedarikçi ürün satmaz.Seçici dağıtım en çok kozmetik, parfüm ve hatta hazır giyim için kullanılır. Seçici... Read more »
500 pazarlamacının katıldığı bir araştırmada görülmüş ki pazarlamacıların 70%i halen işlerinin takibi için herhangi bir pazarlama takvimi yerine duvar takvimlerini veya bilgisayardaki dijital takvimleri kullanıyorlar. Birçoğu pazarlama takvimi kullanmıyor. Pazarlama karışık bir... Read more »
Dünyanın birçok yerinde firmalarda strateji kurmak dendiğinde kriz yaşanıyor. Yöneticilerin strateji haritaları çizememesinden değil, kötü uygulamalardan veya hiç uygulamamalardan kaynaklanıyor. İlginç bazı istatistikler buldum. Strateji başarısızlıklarının 70%’i kötü uygulamadan kaynaklıdır (Fortune) İyi... Read more »
Bütünleşik pazarlama iletişimi; tüm pazarlama araçlarının tek bir güç olarak çalışmasıdır. Reklam, satış promosyonu, halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama ve sosyal medyayı aynı anda kullanmak, mesajı hepsinde tutarlı kullanmak, son tüketiciye en etkili... Read more »
Ürün fiyatlandırma firmanın karını doğrudan etkiler, dönemlere ve bölgelere göre değişebilir, psikolojik etkisi vardır, toplumun neredeyse yarısında karar verme sürecinde fiyatlandırma en önemli kriterdir. (Toplumun 45%ine yakını düşük gelir olduğu varsayılıyor) Her... Read more »
ABC maliyetleme yani aktivite bazlı maliyetleme sistemi aktivitelerin maliyet doğurduğunu ve aynı zamanda ürünlerin de aktivite için talep doğurduğunu savunur. Aktivite bazlı maliyetleme üretimin hesaplanamayan giderlerini ürünlere geleneksel yollara göre daha makul... Read more »
McKinsey matrisi bir ürün portfolyosu analizi matrisidir. Marka ve ürün pazarlamasında kullanılır. Firmaya ve departmana hangi ürünleri portfolyosuna eklemesi gerektiğini bulmaya ve piyasadaki hangi fırsatlara yatırım yapması gerektiğini bulmaya yardımcı olur. ... Read more »
NİŞ (NICHE) PAZAR NEDİR? Niş Pazar özel bir ürünün odaklandığı nispeten daha küçük özel bir alt pazardır. Pazar nişi pazardaki özel bir ihtiyacı karşılayan ürün özelliğidir. Niş ürün ise pazarda nispeten daha... Read more »
Çapraz satış, bir ürün almış ya da almaya niyetli bir müşteriye ilgili ürünü önermektir. Bu ilgili ürün genelde birbirini tamamlayan ürünlerden seçilir. Yani olta alana misina önrilir, TV alana çanak anten, koltuk... Read more »
Geleneksel pazarlama teknikleri (outbound) uygulayarak israf mı yapıyoruz? İnsanların aslında dikkatini çekemiyor muyuz? Bazı harcamalar boşa mı gidiyor? “yoooo” diyenlerdenseniz şunlara bir bakın; Doğrudan emaillerin 45%’i hiç açılmıyor. Amerika’sda 200 milyon insan... Read more »
Medya planlama genelde medya planlama ajanslarının hazırladığı ve kampanyanın en etkili sonucu için optimum medya platformu seçme işidir. Medya planlama yaparken amaç mesajın en etkili medya kombinasyonunu seçmektir. Planlama süreci içinde medya... Read more »
Ölçek ekonomisi üretimi arttırarak maliyetleri düşürmektir. Aynı zamanda marjinal maliyetleri düşürmek de demektir. Ölçek ekonomisini gerçekleştirmek için üretim operasyonunun büyüklüğünü veya hızını arttırmak gerekir. Ölçek ekonomisi sabit bir sermayeden kaynaklanır. Ölçek ekonomisi... Read more »
Nash denklemi, kendisi için en iyi sonucu isteyen birden fazla kişinin birbirlerinin hareketlerini de hesaba katması gerektiğini söyleyen denklemdir. Kişiler Nash denklemine göre düşünürlerse kendi stratejilerini tam uygulayamayabilirler. Bu şu anlama gelir;... Read more »
Satış bütçesi tahmini ay bazında ulaşmayı düşündüğünüz satış rakamını belirlemektir. Birçok firma satış bütçesini senede bir kez belirler. Pazar şartlarını analiz edip, iş ortaklarınızla görüşerek belkide haftalar harcanarak yapılmış doğru yapılmış bir... Read more »
Piyasanın kaymağını almak talebi yüksek olabilecek, rakplerin zayıf olduğu yeni bir ürünü (yeni teknoloji, yeni parfüm, yazılım vs.) için üretici firmanın piyasadaki boşluktan yararlanarak yüksek fiyat koymasıdır. Amaç daha çok arge masraflarını... Read more »
Çalışma sermayesi firmaya operasyonunu sürdürebilmesi için gerekli likit nakiti gösteren finansal bir ölçüdür. Formül: Çalışma sermayesi= dönen varlıklar – kısa vadeli borçlar Örneğin bir firma 30 haziranda bilançosu şu şekilde ise Dönen... Read more »
Pareto prensibi aynı zamanda 80-20 kuralı olarak da bilinir. Anafikir; bir çok işin etkisinin 80%i sebeplerinin 20% sinden gelir.İlk çıkış noktası ise Pareto’nun İtalya’da toprakların 80%inin toplumun 20%sinin sahip olduğunu farketmesi üzerine... Read more »
Problem ağacı metodu belirlenmiş bir problemin sebep sonuç ilişkilerini belirlemeyi amaçlayan bir problem çözme metodudur. Problem ağacı metodunu uygularken aşamalardan geçtikçe yeni fırsatlar, yeni fikirler belirmesine yardımcı olacaktır. Problem ağacı analizi ardından... Read more »
Kar havuzu yöneticilerin gelir büyümesinden ziyade kar büyümesine odaklanmalarını sağlayan bir strateji modelidir. Asıl tanımı sektördeki değer zincirinin her adımındaki kazanılan kardır. Sektörde diğerlerinin görmediğini gören firmalar daha büyük karlar için daha... Read more »
Bir çok etkinliğin merkezi haline gelen üniversitelerdeki öğrencileri de yakından tanımak gerek. Malum bir çok sektörün en önemli müşterisi. Ve öğrencilerin de alışveriş ve sosyal alışkanlıkları farklı farklı. Üniversite öğrencilerini de segmente... Read more »
Her tartışmada, iki taraf da kendi firması için en iy sonucu almaya çalışır.Bir tartışma sürecinde avantaj kazanmak için kullanılabilecek bir çok teknik var. Bu teknikleri herkes çok kullanmıyor. Kullananlar da AMA firmasının... Read more »
Grup düşünme tartışan bir grup insanda oluşabilen çekinceler sebebiyle çeşitli fikirlerin ve harmoninin kaybolup fonksiyonel olmayan bir sonucun elde edilmesidir. Grup üyeleri tartışmayı minimize etmeye çalışıp, alternatif fikirleri eleştirmekten çekinip, fikirlerini bastırarak... Read more »
Perakendede yaşanan küçük bir talebin tedarik zicirinde yukarı çıktıkça aracıların her birinin emniyet stoğu eklemesi veya heyecanla siparişi arttırarak bir vermesi durumudur. Üreticiye gelene kadar büyüyerek verilen her sipariş gereksiz stoğa boğulmaya... Read more »
Başabaş noktası toplam maliyet ve toplam gelirin eşit olduğu noktadır. Bu nokta ne kar ne zararın olduğu noktadır. Başabaş noktası belli bir iş hacmini anlatır ve “Tüm maliyetleri kapatmak için kaç tane... Read more »
Belli bir ürünün piyasadaki fiyatların en alt ve en üstünün oluşturduğu aralıktır. Rekabetin fiyat koridorunu çıkartmak demek tüm fiyatları bir haritaya yerleştirip en alt ve en üst limite iki paralel çizgi çekmekle... Read more »
Mobil cihazlar inanılmaz yaygınlaştı. Kullanıcılar cihazı telefondan öte kullanmaya başladılar. Artık sadece reklamcılar text mesajının yetmediğini biliyorlar. Herkes telefonu farklı amaç için kullanıyor. Fakat yine de halen telefon kullanımı nüfüsun tamamına yayılmış... Read more »
Muhasebede maliyet faktörü maliyet yaratan her şeydir. Farz edin bir iş yeri açtınız. Her türlü elektronik eşyayı satıyorsunuz. Elektronik eşyalar da iyi sattığı için para kazanmayı bekliyorsunuz. Fakat 3 ay sonra baktınız... Read more »
Kanibalizasyon (cannibalization) yeni çıkan bir ürünün var olan başka bir ürünün satışlarını düşürmesi, talebini azaltması ve pazar payını düşürmesi durumudur. Kanibalizasyon kısaca yeni ürünün eski ürünü kırması, yemesidir. Kanibalizasyon gerçekleşip bir ürün... Read more »